據(jù)國外網(wǎng)站AdvertisingAge 11月17日報道，大批中國智慧手機品牌顯示出進(jìn)軍美國市場的雄心，能否成功佔據(jù)市場仍有待觀瞻。

　　幾週之前，研究機構(gòu)國際數(shù)據(jù)公司(IDC)宣稱，小米手機出貨量已躍升至全球第三位。僅一天之後，聯(lián)想便緊接著完成了對摩托羅拉的收購。目前，這些公司的目標(biāo)是仿傚産業(yè)龍頭三星，成功打入世界市場分得一杯羹。

　　然而對於這些在中國之外尚默默無聞的品牌來説，要實現(xiàn)這一目標(biāo)，需要投入高昂的市場推廣費用。另一方面，由於銷售中國設(shè)備將附加一定的“政治風(fēng)險”(以及考慮到市場比重問題)，美國運營商方面遲遲不肯行動。這些因素都使得國産手機品牌開拓美國市場之路困難重重。

　　國外行銷策略分析師稱，中國手機品牌建設(shè)尚需完善，在美投資建設(shè)品牌對它們是一個不小的挑戰(zhàn)。全球企業(yè)增長諮詢公司沙利文公司分析師Lawrence Lundy指出，一些中國企業(yè)或可以效倣三星全面投資多媒體設(shè)備的策略，也可以走蘋果的道路銷售特定的電子設(shè)備。以下內(nèi)容來自他對中國排名前五的手機製造商的期待。

　　三星之路

　　聯(lián)想：

　　所有在美打拼的中國手機製造商中，聯(lián)想相對處於最有利地位。聯(lián)想公司已在美國留下深刻的印記：在北卡羅來納州莫裏斯維爾設(shè)立公司，近期又加大了美國PC和平板市場的産品推廣力度。利用摩托羅拉品牌的知名度，聯(lián)想又先於它的中國競爭對手們剷平了美國手機市場前進(jìn)道路上的障礙。

　　聯(lián)想總裁楊元慶表示自己對第三名的成績並不滿意。想要撼動三星、蘋果的霸主地位，他需要一大筆廣告預(yù)算來重建摩托羅拉的行業(yè)威信。與此同時，他必須盡力彌補摩托羅拉每年約十億美元的損失。

　　中興：

　　10月27日，紐約尼克斯隊揭曉了最新的贊助商：中興。作為電子通訊設(shè)備製造商，中興2007年開始在美國展開手機銷售。目前，由於採用貼牌生産模式，超過三分之一的産品未能貼上中興的商標(biāo)，這使其在美國未能成為家喻戶曉的品牌，另外，與中國政府的緊密關(guān)聯(lián)也是中興未能順利開拓美國市場的原因之一。

　　為了提升市場認(rèn)可度，中興大舉切入媒體行銷。紐約尼克斯隊是中興繼休斯頓火箭隊、金州勇士隊之後贊助的第三支NBA球隊，此舉是中興通訊在全球範(fàn)圍內(nèi)深化體育行銷的關(guān)鍵一步，中興希望以此提升其在美國的品牌知名度。

　　華為：

　　作為資訊與通信解決方案供應(yīng)商，華為和中興一樣涉足手機行業(yè)。但比起中興，華為在處理西方市場問題上更加有條不紊。其産品發(fā)佈在全球範(fàn)圍內(nèi)主要依靠數(shù)字推廣及社交推廣。

　　然而華為的策略也有效倣三星的痕跡。2013年，華為贊助了瓊納斯兄弟音樂會以及英國阿森納足球俱樂部。華為外事副總裁William Plummer稱，華為計劃于2015年拓展在美産品及服務(wù)，其中可能包括推廣全球旗艦産品。

　　蘋果之路

　　小米：

　　小米在短時間內(nèi)從行業(yè)新手成長為行業(yè)領(lǐng)軍者。國際數(shù)據(jù)公司IDC估計，上季度小米公司出貨量達(dá)到1730萬。小米依靠網(wǎng)路預(yù)售節(jié)省市場行銷成本，此種行銷模式滋生了眾多模倣者。

　　《華爾街日報》報道稱小米2013年利潤達(dá)到5.66億美元(約合人民幣34.7億元)，這其中大部分來自於手機銷售。與此同時，軟體和影音銷售使小米邁入更為全面的娛樂領(lǐng)域。但有分析師質(zhì)疑，小米在亞洲八國的推廣運營將削減其在美國市場的投入。小米公司一發(fā)言人稱，目前小米對進(jìn)軍美國並未制定計劃。

　　一加：

　　如果小米的成功可以歸因于物以稀為貴(其閃電銷售策略通常導(dǎo)致産品在短時間內(nèi)售罄)，那麼一加手機的成功則是因為它對銷售的支配：目前，消費者只能通過邀請來購買一加旗下手機。一加旗艦機型價格低廉(無合約機僅售299美元，約合人民幣1831元)，並且受到廣泛好評。一加的推廣模式或許可以打開精簡品牌建設(shè)的新紀(jì)元：一加公司稱2013年5月上旬僅用300美元(約合人民幣1837元)市場預(yù)算，就售出50萬部手機，其中大部分被投放到Facebook定向廣告。(實習(xí)編譯：楊麗君 審稿：陳薇)