官兵/製圖

　　證券時報(bào)記者 楊晨 見習(xí)記者 朱筱珊

　　房地産市場的低迷已經(jīng)開始深刻影響仲介行業(yè)。

　　近日，深圳多家仲介店舖接連傳出關(guān)店裁員的消息，引起輿論關(guān)注。中原地産華南區(qū)總經(jīng)理李耀智接受證券時報(bào)記者採訪時表示，最近一個多月深圳中原陸續(xù)把五六家租約到期、盈利能力不佳的店舖關(guān)閉，未來可能繼續(xù)做出調(diào)整，但目前公司還沒有制訂整體的關(guān)店計(jì)劃。

　　關(guān)鋪潮再現(xiàn)

　　近日，記者以買房的名義走訪了多家地産仲介，發(fā)現(xiàn)各家店舖均鮮有顧客光顧，大多只有地産經(jīng)紀(jì)人坐在電腦桌前。據(jù)福田中心區(qū)一家中原地産的經(jīng)紀(jì)人表示，該店舖上個月成交量僅為7套。記者採訪了解到，附近的中聯(lián)、家家順的業(yè)績和中原差不多。另一家規(guī)模較小的中盈聯(lián)合地産，上個月成交量僅1套。

　　李耀智表示，樓市低迷，成交量幾近腰斬的現(xiàn)實(shí)情況使得地産仲介公司必須做出調(diào)整。深圳規(guī)劃國土委公佈的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年深圳新房成交量142.38萬平方米，同比下跌41%，二手房交易情況更加慘澹，同比跌幅超過五成。

　　“和2008年、2011年時候的關(guān)店潮相比，我們眼下的反應(yīng)比較平靜，主要是因?yàn)檫^去積累了應(yīng)對行業(yè)週期調(diào)整的經(jīng)驗(yàn)，不會像2008年時搞‘一刀切’，當(dāng)時是把店舖直接關(guān)掉一大批。”李耀智説，“這次我們關(guān)店具體要看各個店舖的實(shí)際經(jīng)營情況，比如最近我們關(guān)掉的五六家店舖，都是租約到期而且盈利不佳的店舖。”

　　根據(jù)搜房網(wǎng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)，今年以來，深圳關(guān)閉的仲介店舖已達(dá)128家，同期開鋪的數(shù)量只有13家。

　　選擇性關(guān)店成為當(dāng)前多數(shù)仲介的應(yīng)對方案。中聯(lián)地産二手房研究院的總經(jīng)理肖小平也表示，中聯(lián)最近關(guān)了五六間店舖，都是不賺錢的店舖，現(xiàn)在樓市低迷，這些店舖也沒什麼希望扭虧為盈，所以選擇關(guān)掉降低成本。

　　不過，肖小平認(rèn)為目前深圳樓市的利空因素已經(jīng)出盡，未來行情不會更糟糕，所以繼續(xù)較大規(guī)模關(guān)店的可能性很低。“去年行情很好，中聯(lián)並沒有新增很多店舖，攤子沒有鋪很大，所以今年雖然行情轉(zhuǎn)冷，中聯(lián)也不會關(guān)很多店舖。

　　此外，根據(jù)中聯(lián)過去8年對深圳二手房的觀察，下半年深圳樓市的成交量通常比上半年高，普遍高出10%至30%。”現(xiàn)在利空出盡，我認(rèn)為房源實(shí)際價(jià)格跌5%就會有很多剛需願意入市。”肖小平稱。

　　據(jù)記者了解，也有仲介公司逆市擴(kuò)張。“今年家家順又新開了幾家店舖，原因在於家家順主要經(jīng)營業(yè)務(wù)集中在普通住宅小區(qū)，針對的是剛需人群，但如中原地産很多店舖開在豪宅區(qū)，他們受大環(huán)境影響相對大一些。”家家順一位經(jīng)紀(jì)人表示，現(xiàn)在行情不好，有些業(yè)主也會主動降價(jià)促成成交，特別是這一年多以來反腐敗力度很大，有些官員急於降價(jià)賣房子，甩賣了一部分。

　　研究新的經(jīng)營模式

　　由於二手房成交量暴跌，不少仲介店舖也開始調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，減少對二手房交易的依賴。

　　如前述的中盈聯(lián)合地産，6月份二手房僅有一單交易成功，據(jù)該公司的經(jīng)紀(jì)人介紹，當(dāng)前租房傭金成為利潤增長的主要來源，5月份、6月份租房的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了賣房子的收入。“很多對樓市持觀望態(tài)度的人由買轉(zhuǎn)租了，想再觀望一段時間。”他説。

　　李耀智表示，中原地産的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也跟著市場變化作出了調(diào)整，除了傳統(tǒng)的住宅代理外，現(xiàn)在中原代理商業(yè)、寫字樓的比例有所加大，在當(dāng)前市場環(huán)境下，中原會多做一些非住宅類的物業(yè)業(yè)務(wù)。此外，“一二手聯(lián)動”的比例也在擴(kuò)大，就是通過與開發(fā)商達(dá)成協(xié)定，雙方充分借用對方的渠道與資源提高市場佔(zhàn)有率，中原也可以通過門店資源，擴(kuò)大店舖的效益。

　　對於應(yīng)對行業(yè)週期的策略，李耀智坦言，目前公司正在研究一些新的經(jīng)營模式，但實(shí)際操作上，地産仲介行業(yè)還是有獨(dú)特的地方，“仲介終歸是需要依靠人、門店來維護(hù)髮展商、客戶的關(guān)係”。

　　李耀智表示， 今年上半年成交量萎縮的厲害，他們也會和一些網(wǎng)際網(wǎng)路公司搞一些合作，可是網(wǎng)際網(wǎng)路仍只是作為和客戶、發(fā)展商聯(lián)繫的一個渠道，而對於成交功能，網(wǎng)際網(wǎng)路暫時不能取代人、門店的作用。最主要是因?yàn)樾袠I(yè)的特性——房源成交有談判的過程，網(wǎng)際網(wǎng)路可以解決怎麼吸引客戶過去，或把資訊發(fā)佈出去，也就是可以取代傳統(tǒng)的媒體，如報(bào)紙、宣傳單、戶外廣告，但是不能取代代理的功能，因?yàn)樵觞N和發(fā)展商、業(yè)主、客戶談一個合理的價(jià)格，還是要靠人。

　　“畢竟每個房子都有自己的特性，比如樓層、戶型、朝向，都會影響雙方議價(jià)，要促成交易，還是需要仲介作為橋梁。”李耀智稱。

　　眼下，局部關(guān)店引發(fā)地産仲介從業(yè)人員的徬徨。一名從業(yè)人員向記者表示，經(jīng)營不好就關(guān)店，樓市莫測，誰也不能保證自己所在的店舖能活下去。