蘇寧易購(gòu)讓利4億，天貓投入2億，號(hào)稱價(jià)格突破底線，京東斥資5億促銷
電商的“烽火4月”才剛剛過(guò)去，5月新一輪的戰(zhàn)火又在電商巨頭之間點(diǎn)燃，並再度升級(jí)。
5月蘇寧易購(gòu)宣佈將進(jìn)行新一輪促銷，計(jì)劃投入的特價(jià)貨源超過(guò)20億，讓利額度4億元；緊跟著，天貓電器城宣佈投入2億元，在5月初掀起新一輪“狂暑季”促銷，並直接拿現(xiàn)金補(bǔ)貼低價(jià)戰(zhàn)中虧損的商家，讓價(jià)格完全突破底部；京東商城也迅速跟進(jìn)，表示斥資5億進(jìn)行家電促銷。5月似乎成了眾家電巨頭瘋狂絞殺的較勁期。天貓、京東、蘇寧易購(gòu)的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)儼然是一場(chǎng)三國(guó)殺。
天貓：所有人把我們當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
“我們沒(méi)有把某一家當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在感覺(jué)所有人把天貓當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧。”天貓電器城總經(jīng)理譚飆昨天在接受記者專訪時(shí)表示自己是“被競(jìng)爭(zhēng)”。他透露，目前，天貓電器城佔(zhàn)了50%的市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字顯然最能説明問(wèn)題。“一季度天貓銷售額是將近80億。”這個(gè)數(shù)字與去年同比，增長(zhǎng)速度將近200%。
在這輪的價(jià)格戰(zhàn)中，天貓也是拋出大手筆。5月8日，天貓電器城公佈了商家補(bǔ)貼細(xì)則。天貓電器城計(jì)算設(shè)立了階段性出貨指標(biāo)，如商家銷售量達(dá)到上述目標(biāo)，將獲得天貓電器城給予的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。此外，為了鼓勵(lì)商家將價(jià)格定到最低回饋消費(fèi)者，天貓電器城內(nèi)部已設(shè)立專門流程，如果商家虧損，將由天貓給予現(xiàn)金補(bǔ)貼。
雖然天貓“狂暑季”的促銷才開始沒(méi)多久，但“打破價(jià)格底線”的效果已經(jīng)顯現(xiàn)。一淘網(wǎng)的價(jià)格指數(shù)監(jiān)測(cè)種發(fā)現(xiàn)，在促銷活動(dòng)的大力推動(dòng)下，天貓的整體價(jià)值指數(shù)在一週內(nèi)下降了0.2%，而其多款定制團(tuán)購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更為明顯，如一款TCL3D電視，蘇寧易購(gòu)價(jià)格是5541元，而京東商城是5999元，天貓電器城僅售5399元。這為天貓贏得不少籌碼。
由於平臺(tái)上不少旗艦店是廠家自己開設(shè)的，天貓顯然擁有了天時(shí)。“品牌給我們的價(jià)格可以放得更低，他們把天貓作為了戰(zhàn)略佈局的根據(jù)地，因?yàn)槲覀儧](méi)有搶他們後面的毛利。”譚飆説，目前他們是以傭金的形式來(lái)收取費(fèi)用的，“我們頁(yè)面呈現(xiàn)的商品，至少在我們的運(yùn)營(yíng)體系裏面，絕大部分資源是不收費(fèi)的。更多是我們不光在費(fèi)用上面的補(bǔ)貼，後面大家也會(huì)看到週邊全網(wǎng)線上線下也會(huì)有一些投放，不僅線上流量，外部流量也會(huì)參與進(jìn)來(lái)，這才是我們的重點(diǎn)投入。”
蘇寧易購(gòu)：二季度可問(wèn)鼎3C家電電商老大
“日夜風(fēng)塵燃戰(zhàn)火，全網(wǎng)底價(jià)由您説。易購(gòu)天下今可期，一戰(zhàn)奠定新王國(guó)。”這是蘇寧電器網(wǎng)上商城蘇寧易購(gòu)的市場(chǎng)管理中心常務(wù)副總監(jiān)閔涓清5月16日晚上寫下的微博，透露出蘇寧的野心。而5月16日正好是蘇寧易購(gòu)計(jì)劃投入20億元特價(jià)貨源和4億元讓利額度活動(dòng)的第一天。
“第一天還未結(jié)束的時(shí)候，結(jié)果已很明顯。”蘇寧易購(gòu)副總裁李斌説起成果顯得很興奮：流量和銷售較4月18日再上新臺(tái)階；三場(chǎng)千臺(tái)空調(diào)清洗保養(yǎng)搶購(gòu)平均五分鐘內(nèi)被搶光。
而在市場(chǎng)上傳出蘇寧易購(gòu)將與天貓合作，聯(lián)合打壓京東的消息後，近日李斌放出豪言，基於蘇寧電器發(fā)展的蘇寧易購(gòu)，不需要依靠任何外力或結(jié)盟已足以坐穩(wěn)龍頭老大地位。他預(yù)計(jì)，“按照目前的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，蘇寧易購(gòu)在今年第二季度就可以問(wèn)鼎3C家電電商龍頭老大地位，我們不需要與其他電商結(jié)盟。”
不過(guò)，根據(jù)艾瑞諮詢最新發(fā)佈的數(shù)據(jù)顯示，天貓以920億元的交易額位居榜首，京東商城以309億元排在第二，亞馬遜中國(guó)以60億元守住第三，蘇寧易購(gòu)以59億元屈居第四。蘇寧易購(gòu)在家電電商稱王看來(lái)還為時(shí)尚早。但李斌信心滿滿：“淘寶和京東都是以低價(jià)積累起來(lái)的用戶群，他們並無(wú)絕對(duì)忠誠(chéng)度可言，這給我們提供了依靠?jī)r(jià)格杠桿後來(lái)居上的機(jī)會(huì)。”
京東：防守反擊，重點(diǎn)進(jìn)攻暑期
相比天貓的流量和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，蘇寧易購(gòu)的高歌猛進(jìn)，京東商城則明顯處在了被“圍剿”的地步，顯得疲於應(yīng)付。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，終於成為巨頭們的頭號(hào)“敵人”，這是京東的成功，也是京東的風(fēng)險(xiǎn)所在。
本月初，京東商城先宣佈了一項(xiàng)3年800億採(cǎi)購(gòu)額的家電採(cǎi)購(gòu)計(jì)劃，以顯示在獲得廠家直供方面的重大突破。在天貓也宣佈夏季促銷的第二天，京東商城終於按捺不住了“價(jià)格屠夫”的衝動(dòng)，宣佈將在5月和6月投入5億元進(jìn)行大家電促銷。此外，京東商城還將在物流、售後服務(wù)上加大投入力度。而據(jù)消息透露，5月份多是為了進(jìn)行宣傳預(yù)熱，真正的價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)在6月和7月開始實(shí)施。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，每年暑期都是家電産品的銷售旺季，6月的“畢業(yè)促銷季”是3C産品的銷售旺季，每年初中、高中、大學(xué)的畢業(yè)生都會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)購(gòu)置手機(jī)、電腦、相機(jī)等産品；7月的“奧運(yùn)促銷季”正值夏季最炎熱的時(shí)候，是冰箱、空調(diào)、電視機(jī)熱賣之際。京東商城自然是想在這個(gè)階段再發(fā)力，做出一張好的成績(jī)單。（本報(bào)記者 陳聿敏）