籌人籌錢籌資源

　　廣州白領(lǐng)李小姐頗擅廚藝，朋友們屢次要求她在家下廚請(qǐng)客。可是，李小姐家中缺一張足夠大的餐桌。於是，她在朋友圈中發(fā)起“眾籌”，大家“集資”幫她購(gòu)買餐桌，她負(fù)責(zé)下廚做飯“回報(bào)”。如今，這一時(shí)髦方式獲得的餐桌，成為她和朋友們暢聊之所。通過網(wǎng)際網(wǎng)路方式，面向大眾集資，讓數(shù)量龐大的他人群體代替銀行和其他機(jī)構(gòu)成為資金的來源——這就是通俗的“眾籌”概念。

　　5月22日，首屆全球眾籌峰會(huì)在北京舉行，宣告中國(guó)眾籌“元年”來臨。記者了解到，儘管國(guó)內(nèi)眾籌才起步，但至2025年，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到500億美元。相比李小姐的小範(fàn)圍集資，真正的眾籌是為創(chuàng)業(yè)者“籌人、籌錢、籌資源”，為其創(chuàng)業(yè)成功保駕護(hù)航並“扶開工送一程”。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前國(guó)內(nèi)眾籌以獎(jiǎng)勵(lì)眾籌為主，股權(quán)眾籌、債權(quán)眾籌以及公益眾籌為輔。而且，儘管創(chuàng)業(yè)者善用眾籌能幫助自己成功，但眾籌在國(guó)內(nèi)仍面臨三大困境。

　　中國(guó)式眾籌“開啟”

　　從美國(guó)回到國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的Tony Chan很快就嘗到了國(guó)內(nèi)眾籌的甜頭。日前，他告訴記者，其在國(guó)內(nèi)銷售電動(dòng)滑板車代步器，眾籌了8萬(wàn)多元，超出預(yù)期。“這個(gè)項(xiàng)目5月10日就完成了，下一步我們還是與國(guó)內(nèi)眾籌網(wǎng)合作，眾籌一個(gè)太陽(yáng)能電動(dòng)車項(xiàng)目。”Tony Chan説，中國(guó)眾籌相當(dāng)有潛力。

　　“在美國(guó)，眾籌形式出現(xiàn)了七八年，但國(guó)內(nèi)才是在2011年追夢(mèng)網(wǎng)開始發(fā)端。”22日，此次峰會(huì)的主辦方之一眾籌網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官孫宏生向記者表示，美國(guó)去年眾籌資金約4.8億美元，發(fā)起眾籌的項(xiàng)目超過10萬(wàn)個(gè)，單筆過千萬(wàn)美元的項(xiàng)目不少見。但是，國(guó)內(nèi)眾籌直到去年下半年才爆發(fā)，項(xiàng)目小且籌資額低，900多個(gè)項(xiàng)目籌資額才3000多萬(wàn)元，最高一個(gè)項(xiàng)目籌資600多萬(wàn)元。

　　然而，中國(guó)式眾籌有自己的特點(diǎn)。“眾籌在國(guó)內(nèi)方興未艾，政策反而更寬鬆，監(jiān)管比較開明。”孫宏生説。而從2011年國(guó)內(nèi)眾籌公司從0到如今的30多家，發(fā)展堪稱迅猛。眾籌的四大類，獎(jiǎng)勵(lì)眾籌、股權(quán)眾籌、債權(quán)眾籌以及公益眾籌，已經(jīng)形成了完整的類型。據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)，2025年全球眾籌市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3000億美元，中國(guó)市場(chǎng)將佔(zhàn)到500億美元。在國(guó)內(nèi)，眾籌網(wǎng)等一批眾籌網(wǎng)站快速發(fā)展，眾籌已成為網(wǎng)際網(wǎng)路金融的一個(gè)重要領(lǐng)域。“僅獎(jiǎng)勵(lì)眾籌這個(gè)級(jí)別可以，但綜合四大眾籌方式，這一預(yù)計(jì)太保守了。”孫宏生説。

　　國(guó)內(nèi)眾籌面臨三大困境

　　“無(wú)論是哪種眾籌，每個(gè)人的出資額都有上限。當(dāng)前盛行的獎(jiǎng)勵(lì)眾籌一般有硬體産品，參與眾籌的人將錢打到第三方眾籌平臺(tái)，然後創(chuàng)業(yè)者根據(jù)承諾發(fā)貨，如果超過時(shí)間，就意味著眾籌失敗，第三方平臺(tái)就會(huì)退款。”據(jù)眾籌網(wǎng)科技板塊的合夥人王煒煒介紹，眾籌成功的標(biāo)誌是在規(guī)定的時(shí)間達(dá)到眾籌金額。一般而言，一個(gè)眾籌項(xiàng)目啟動(dòng)後，第三方平臺(tái)會(huì)將籌資額的30%打給創(chuàng)業(yè)者，發(fā)貨後大部分款項(xiàng)就會(huì)打給創(chuàng)業(yè)者。

　　儘管有數(shù)百個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眾籌項(xiàng)目已經(jīng)在進(jìn)行中，但據(jù)孫宏生表示，國(guó)內(nèi)眾籌面臨三大發(fā)展困境。“首先是跟國(guó)內(nèi)創(chuàng)新有關(guān)，美國(guó)是以技術(shù)為導(dǎo)向，秀夢(mèng)想，而國(guó)內(nèi)眾籌的項(xiàng)目以應(yīng)用和行銷型為主，項(xiàng)目品質(zhì)還不高。”他認(rèn)為，在社會(huì)關(guān)係上，西方人更願(yuàn)意助人為樂，願(yuàn)意為他人的夢(mèng)想買單，而國(guó)內(nèi)基於較弱的人際信任關(guān)係，大家更實(shí)際更功利。這一點(diǎn)也與眾籌的精神相悖。另外，國(guó)內(nèi)成熟的眾籌平臺(tái)不足。

　　“眾籌平臺(tái)需要金融、支付以及相關(guān)的牌照等硬軟體條件，但許多眾籌機(jī)構(gòu)其本身也只是個(gè)創(chuàng)業(yè)者。”孫宏生稱。記者了解到，無(wú)論是追夢(mèng)網(wǎng)還是點(diǎn)名時(shí)間，均始於創(chuàng)業(yè)型的小團(tuán)隊(duì)。

　　另?yè)?jù)了解，目前證監(jiān)會(huì)正在向各大眾籌平臺(tái)徵詢監(jiān)管意見，預(yù)計(jì)在6月份會(huì)出臺(tái)眾籌平臺(tái)監(jiān)管文件。而缺少網(wǎng)際網(wǎng)路金融業(yè)務(wù)實(shí)力，一些眾籌平臺(tái)轉(zhuǎn)向垂直電商，或成為硬體新品首發(fā)平臺(tái)。

　　善用眾籌為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目試水

　　如果你是創(chuàng)業(yè)者，急用錢，眾籌網(wǎng)平臺(tái)可以幫你籌集急錢；當(dāng)項(xiàng)目得到市場(chǎng)驗(yàn)證，此時(shí)股權(quán)眾籌又會(huì)及時(shí)介入，會(huì)找來大錢。如果你需要找合夥人，眾籌平臺(tái)可以幫助“獵”人。如果你要做産品設(shè)計(jì)，或者銷售渠道、媒體報(bào)道，眾籌平臺(tái)都可以提供幫助。

　　聽起來，眾籌怕平臺(tái)能幫到許多創(chuàng)業(yè)者。但是，創(chuàng)業(yè)者要怎樣才能最佳利用這一新興的網(wǎng)際網(wǎng)路金融功能呢？“創(chuàng)業(yè)聚焦在項(xiàng)目本身，技術(shù)、創(chuàng)意、夢(mèng)想、説服力、社交網(wǎng)路影響力這些都很重要。”孫宏生表示，如果創(chuàng)業(yè)者具備現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)，那就很完美。其次，項(xiàng)目發(fā)起時(shí)，籌錢也是在做市場(chǎng)驗(yàn)證，如果得到公眾熱烈的支援，即表示該項(xiàng)目前景可觀，除了眾籌會(huì)幫你之外，天使投資人也會(huì)關(guān)注。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)不缺錢，缺的是好項(xiàng)目，尤其缺能被市場(chǎng)驗(yàn)證過的好項(xiàng)目。”他坦言，創(chuàng)業(yè)者還要區(qū)分眾籌平臺(tái)和普通的眾籌，前者不僅籌錢籌人還籌資源，供應(yīng)鏈、行銷服務(wù)等都可以幫創(chuàng)業(yè)者“扶開工送一程”。

　　孫宏生還告訴記者，相比美國(guó)的眾籌收取約籌資額5%傭金的模式（另外還有約3%付給支付平臺(tái)Paypal），國(guó)內(nèi)大型眾籌平臺(tái)的基礎(chǔ)服務(wù)均免費(fèi)。“眾籌第一位的其實(shí)是金融，第二是網(wǎng)際網(wǎng)路模式注重用戶體驗(yàn)，靠基礎(chǔ)服務(wù)收費(fèi)是小錢。”他直言，眾籌網(wǎng)更看重的是合作者未來貸款、融資等金融需求。

　　個(gè)人眾籌VS非法集資

　　“我即將出本書，準(zhǔn)備眾籌，到時(shí)金裝本100本，精裝版500本。”“我發(fā)起眾籌，在三亞買套房子，大家可以去度假。”隨著眾籌概念潮起，越來越多的“眾籌”就在我們身邊。但這些真的就是眾籌嗎？“貝多芬為人做首曲子換碗飯吃，這叫私人定制。通過網(wǎng)際網(wǎng)路方式，對(duì)公眾籌資，才是眾籌。但眾籌按法律規(guī)定，不能超過200人。”孫宏生告訴記者，無(wú)論是哪種形式的眾籌，人數(shù)和籌資額都有限制，並非無(wú)限進(jìn)行。

　　因此，單個(gè)人通過社交網(wǎng)路如微信朋友圈、微博等發(fā)起的眾籌，比如眾籌咖啡館、眾籌買房等，這些都可能出現(xiàn)非法的情況，很可能要承擔(dān)非法集資的風(fēng)險(xiǎn)。王煒煒亦告訴記者，按現(xiàn)行法律，獎(jiǎng)勵(lì)眾籌可以通過網(wǎng)際網(wǎng)路，但股權(quán)眾籌則要線上下進(jìn)行，若是線上行為就是非法集資。另外，個(gè)人發(fā)起的眾籌，也不排除最後“卷款走人”的窘境。

　　孫宏生透露，此前阿里巴巴的娛樂寶之所以堅(jiān)稱自己非眾籌，其實(shí)就是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，繞道而行。鋻於此，證監(jiān)會(huì)近期正在密集調(diào)研眾籌業(yè)務(wù)，有可能在6月份出臺(tái)相關(guān)監(jiān)管措施。“規(guī)範(fàn)發(fā)展對(duì)眾籌更有好處，畢竟眾籌脫身於金融，屬於金融服務(wù)業(yè)。”他認(rèn)為，一旦政策出爐，眾籌平臺(tái)會(huì)更少，但眾籌門檻會(huì)提高，既利於大型平臺(tái)，亦利於創(chuàng)業(yè)者。