第一次接觸潘陳伍的人，時(shí)常會覺得他的“畫風(fēng)”有點(diǎn)奇特。用他自己的話説，“不知是隱士高人，還是個(gè)文創(chuàng)瘋子！”來廈門十多年，潘陳伍結(jié)交了不少同樣在廈門打拼的臺商，熟悉的人都叫他Peter，也都知道他最喜歡深具中國傳統(tǒng)文化風(fēng)格的霹靂布袋戲，時(shí)不時(shí)聽他引敘劇中角色的出場口白：“世事如棋，乾坤莫測；笑盡英雄啊！”

　　賣點(diǎn)子遭嗆：“臺灣人怎麼這麼龜毛！”

　　潘陳伍早年在臺灣開銷售公司，幫廠商代銷各種産品。因?yàn)榕_灣産業(yè)文化的轉(zhuǎn)變，他12年前選擇前進(jìn)大陸，落腳廈門。一開始，他想要在廈門從事網(wǎng)路遊戲行業(yè)，但當(dāng)時(shí)許多人都還剛剛接觸網(wǎng)路，要把網(wǎng)路遊戲當(dāng)做産業(yè)來經(jīng)營，近乎天方夜譚。水土不服的Peter改做企業(yè)輔導(dǎo)、諮詢，選擇“耍嘴皮賣點(diǎn)子”。

　　不過，因?yàn)閮砂吨g的文化落差，潘陳伍在將許多臺灣的行銷觀念引入大陸時(shí)，也遇到了各種意想不到的狀況。他告訴導(dǎo)報(bào)記者，七八年前因緣際會，自己有機(jī)會幫漳州一家企業(yè)規(guī)劃社區(qū)連鎖便利店。為此，他引入了在臺灣市場上很常見的特許加盟連鎖觀念。可是因?yàn)橄M(fèi)觀念的差異，這個(gè)項(xiàng)目開始完全不被看好。“很多人覺得便利店的東西品項(xiàng)這麼少，還要讓加盟客戶出錢開店幫你賣東西，絕對開不下去！”但潘陳伍堅(jiān)信，這只是需要讓客戶轉(zhuǎn)變觀念接受新事物。最終廣告打出去不到半個(gè)月，就有幾百組客戶表達(dá)加盟意願(yuàn)，證明了這種經(jīng)營模式的吸引力。

　　不過，這可不是問題的結(jié)束。等到便利店一家一家開起來，不服輸?shù)腜eter才發(fā)現(xiàn)，執(zhí)行層面的矛盾還有許多。“我要推廣的觀念是標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作。比如最常用的香煙、飲料要擺在店的最裏面，為的是增加其他貨品的銷售幾率。但員工不理解，覺得上貨不方便，認(rèn)為我故意找麻煩。”潘陳伍笑説，自己當(dāng)時(shí)常被人嗆“你們臺灣人怎麼這麼龜毛”！

　　以“奇葩”自稱：思維活躍讓人“不知所措”

　　類似的例子，在Peter“賣觀念”的生涯裏時(shí)常遇到。在他看來，在問題裏找方法抑或在方法裏找問題，是企劃者和執(zhí)行者不同的觀念。“年輕人想做一些商業(yè)上的嘗試而不會做，只要肯付出代價(jià)，我就會教你做、做給你看、帶著你做、讓你自己去做！”他常説，自己可以把方案和方向定好，但執(zhí)行力卻看個(gè)人。“若你不去做，一切白搭。”

　　與Peter交流，他思維活躍的程度時(shí)常令人驚訝。他説自己是在新北平溪山間長大的“野孩子”，雖然其貌不揚(yáng)，但不時(shí)會來個(gè)石破天驚的創(chuàng)意，讓人“不知所措”。而聽到他的想法和答案，很多人才會頓悟，原來解決辦法就這麼簡單，“我怎麼就沒有想到”！

　　其實(shí)，擅長做企劃、經(jīng)常賣點(diǎn)子的潘陳伍是鬼穀子的信徒。在他看來，21世紀(jì)是要以中國的文化精髓來引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代中，點(diǎn)子、創(chuàng)意自有揮灑之處。兩岸在行銷領(lǐng)域的觀念差異，也正在逐漸消弭。以“代銷界的奇葩”自稱的潘陳伍，對自己的人生有“慧藏于拙，形本無我”的期許，而回顧在廈門12年來的事業(yè)起落，他很有“老頑童”式的豁達(dá)與樂天。(海峽導(dǎo)報(bào)記者 燕子 文/圖)