拒與加盟商續(xù)約，只發(fā)展直營店？
加盟商指達芙妮“過河拆橋”
10位加盟商來漢談判討説法，達芙妮稱關(guān)閉加盟店屬謠傳
達芙妮今後只開直營店，現(xiàn)有加盟商全部不再續(xù)約？認為達芙妮“過河拆橋”，近10位來自省內(nèi)三級市場的達芙妮加盟商向本報求援，並於昨天趕到武漢，向達芙妮湖北公司討説法。
加盟商自曝遭打壓
達芙妮是國內(nèi)知名女鞋品牌，所屬公司已在香港上市。夏麥燃女士是達芙妮在湖北黃岡武穴地區(qū)的加盟商，昨天，她和廣水、監(jiān)利等地的近10位湖北加盟商，相約來漢，就續(xù)約問題找達芙妮談判。
夏女士説，她是2009年2月加盟的，合約3年一個週期。去年末，達芙妮突然通知她，公司今後不做加盟了，合約到期後不再續(xù)約。
“做了三年生意，我連本都沒收回來。”夏女士算賬説，當初投資超過50萬元，包括：2萬元特許加盟費、5000元的保證金，還有幾萬元的訂貨押金，公司要求的統(tǒng)一裝修的費用等，要是達芙妮不讓她繼續(xù)經(jīng)營下去，虧慘了。
來自廣水的加盟商劉艷梅説，她當初投入的50萬元，至今還有約20萬元沒有回本。她還訴苦，達芙妮為了排擠、打壓加盟商，用了很多不公平的方式，比如，不按交期到貨，使加盟店比直營店晚半個月上新貨；直營店裏的當季商品低於進貨價賣，打壓加盟商等。
關(guān)閉加盟店為直營店舖路？
“我們聽到消息，到2014年，達芙妮所有的加盟店都要關(guān)門。”在夏女士等人看來，達芙妮遲遲不肯與他們續(xù)約，就是關(guān)閉加盟店的前奏。有加盟商訴苦説，他們花了兩三年的時間，幫達芙妮打開了當?shù)氐氖袌觯缃襁_芙妮要通過開直營店來“摘果實”。
資料顯示，近年達芙妮確實採取了專注發(fā)展直營店舖的策略性開店計劃，根據(jù)其今年的中報，截至6月底，達芙妮共有4598間直營店和1010間加盟店，上半年新增411間直營店，減少了45家加盟店。
在武漢，只有達芙妮的直營店，其加盟店一般只開在國內(nèi)的三級市場。
有業(yè)內(nèi)人士分析，在達芙妮擴張初期，出於高速擴張布點等考慮，除了直營之外，需要借助眾多加盟商的力量幫其打天下。如今品牌強大了，出於戰(zhàn)略考慮，達芙妮應(yīng)是希望能夠加強對銷售終端的掌控，由加盟轉(zhuǎn)直營也是一種戰(zhàn)略選擇。
達芙妮否認“清洗”加盟商
記者昨天陪加盟商來到達芙妮湖北公司，面對加盟商“為什麼不續(xù)約”、“是不是加盟店要一刀切關(guān)閉”的質(zhì)問，從河南趕到武漢解決此事的達芙妮華中區(qū)相關(guān)負責人孫泉，當場表態(tài)説，關(guān)於公司要關(guān)閉所有加盟店的説法，純屬謠傳。
他表示，對現(xiàn)有加盟商，合約到期以後，會根據(jù)加盟商的經(jīng)營管理能力、當?shù)厥袌觥⑿枨蟮惹闆r綜合考量，協(xié)商續(xù)約的相關(guān)問題。公司不會為了發(fā)展直營店而去打壓加盟商。
記者昨晚了解到，有部分來漢討説法的加盟商，昨天已與達芙妮續(xù)約。
記者符櫻