又到年中攬儲時節(jié)。由於今年股市、基市及網(wǎng)際網(wǎng)路金融對資金的大舉分流，銀行存款流失較為嚴重，尤其到了年中攬儲期，各大銀行紛紛使出各種招數(shù)進行攬儲競爭。今年年中，最有效的攬儲方式是企業(yè)老闆的“江湖救急”。

　　儲戶一取錢客戶經(jīng)理便緊張

　　某國有大行VIP客戶林小姐向記者吐槽道：“最近銀行是不是很缺錢啊，我昨天去銀行取款50萬元，客戶經(jīng)理好緊張，一再勸我如果不急就放在銀行。聽説我要取錢炒股，又不斷地抨擊股市，説現(xiàn)在股市很不穩(wěn)定，錢最好買保險。”林小姐説：“我在這家銀行並非第一次取錢，但從來沒見客戶經(jīng)理這麼緊張。”

　　某股份制銀行的相關(guān)人士表示，牛市來襲，很多儲戶將存款轉(zhuǎn)入股市或打新，加上網(wǎng)際網(wǎng)路金融産品大舉分流銀行存款，銀行的攬儲壓力更甚以往。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的5月份，A股新增資金規(guī)模達1.46萬億元，其中從銀證轉(zhuǎn)賬渠道凈流入9235億元。而某國有大行廣東地區(qū)（除深圳外）前五月流失了600億元存款，流失部分中的個人儲蓄存款超過了500億元。

　　年中存款規(guī)模關(guān)係到銀行排名

　　記者了解到，雖然去年9月份，銀監(jiān)會、財政部和央行發(fā)佈《關(guān)於加強商業(yè)銀行存款偏離度管理有關(guān)事項的通知》（以下簡稱《通知》）約束存款“衝時點”行為，並提出月末存款偏離度不得超過3%。但是，有銀行人士向記者透露，現(xiàn)在銀行考核確實很看重日均，但是年中年末依然是銀行很重要的攬儲節(jié)點，所謂“日均是理子，時點是面子”，年中時點的存款規(guī)模關(guān)係到一家銀行的市場排名。

　　不過，該人士告訴記者，由於有存款偏離度的約束，最近衝時點也不敢衝得太過火，“以往最後一天可以搞幾百億元的存款，現(xiàn)在不會這麼誇張了，但是還是要衝。”

　　該人士還告訴記者，現(xiàn)在也不敢買存款了，銀監(jiān)查得很嚴。記者注意到，《通知》叫停多種攬儲手段中，就包括了不得接受任何個人或機構(gòu)等資金仲介組織的存款。

　　情感行銷最有效

　　客戶減倉救急

　　某中小企業(yè)老闆黃先生告訴記者：“最近幾家有業(yè)務(wù)來往的銀行業(yè)務(wù)員都打電話來，稱日子難過，希望弄點錢存到銀行幫忙衝時點，我都儘量幫忙，畢竟平常要找他們貸款。而銀行也會回贈一些小禮物，如蘋果手機等，不同銀行方式不同。”而這一方式幾乎成了年中最有效的攬儲方式。某銀行支行的負責人告訴記者，往年，攬存更多是靠提高理財産品收益率，而當前形勢下，攬存還是要靠感情行銷。

　　“就拿這次年中來説，我們月中就開始拜訪各家企業(yè)客戶，請求幫忙，大部分客戶都會幫忙，由於當前很多客戶都投入不少資金炒股，募集資金還更容易，不少客戶直接賣掉股票將資金存入我行。”該負責人解釋道，銀行和企業(yè)之間有密切的合作關(guān)係，平常銀行幫客戶貸款、投資等，而銀行需要錢的時候，企業(yè)老闆都很支援。

　　該負責人還告訴記者，“本月中滬指已超過了5000點，我們也預(yù)測在這個點位會有震蕩，於是分析引導(dǎo)客戶斬倉或減倉，有個客戶聽了我們的分析之後斬倉，將資金存入我們銀行，結(jié)果出來後股票跌停，客戶一下子保住了幾百萬元的損失。”該負責人表示，由於有這些企業(yè)老闆的支援，該行完成年中的存款任務(wù)問題不大。

　　理財産品收益率反彈

　　存款利率提高

　　隨著6月底銀行慣性年中吸存的到來，近期，銀行理財産品的平均預(yù)期收益率出現(xiàn)小幅反彈。雖然幅度有限，但收益率或多或少還是有提升，當然，除了“把錢留住”，近期中短期市場利率開始小幅攀升也是原因之一。“提高理財産品收益率依然還是攬存的方式之一。”有銀行人士告訴記者，選擇在六月提高中短期産品的收益率，不但可以穩(wěn)定年中存款，而且有利於銀行下半年的理財轉(zhuǎn)化存款。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，在售理財産品中，驚現(xiàn)預(yù)期收益率高達7%的非結(jié)構(gòu)性理財産品，其中，長沙銀行一款非保本理財産品起購資金為30萬元，理財期限是364天，面向全國發(fā)售。 廣州日報