6月6日，廣東聯(lián)通、百度及富國基金宣佈聯(lián)手推出“沃百富”計劃。這一全球率先深度定制“通信理財”産品，將借道富國基金旗下的“富錢包”貨幣基金，幫助聯(lián)通進(jìn)入網(wǎng)際網(wǎng)路金融領(lǐng)域，併為百度錢包導(dǎo)入海量手機用戶。

　　“沃百富”“通信+理財”的概念，無疑切入了一個巨大市場，中國手機用戶數(shù)超過10億，智慧手機用戶數(shù)超過5億，移動網(wǎng)際網(wǎng)路用戶數(shù)高達(dá)8.38億，用理財概念撬動“話費”用戶，想像空間無限。

　　消費者兼得“魚”和“熊掌”

　　“沃百富”選擇了廣東地區(qū)率先試水。聯(lián)通用戶不僅能夠享受“0元購機”優(yōu)惠活動，還可以獲得百度理財?shù)呢S厚收益，堪稱“魚”和“熊掌”兼得。

　　對購機客戶而言，據(jù)雙方負(fù)責(zé)人透露，該活動將覆蓋低、中、高三檔手機，時下暢銷和新上市的明星機型均有覆蓋，包括紅米、酷派7295C、聯(lián)想850、三星G3502i、中興705U、HTC816W、魅族MX3（16G）、小米3、華為P6S、iPhone5S（16G）、三星S5（16G）、三星NOTE3等。

　　購機客戶只要存入999元、1999元、4999元三檔資金凍結(jié)在“沃百富”理財産品中，同時承諾月話費96元至386元不等，即可免費獲得相應(yīng)的明星手機。在合約履行期內(nèi)（24個月內(nèi)），凍結(jié)資金可享受百度理財收益。此外，若將預(yù)存話費放入“沃百富”帳戶，還可享受更多優(yōu)惠。

　　本次“沃百富”計劃對接的金融産品，為富國富錢包貨幣市場基金。據(jù)銀河證券基金研究中心統(tǒng)計，截至6月4日，富錢包最新七日年化收益達(dá)到6.127%，在網(wǎng)際網(wǎng)路貨基寶寶中名列前茅。同期餘額寶的收益率為4.657%。

　　此外，百度錢包和聯(lián)通還為這些購卡、購機用戶提供了“VIP大禮包”，包括愛奇藝省內(nèi)定向流量3G、愛奇藝觀影特權(quán)等。通信也能理財，這與百發(fā)團(tuán)購理財産品一樣，給消費者一個“普惠金融”的新場景。只是，擁有手機的人更多，這種影響也將更加廣泛。

　　“通信理財”新模式

　　事實上，通信運營商進(jìn)軍網(wǎng)際網(wǎng)路金融領(lǐng)域的腳步從去年就已開始。不論是廣州電信與“餘額寶”的“0元購機計劃”，還是浙江聯(lián)通與“餘額寶”的免費購機服務(wù)，運營商通過網(wǎng)際網(wǎng)路金融産品增加老客戶黏性並吸引新客戶，似乎已經(jīng)成了一類新模式。

　　不同的是，“沃百富”此番沒有採用常見的“傍大款”模式，廣東聯(lián)通選擇與富國、百度合作，打造獨立理財帳戶。

　　在“沃百富”模式中，百度在移動搜索領(lǐng)域的市場份額高達(dá)72.1%，為沃百富線上導(dǎo)流奠定了基礎(chǔ)。作為運營商巨頭，截至2013年12月，聯(lián)通的手機用戶累計達(dá)2.8億戶，其中3G用戶達(dá)1.22億，在廣東地區(qū)更有近20萬地面工作人員。

　　借助貨幣基金這一投資人教育難度最低的産品，“沃百富”有望真正實現(xiàn)將線下客戶導(dǎo)入線上，並擴展網(wǎng)際網(wǎng)路金融的人群。

　　富國基金作為“沃百富”模式裏的産品提供方和資産管理者，亦是一個很有特色的選擇。作為國內(nèi)老牌基金公司，富國在固定收益領(lǐng)域富有特色，為行業(yè)豎立了很多標(biāo)桿，旗下第1隻封閉式債基富國天豐3年封閉期內(nèi)近30%的收益記錄，令很多投資人記憶深刻。憑藉規(guī)範(fàn)、穩(wěn)健的投資風(fēng)格，富國還擔(dān)任國內(nèi)社保基金及韓國國民年金的投資管理人。

　　“沃百富反映出餘額寶的鯰魚效應(yīng)進(jìn)一步發(fā)酵。除了基金公司、網(wǎng)際網(wǎng)路公司，電信運營商亦開始加入這一市場。”宏源證券易歡歡表示：“沃百富項目亦反映出跨界合作逐漸成為網(wǎng)際網(wǎng)路金融領(lǐng)域角逐的主流趨勢。手機話費市場空間很大，相信未來會有更多類沃百富的産品涌入市場。”

　　“沃百富”的合作模式對於通訊行業(yè)具有試點作用，一旦獲得充分經(jīng)驗和改進(jìn)完善後，即可複製到全國。

　　資料補充：領(lǐng)導(dǎo)觀點與發(fā)言

　　廣東聯(lián)通楊成中副總經(jīng)理表示，“沃百富”是繼在廣東成功推出“微信沃卡”後，聯(lián)通實施聚焦移動網(wǎng)際網(wǎng)路的差異化創(chuàng)新、加快全産品網(wǎng)際網(wǎng)路化的又一力作。合作三方拿出了各自優(yōu)勢的資源，從用戶體驗出發(fā)，提供更加豐富、更加便捷、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。此舉將改變用戶對中國聯(lián)通手機號碼價值的認(rèn)知，賦予手機號碼通信+理財?shù)男聝?nèi)涵，為用戶創(chuàng)造新的財富生活，也為聯(lián)通及合作各方搭建一流品牌生態(tài)體系。

　　目前，廣東聯(lián)通有3000萬存量用戶，其中包括千萬級3G用戶，有6萬多家線下渠道，為“沃百富”提供了龐大的用戶基礎(chǔ)和超強的銷售渠道。廣東聯(lián)通運營的國內(nèi)領(lǐng)先的3G網(wǎng)路、致力於打造最先進(jìn)的4G網(wǎng)路，以及最豐富的終端産品，則將成為“沃百富”的堅實後盾。

　　百度集團(tuán)副總裁李明遠(yuǎn)表示，在這樣一個産業(yè)跨界融合的時代，沃百富的亮相在全行業(yè)都是一次具有標(biāo)桿意義的創(chuàng)新之舉。這種創(chuàng)新價值體現(xiàn)在三方面：一是運營商與網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)的跨界合作，百度錢包與廣東聯(lián)通探索出了一條新路，為後續(xù)此類跨界合作提供借鑒。二是從業(yè)務(wù)層面，這次合作突破了過去單一的合作模式，不僅是聯(lián)合提供優(yōu)惠、吸引用戶開戶這麼簡單，而是與新購機的業(yè)務(wù)完全融合，預(yù)購送手機，並就凍結(jié)資金給予理財收益，在用戶既有花費的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出新的價值和收益，是真正意義上的融合型通信理財産品；三是在網(wǎng)際網(wǎng)路金融的O2O創(chuàng)新實踐上，從行業(yè)過去扎堆線上渠道，開始嘗試線上、線下聯(lián)動，通過廣東聯(lián)通合作，將遍佈全國的各地區(qū)門店將與線上業(yè)務(wù)打通，更好地服務(wù)用戶。

　　富國基金總經(jīng)理陳戈表示：“富國基金將發(fā)揮自身在固定收益投資領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢，並融合百度、聯(lián)通帶來的網(wǎng)際網(wǎng)路基因，力爭為投資人提供更優(yōu)質(zhì)的基金産品及更好的購買體驗。”

　　宏源證券易歡歡認(rèn)為，“沃百富”産品盤活了用戶的手機話費，賦予了理財功能，具有較好的創(chuàng)新意義。該産品由傳統(tǒng)基金代表富國基金、電信運營商廣東聯(lián)通和網(wǎng)際網(wǎng)路巨頭百度3個發(fā)起方聯(lián)合發(fā)起也很有意味，表明“餘額寶”的鯰魚效應(yīng)進(jìn)一步發(fā)酵，除了基金公司、網(wǎng)際網(wǎng)路公司，電信運營商亦開始加入該市場，三方的合作亦反映出跨界合作逐漸成為網(wǎng)際網(wǎng)路金融領(lǐng)域角逐的主流趨勢。手機話費市場空間很大，相信未來會有更多類“沃百富”的産品涌入市場。

　　濟(jì)安金信副總經(jīng)理、基金研究中心主任王群航表示，富國基金在固定收益投資管理領(lǐng)域富有特色。作為固定收益領(lǐng)域一脈相承的貨幣型基金，再加以廣東聯(lián)通優(yōu)質(zhì)的線下客戶資金流入，相信沃百富值得期待。

　　具想像空間的是，‘沃百富’的合作模式對於通訊行業(yè)具有試點作用，一旦獲得充分經(jīng)驗和改進(jìn)完善後，即可複製到全國。不論對基金及通訊行業(yè)，還是投資人，這一示範(fàn)作用值得關(guān)注。”

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