大戶型豪宅産品促銷多。

　　開發(fā)商採用五花八門的方式促銷。

　　業(yè)內(nèi)人士認為降價以舊盤清貨為主 “降價潮”不會到來

　　文/記者蔣幸端 圖/記者盧政

　　2008年，萬科運河?xùn)|1號率先降價，領(lǐng)降東莞樓市；今年5月21日，萬科·翡麗山113套住宅調(diào)低備案價格，相比已售的同樣戶型單價下調(diào)了1000元/平方米左右。記者發(fā)現(xiàn)，從4月到現(xiàn)在，東莞已經(jīng)有近50個樓盤調(diào)低備案價格。業(yè)內(nèi)人士表示，包括萬科名下樓盤，降價促銷樓盤均是以舊盤清貨為主，像2008年那樣的“降價潮”今年不會到來。

　　現(xiàn)象

　　品牌開發(fā)商放下身段調(diào)整樓盤價格

　　原本應(yīng)該是旺季的5月樓市，成交卻十分冷淡，在市場觀望氛圍日益濃重的情況下，品牌開發(fā)商也不得不放下身段，調(diào)整樓盤價格降價出售。5月21日，東莞市物價局網(wǎng)站上顯示，位於南城的萬科·翡麗山有113套住宅調(diào)整備案價，主要調(diào)整的是建築面積為97.97平方米和76.03平方米的兩種戶型，與已經(jīng)銷售的同樣戶型同樣樓層單位相比，重新調(diào)整備案價後，兩種戶型的總價都分別下降了約10萬元左右，單價普遍下調(diào)了1000元/平方米。

　　據(jù)了解，萬科·翡麗山是2007年的“地王”項目，2011年開盤後銷售一直不是很理想，去年也曾經(jīng)出現(xiàn)過價格調(diào)整。記者了解到，目前在進行價格備案調(diào)整的産品主要是精裝修中小戶型。

　　除了已經(jīng)進行備案調(diào)整的萬科·翡麗山外，記者發(fā)現(xiàn)，東莞萬科名下部分樓盤價格與去年相比，也已經(jīng)在悄然下降，如位於厚街的萬科·金域國際上周的成交均價為7417元/平方米，而在去年，該樓盤的銷售價格在9000元/平方米左右，價格下降近兩千元。記者了解到，今年由於市場清淡，投資型小公寓在厚街市場受挫，該樓盤主力戶型正是45~75平方米精裝公寓，銷售情況並不理想。

　　數(shù)據(jù)

　　4月至今近50樓盤調(diào)低備案價格

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，從4月份開始，東莞已經(jīng)有近50個樓盤調(diào)低備案價格，開發(fā)商包括中信、萬科等知名品牌開發(fā)商，而部分樓盤調(diào)整幅度甚至達到15%。記者發(fā)現(xiàn)，調(diào)整備案價的樓盤普遍是舊盤，以尾盤清貨的産品為主。

　　在市場上，樓盤降價幅度進一步擴大，由原來的特價房促銷到悄然降價，降價樓盤也由原來的滯銷樓盤擴散至城央樓盤，如城區(qū)標桿性質(zhì)的萬元剛需盤君珆花園也推出特價房，“9字頭”起促銷。

　　此外，不少樓盤的認籌優(yōu)惠幅度也由原來的兩個點，變成五至八個點，如富盈·禦荷認籌享9.5折優(yōu)惠，橫瀝的名巨中央認籌享受9.2折等。

　　不過促銷優(yōu)惠幅度最大的仍然是大戶型豪宅産品，東莞中原地産市場研究部相關(guān)人士表示，促銷優(yōu)惠仍集中在大戶型豪宅産品，如龍光·君禦旗峰200~270平方米大豪宅成交價格下降了5.48%，由於戶型面積大，總價計算下來優(yōu)惠近20萬元左右。

　　觀察

　　促銷方式五花八門整體均價仍穩(wěn)定

　　記者發(fā)現(xiàn)，除了調(diào)低備案價、推出“特價房”和直接打折外，更多的樓盤進行低首付、貼息等五花八門的促銷方式。如恒大·禦湖新一期産品“悅湖”推精裝修2~3房，除了低首付“首付6萬元”，認籌9折優(yōu)惠外，還推出30套特價房進行優(yōu)惠貼息，此外，還有以老帶新可享受9.7折優(yōu)惠等，雖然由於開發(fā)商墊付的首付等款項需要在一定時間內(nèi)歸還，購房者前期壓力會較大。但由於降低了購房入市門檻，還是吸引了不少購房者入市。

　　記者也發(fā)現(xiàn)，優(yōu)惠後雖然購房者首付的錢少了，但是房子的單價並沒有降低，上周，該樓盤的成交價格約為1.1萬元/平方米，與之前該樓盤銷售價格相比仍然穩(wěn)定。

　　從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，市場整體價格並未現(xiàn)鬆動。據(jù)東莞中原地産監(jiān)測統(tǒng)計結(jié)果顯示，普通洋房價格環(huán)比上升0.15%，高端洋房價格環(huán)比上升1.18%。上周，東莞住宅成交均價由連續(xù)幾週的“8字頭”回升至“9字頭”，為9031元/平方米。東莞中原地産市場研究部認為，高價別墅成交增加對上周均價回升至“9字頭”有較大的助推作用，上周分別有錦繡山河成交2套、佳兆業(yè)·帝景中央成交4套、海逸豪庭成交2套等共計28套別墅，而成交的價格也較高，如錦繡山河31365元/平方米，帝景中央24710元/平方米等。

　　業(yè)內(nèi)人士

　　尾盤清貨量少不會出現(xiàn)“降價潮”

　　近段時間，品牌開發(fā)商名下樓盤也紛紛出現(xiàn)打折促銷降價現(xiàn)象，中信旗下樓盤降價了，萬科旗下的樓盤也降價了，東莞樓市降價潮真的到來了嗎？東莞中原地産策略研究總監(jiān)車德銳認為，目前市場上降價的主要是舊盤，尾盤在進行清貨，主要是以“特價房”為表現(xiàn)形式，一般貨量不大，且開發(fā)商有意識地把控著特價房的推貨速度，銷售的速度比較慢，對於市場的影響不大，不會出現(xiàn)2008年萬科領(lǐng)降的情況。

　　合富輝煌東莞市場研究部總監(jiān)李興旺也表示，目前降價樓盤大多是只有少數(shù)貨量的樓盤，最後進行清貨，近期樓盤入市少，目前還沒有較新盤進行降價的現(xiàn)象，“新盤定價合理，只能説是入市價格低於預(yù)期，也不是降價。”業(yè)內(nèi)人士普遍認為，2008年降價潮不會重演。