■消費指引

　　進入年底，二手車交易已進入全年的傳統(tǒng)旺季。不少有車一族年底換車，使得二手車市場的車源增加，給購買者帶來更多的選擇，大量有購車需求的消費者希望在年底以實惠價格淘得心儀的二手車。

　　東莞各二手車商普遍反映最近一段時間的銷量較前幾個月有起色。

　　收車和賣車近期增量大

　　前三季度，東莞二手機動車交易總量為7萬輛，位居全省第四，同比增長3%，雖然有增長，但這個增速遠遠低於全省的平均水準。

　　不過，臨近春節(jié)，近期東莞二手車市出現(xiàn)了小高潮。東莞聯(lián)安二手車市場一個檔口的二手車商告訴記者，時近年底，收車量和賣車量均有一定程度的增長。在收車方面，車主們搶在12月31日之前將車賣給二手車市可以縮短二手車的年份，收車量因此增長較大。而在銷售上，換車需求帶來一定的銷量，還有部分人群急於過年前購車返鄉(xiāng)，也選擇在這個時候出手。

　　二手車商競爭加劇生存難

　　據(jù)大多數(shù)車商反映，雖然生意相比前幾個月有起色，但整體仍然處於艱難經(jīng)營狀態(tài)。此外，經(jīng)營利潤的降低，也讓二手車商的日子越來越難過。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，東莞有些二手車商甚至不考慮經(jīng)營成本，只要車的價格不虧就賣。

　　相關(guān)人士告訴記者，現(xiàn)在東莞市面上越來越多大的二手車交易市場，因為大量的資金投入，從店面環(huán)境的打造到汽車收購，使其不得不以快速流通的方式來盤活資金，從而不得不降低銷售利潤。而小的車商在經(jīng)營上更加靈活，他們拿出極少的資金跟各個大車商合作，並且可以分散投資，不但資金投入少，銷路也廣泛。

　　東莞二手車商的日子為何越過越差？下橋舊機動車交易中心的謝曉峰認為，主要是因為東莞二手車商增多和客戶流失。跟東莞二手車市的總體銷量增幅相比，東莞今年二手車經(jīng)營者以及二手車攤位的數(shù)量增長速度更快，這不但攤薄了各二手車商的銷量，而且也使銷售利潤進一步降低。從東莞的經(jīng)濟總量、汽車保有量以及市場活躍度來看，東莞的二手車有著巨大的潛力可挖，促使大量二車車商進入這個市場，短時間大量經(jīng)營者的涌入使這個市場有些消化不良。在謝曉峰看來，東莞二手車市場目前處於一個亟待洗牌的時代。

　　業(yè)內(nèi)二手車商應(yīng)突破售後服務(wù)

　　目前東莞許多4S店也推出了品牌二手車服務(wù)，這對二手車市場也形成不小的衝擊，謝曉峰認為，二手車市場應(yīng)該向4S店學習售後。

　　“要想取得突破，就要做特色做服務(wù)，在這方面，二手車商應(yīng)該向4S店推出的認證二手車取經(jīng)，因為其不但價格高，而且銷售還很旺。”對於目前東莞二手車市經(jīng)營艱難的情況，謝曉峰認為，售後方面的突破必將是以後二手車商主攻的方向。如果在售後服務(wù)上增加很多保障，東莞的二手車市場還是有非常大的發(fā)展空間的。

　　謝曉峰還透露，目前有些4S店的二手車部門向二手車交易市場尋求車源。因此，如果條件成熟，二手車行可以為某個品牌單獨開一家展廳。除此之外，二手車市還可以借助一些外部力量。比如今年平安銀行以及廣匯擔保公司推出二手車按揭業(yè)務(wù)，對東莞二手車市也有較大的促進作用。

　　賣車舊車怎樣賣個好價錢？

　　跟其他城市相比，東莞二手車商收車的價格還是比較高的，而且目前處於二手車交易旺季，價格比較堅挺，這對想要賣車的消費者來説是好消息，那麼怎樣能把舊車賣出個好價錢呢？記者採訪了寮步一家二手車行的評估師胡潤捷。他表示要想將二手車賣個好價錢，做好準備工作很重要。

　　首先是要將相關(guān)資料準備齊全，二手車交易手續(xù)包括車輛登記證（或原始發(fā)票）、行駛證、車輛購置稅完稅證明等。作為賣家，應(yīng)該站在買家的角度考慮問題，怎樣讓他們更方便省事，所以，賣車者也不必等到年審和保險到期再去賣車，如果購車者買了你的車，還要花費時間和精力去辦保險、過年審，這樣會對成交構(gòu)成一定的障礙，必定會影響到你的車價。

　　除了手續(xù)，還要將你的車存在的小問題進行修復，比如車內(nèi)異響、車窗故障、輪胎胎壓不足等，對車子做一次徹底的檢查，尤其是那些試車能試出來的問題，一定要及時修理，這樣才不會影響二手車的價值。

　　在外觀上，可以適當進行汽車美容，將車打扮得漂漂亮亮的。除了洗車之外，還要進行發(fā)動機機艙清潔、車身清潔、內(nèi)飾破損修復等。這些其實花不了多少錢，卻能大大增強買家的好感度。不建議做全新噴漆，稍有經(jīng)驗的人一眼就可看出來，這樣會給評估師、購車者造成“問題車輛”或者“事故車輛”的印象，效果適得其反。

　　買車買二手車要注意什麼？

　　想買臺二手車開回老家過年，但害怕買到事故車，壞在半路上就悲催了，該怎樣判斷是否事故車？

　　胡潤捷告訴記者，購買二手車，在驗車方面跟買新車有一定的相似度。發(fā)動機、輪胎、車身、試駕等都必不可少。一般車況較好的車，發(fā)動機打火靈敏，怠速時無明顯抖動，尾氣排放無色，無明顯氣味。這些指標都能初步判斷發(fā)動機的工作狀況。其次看輪胎，其實對於年份長的二手車來説，看輪胎的磨損程度沒太大意義，但可以多觀察一下輪轂是否完整，表明有無摩擦、撞擊的痕跡。

　　試車時，要注意以下一些問題：行駛大概十分鐘，觀察發(fā)動機溫度，一般90攝氏度左右為正常；再聽聽發(fā)動機聲音是否平穩(wěn)，換擋是否平順；鬆開方向盤時看車是否會跑偏；如果有條件上高速，可將速度加到100-120公里/小時，看看高速時車輛是否發(fā)生不正常的抖動。

　　此外，在搜尋事故痕跡方面，可以從細處著手，如觀察底盤的大梁是否對稱，固定電子風扇、水箱的螺絲有否重新開眼，擋風玻璃橡膠密封條是否被重新裝過等。

　　（本版撰文 南方日報記者 王慧慧 本版攝影 南方日報記者 胡國球）