以微信為代表的移動社交産品，正在推動著一個行業(yè)的發(fā)展。

　　7月10日，上海點客資訊技術股份有限公司（“點點客”）公告稱，擬向上海艾雲(yún)創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司和上海張江浩成創(chuàng)業(yè)投資有限公司定向發(fā)行股票250萬股，總金額2500萬元人民幣。

　　除上述兩家國資機構外，另據(jù)市場傳言，近日點點客還會向另外一家國資機構定向增發(fā)股票，金額也將達數(shù)千萬元。

　　“我們的目標是創(chuàng)業(yè)板，計劃從新三板向創(chuàng)業(yè)板轉板，所以更傾向於選擇一些對轉板有利的國資股份。”點點客董事長、總經(jīng)理黃夢如是説。

　　在此之前的3月，點點客高調(diào)宣佈，啟動創(chuàng)業(yè)板轉板。

　　2012年12月，點點客成為上海市首批五家新三板上市公司之一，也隨之成為移動社交行銷業(yè)內(nèi)首家登陸資本市場的公司。

　　半年後，一次企業(yè)拜訪讓點點客董事長、總經(jīng)理黃夢毅然放棄已經(jīng)擁有30多萬家付費用戶的企業(yè)短信業(yè)務，轉而全力進軍移動社交行銷。

　　轉型移動社交行銷

　　騰訊方面的報告顯示，截至2014年3月31日，微信海內(nèi)外月活躍用戶總數(shù)已經(jīng)達到3.96億，與2013年的3.55億相比，增長了4000萬。

　　微信用戶的快速增長，也為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來了商機。

　　2012年底，微信的快速發(fā)展讓黃夢開始思考新的業(yè)務模式，並在其後的半年中開始小規(guī)模嘗試。“我們知道微信是未來的方向，比較重視，但高度不是很高。”談及2013年上半年的業(yè)務嘗試，黃夢回憶説。

　　如果最初的嘗試只是小試牛刀，那麼接下來的一次企業(yè)拜訪，則讓黃夢下定業(yè)務轉型的決心。

　　2013年7月，在時任獨立董事Kim Donghyun的引薦下，黃夢拜訪了韓國最大的資訊服務提供商Infobank，該公司于2006年登陸韓國創(chuàng)業(yè)板科斯達克（KOSDAQ）。

　　拜訪前，黃夢獲悉，這家韓國上市企業(yè)的短信業(yè)務年收入折合人民幣約為40億元，於是試圖通過拜訪來預估點點客未來的發(fā)展路徑和規(guī)模。

　　然而，拜訪中所獲得的數(shù)據(jù)令黃夢大為震驚——隨著短信市場走向成熟期晚期、甚至衰退期，Infobank的毛利率已經(jīng)接近於零！

　　巧合的是，回到酒店的黃夢翻開《金融時報》，頭版的一篇文章講述的是亞洲即時聊天應用對歐美網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)帶來的啟發(fā)和衝擊。

　　“拜訪之前，我們覺得SP業(yè)務還是有發(fā)展的，儘管移動社交行銷是未來的方向，但並不特別急著做；但考察之後，便痛下決心往這（注：移動社交行銷）方面轉。”那一天，黃夢下定決心，轉型移動社交行銷。

　　於是，點點客正式將業(yè)務重心從以短信、彩信應用為主的移動資訊服務，調(diào)整為移動社交領域的工具開發(fā)，並相繼推出了整合微信、微博、易信等新型移動社交工具的企業(yè)移動社交行銷軟體，開始推廣銷售。

　　“我們的企業(yè)短信業(yè)務是批發(fā)零售，毛利潤率在70%左右；移動社交行銷業(yè)務的成本是固定的，所以在客戶無窮大的情況下，毛利也會是無窮高。”黃夢透露，推出移動社交行銷業(yè)務的初期，該業(yè)務的毛利潤率即高於短信業(yè)務。

　　主攻工具開發(fā)

　　移動社交行銷的參與方很多，點點客的切入點是移動社交工具的開發(fā)。

　　作為工具開發(fā)者，點點客的主要業(yè)務是向企業(yè)用戶提供一系列標準化的線上軟體、客戶端軟體、嵌入式軟體和伺服器端軟體，幫助企業(yè)更好地管理運營自己的微信、微博或其他社交軟體的賬戶，從而把傳統(tǒng)的行銷行為遷移到移動社交工具上。

　　為適應不同行業(yè)的行銷方式，點點客推出了近30套行業(yè)模板，每個行業(yè)模板又具備幾十個工作模組。

　　點點客目前擁有500多家經(jīng)銷商，遍佈在除西藏以外的所有省份。“這幾個月，正在以每個月100多家的速度遞增。”黃夢在接受本報記者採訪時介紹，截至今年4月，點點客擁有數(shù)十萬家移動社交行銷業(yè)務的付費用戶。

　　點點客的收入主要來自於向産品用戶收取年費，年費價格從數(shù)千元到數(shù)萬元不等。

　　“我們的邏輯出發(fā)點，是消費者的時間在手機上，微信、微博，或者易信。我們把這個邏輯找出來，産品即可以用在微信上，也可以用在微博、易信上。”黃夢説。

　　點點客在2013年年報中稱，公司2014年的主要戰(zhàn)略重點是鞏固原有的以短信、彩信應用為主的移動資訊服務業(yè)務的同時，抓住移動網(wǎng)際網(wǎng)路快速普及的機遇，快速推廣公司的企業(yè)移動社交行銷軟體，搶佔市場。

　　對點點客而言，儘管業(yè)務迅速轉型，但點點客可以將其SP業(yè)務中的技術能力和經(jīng)銷商體系較為容易地轉移到現(xiàn)在的移動社交行銷業(yè)務上。

　　轉板進行時

　　新三板從推出伊始即獲得市場的高度關注。

　　2012年8月，新三板試點由中關村擴大到上海張江高新産業(yè)開發(fā)區(qū)、東湖新技術産業(yè)開發(fā)區(qū)和天津濱海高新區(qū)。4個月後的12月18日，點點客成為上海市首批五家新三板上市公司之一，也是移動社交行銷業(yè)內(nèi)首家登陸資本市場的公司。

　　對於多數(shù)企業(yè)來説，登陸新三板除了能夠擴大企業(yè)知名度、實現(xiàn)企業(yè)人才的股權激勵，更能獲得來自銀行的信貸支援和政府部門的重視，從而得到真金白銀的支援。以點點客為例，在新三板掛牌後，該公司很快獲得了銀行1500萬元的授信。

　　登陸新三板以後，數(shù)十家創(chuàng)投機構主動登門拜訪。

　　7月10日，點點客公告稱，擬向上海艾雲(yún)創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司（“艾雲(yún)創(chuàng)投”）、上海張江浩成創(chuàng)業(yè)投資有限公司（“張江浩成”）以每股10元的價格定向發(fā)行股票250萬股，總金額2500萬元人民幣。

　　資料顯示，艾雲(yún)創(chuàng)投是上海市創(chuàng)業(yè)投資引導基金首批合作機構；張江浩成則為張江高科全資子公司。

　　黃夢透露，本次定增完成後，艾雲(yún)基金的持股比例為7.9%，張江浩成基金的持股比例為5.28%。

　　引入國資機構的初衷之一，是為轉板創(chuàng)業(yè)板做出鋪墊。

　　“我們想先上新三板，然後把公司規(guī)模做大，到時候再想辦法轉板。”黃夢曾提及。

　　點點客2013年財報顯示，該公司2013年的營收為6806.90萬元，較上年同期增加 93.47%；利潤總額1061.18萬元，凈利潤911.10萬元，分別較上年同期增加 102.73%和 105.59%。

　　根據(jù)2014年3月證監(jiān)會發(fā)佈的《首次公開發(fā)行股票並在創(chuàng)業(yè)板上市管理辦法（徵求意見稿）》，擬將創(chuàng)業(yè)板上市公司的盈利條件改成：“最近兩年連續(xù)盈利，最近兩年凈利潤累計不少於一千萬元；或者最近一年盈利，最近一年營業(yè)收入不少於五千萬元。”

　　這意味著，點點客的營收和利潤已經(jīng)符合創(chuàng)業(yè)板公司的標準。

　　同為新三板企業(yè)的達美盛蘭斌在此前的一次分享中表示：“新三板就是小學，創(chuàng)業(yè)板就是中學。在新三板你沒法發(fā)大財，但是你可以成長，為你進入中學打好基礎。”

　　點點客，正走在這個“升學”的路上。

　　5年時間，點點客從一個不足10人的小團隊發(fā)展為如今超過200人的隊伍，公司擁有22項智慧財産權、37項技術儲備、與全球200多個國家和地區(qū)的電信運營商合作。

　　“微信對我們來講，是一個風口。我們通過六七年的努力，鍛鍊了隊伍，從技術、運營，到銷售、資金，都做好了準備。有了機會就把握住，所以成功的概率更高一點。”

　　黃夢説，移動社交行銷正處於起步期，在2013年的跑馬圈地之後，全國大量的有微信行銷需求的公司也都會陸陸續(xù)續(xù)用到這一工具，而這，就是點點客的機會所在。（編輯 林坤）