■本報見習(xí)記者 陳妍妍

　　日前，唱吧在上線兩週年“麥霸節(jié)”上高調(diào)宣佈，未來要在全國開2000家KTV。一個線上APP産品，如此“野蠻”地進(jìn)軍線下市場，並不多見。在接收《證券日報》記者專訪時，唱吧創(chuàng)始人兼CEO陳華透露了自己的野心。“我的目標(biāo)是，以後大家一想到K歌，就是唱吧。”

　　産品經(jīng)理出身的陳華，使得唱吧公司上下看上去少了幾分規(guī)矩，多了幾分隨和。公司員工告訴記者，唱吧是網(wǎng)際網(wǎng)路行業(yè)少有的上班不用打卡的公司，每天早上10點(diǎn)才陸陸續(xù)續(xù)有員工來上班。陳華的管理風(fēng)格受母校北大的校風(fēng)影響頗深，他説：“北大對我最大的影響就是自由的氛圍，這種氛圍讓我有更多的時間做自己想做的事。”

　　如何成為創(chuàng)業(yè)者

　　1996年至2003年，陳華在北京大學(xué)攻讀電腦專業(yè)。彼時，陳華已憑藉天網(wǎng)ftp、天網(wǎng)妹子兩款産品成為校園內(nèi)外的風(fēng)雲(yún)人物。

　　“那段經(jīng)歷使我具備了創(chuàng)業(yè)者必備的基本素質(zhì)，‘忽悠’。”陳華笑稱。

　　在陳華看來，創(chuàng)業(yè)者需要用到“忽悠”這一本事的地方不少。“招人、融資、應(yīng)對媒體，都需要畫餅的能力，只有你畫的餅不夠吸引人，才能招到優(yōu)秀的人才，才能融到資，才能受到媒體關(guān)注。當(dāng)然，一開始可能這個餅是虛的，當(dāng)你遇到的人越多，講得越多，這個餅也就實(shí)了，變成真的餅了。”

　　2006年，陳華再次成功“忽悠”了一幫人開始他的第二次創(chuàng)業(yè)，成立酷訊。“當(dāng)時我的想法不斷被同事否定，他們會覺得你不靠譜，為了證明我是靠譜的，我會想辦法去描繪這個産品多麼靠譜，直到説服整個團(tuán)隊(duì)，讓大家覺得這個産品就是我們想要的。”

　　令人遺憾的是，當(dāng)年的陳華還不夠自信，在引入投資人後，陳華對公司的管理失去了控制，最後整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)離開公司，陳華也進(jìn)了阿里巴巴。

　　2011年3月，移動網(wǎng)際網(wǎng)路大勢來臨，陳華再度敏銳地感覺機(jī)會來了。他又成功“忽悠”了幾個原先酷訊的同事、阿里巴巴的同事，開始他的二次創(chuàng)業(yè)。愛因斯坦發(fā)明燈泡，經(jīng)歷了999次失敗，才換回最後一次的成功。陳華坦言，團(tuán)隊(duì)花了三個月的時間才最終決定做唱吧，這期間嘗試過最淘網(wǎng)等多個産品，都被一一否定。

　　“最開始做的是最淘網(wǎng)，但這個網(wǎng)站的增長沒有到達(dá)預(yù)期，就放棄了。後來，選方向基本花了3個月的時間，這3個月什麼事情都沒有幹，就是拿一塊黑板寫我們可能能做的事情，列出一個一個的方向，分析每個方向的市場特點(diǎn)、競爭對手格局、盈利模式等等。最後發(fā)現(xiàn)唱歌的方向挺好的，但還是搖擺不定，又過了一個多月後還是覺得這個方向最好，於是才開始做。”

　　回憶起那三個月，陳華坦言是非常艱苦的，這同時也是創(chuàng)業(yè)者最痛苦的時刻，那就是每天都面臨選擇，每天都要做出決定。“當(dāng)時團(tuán)隊(duì)11個人，所有人都是跟著我出來創(chuàng)業(yè)的，這件事情能不能成就看我了，壓力非常大。”

　　如果不是唱吧的成功，就沒有今天的陳華。之所以能一炮走紅，運(yùn)氣是必不可少的，但最讓陳華自信的是自己對産品的感覺，這是陳華在網(wǎng)際網(wǎng)路打拼多年最核心的競爭力，也是他一次次“忽悠”成功的關(guān)鍵。

　　這種對産品的感覺，不是靠調(diào)研、數(shù)據(jù)分析，而是靠多年經(jīng)驗(yàn)的積累，是一種“直覺”。

　　“在網(wǎng)際網(wǎng)路從業(yè)時間長了以後，見的東西多了，一看就知道是對還是錯，有的東西靠數(shù)據(jù)、調(diào)查並不是很有效。”