本報(bào)記者 張倩怡

　　從學(xué)生時(shí)代的QQ空間、校內(nèi)，到如今的微博、微信，隨著網(wǎng)路時(shí)代的發(fā)展，我們不斷更換著網(wǎng)路社交的工具。而瞄準(zhǔn)“熟人模式”的社交行銷(xiāo)，正在微信平臺(tái)上越來(lái)越火。

　　“朋友圈”商機(jī)處處開(kāi)花

　　用微信發(fā)個(gè)生活狀態(tài)不過(guò)二三十好友回復(fù)，可一條智慧手環(huán)的出售資訊，在一夜間引得朋友圈裏近百好友搶購(gòu)……不久前，彭芃用自己的微信賬號(hào)做起了二手物品買(mǎi)賣(mài)的生意，每促成一筆交易，收取成交額的5%作為傭金。

　　“錢(qián)花出去了才是自己的！”貼上響亮的標(biāo)語(yǔ)，今年3月她順利地在微信平臺(tái)上申請(qǐng)了自己的第二個(gè)賬號(hào) “NANA”。當(dāng)月這個(gè)專門(mén)用來(lái)出售閒置二手物品的賬號(hào)，便給她帶來(lái)了一筆3000多元的收入。彭芃沒(méi)想到自己的“朋友圈”生意，就這麼稀裏糊塗地開(kāi)張了。

　　在一家醫(yī)藥行業(yè)商會(huì)已經(jīng)工作了四五年，平時(shí)工作不算太忙碌給了彭芃不少“見(jiàn)縫插針”的時(shí)間。而想到在微信上做生意，還是源於自己年初在朋友圈上發(fā)佈的一條資訊。

　　“九成新的Jawbone手環(huán)一條，有眼緣的可‘領(lǐng)養(yǎng)’。”剛用上這個(gè)當(dāng)下時(shí)興的運(yùn)動(dòng)手環(huán)沒(méi)兩個(gè)月，朋友在香港出差時(shí)又送了一個(gè)一模一樣的，抱著試試看的心情，配上幾張不同角度的照片，彭芃在朋友圈裏推銷(xiāo)起來(lái)。

　　前一天晚上臨睡前發(fā)的這條消息，本想著怎麼也得一兩天后才會(huì)有人搭理，可第二天上班路上習(xí)慣“刷微信”的彭芃被嚇到了——78條評(píng)論！因?yàn)楫?dāng)時(shí)這款手環(huán)在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道不多，大家擔(dān)心在網(wǎng)上買(mǎi)會(huì)遇到假貨，使得這條消息幾乎成為她發(fā)佈的最火爆的一條消息。

　　為什麼不單獨(dú)開(kāi)個(gè)物品轉(zhuǎn)讓的平臺(tái)呢？

　　使用微信有兩年多時(shí)間，彭芃已經(jīng)攢下了同學(xué)、同事、同行在內(nèi)小一千人的朋友圈。自己平時(shí)喜歡玩兒數(shù)位産品，本身家裏就有不少閒置的相機(jī)、遊戲機(jī)。身邊不少同行家裏，也有不少幾乎沒(méi)拆封的按摩儀、治療儀……前後花上半個(gè)月時(shí)間，彭芃在微信朋友圈裏相熟的50個(gè)朋友中間摸了底，“有賣(mài)方、有買(mǎi)方，這生意可以做！”

　　沒(méi)花錢(qián)申請(qǐng)了新賬號(hào)，拿不出多餘的錢(qián)雇人，“店”裏掌櫃、小二、跑堂全由彭芃出任。每有一個(gè)朋友給她發(fā)來(lái)想要出售的物品資料，彭芃負(fù)責(zé)在賬號(hào)裏配上一篇推薦文章、附上商品連結(jié)，通過(guò)她的支付寶做中間方，交易完成後則向賣(mài)方收取成交額的5%作為傭金。

　　在微信對(duì)我們生活的強(qiáng)力“入侵”下，彭芃的生意經(jīng)不再是個(gè)例。

　　“最近打開(kāi)微信朋友圈，螢?zāi)簧稀凰畠骸u(mài)貨的，簡(jiǎn)直跟逛淘寶似的！”已經(jīng)習(xí)慣沒(méi)事兒刷會(huì)兒微信的市民孫女士有些無(wú)奈地説道。而在網(wǎng)路上，“微信朋友圈賣(mài)泰國(guó)佛牌，一天交易額近7萬(wàn)元”和“朋友圈經(jīng)營(yíng)美睫和美甲産品，月銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)”的兩個(gè)行銷(xiāo)案例更是引得瘋狂轉(zhuǎn)載，頻繁出現(xiàn)在不少微信行銷(xiāo)網(wǎng)站的討論區(qū)內(nèi)。

　　“品質(zhì)門(mén)”“售後門(mén)”多發(fā)

　　處處生花、熱鬧異常的“朋友圈”商機(jī)背後，做了大半年生意的方瓊（化名）卻算不上輕鬆。選擇從相熟的淘寶代購(gòu)網(wǎng)站上進(jìn)些商品放在自己的微信賬戶裏代售，她的生意遭遇了一場(chǎng)誠(chéng)信危機(jī)。

　　“用了沒(méi)一個(gè)月，包帶就斷了。”“比較了下顏色，怎麼和專櫃的差別那麼大。”……8月初一家做代購(gòu)生意的淘寶店在她的“微信店”裏新上了幾個(gè)標(biāo)明為L(zhǎng)V的名牌包，因?yàn)槭菑膹S商進(jìn)的尾貨，專櫃價(jià)大概每只3萬(wàn)多塊錢(qián)的高價(jià)被降到了9000元左右，便宜的價(jià)格使得10多只包銷(xiāo)售一空，可隨之而來(lái)的是朋友圈裏扎堆兒的不滿。

　　第一次遇到這種糾紛，有些慌了神的方瓊趕忙找到了淘寶店主。儘管對(duì)方解釋説只要是尾貨，就會(huì)存在一定的瑕疵，幾經(jīng)週折，費(fèi)盡了嘴皮子，方瓊還是協(xié)調(diào)著給買(mǎi)主換了貨。可這次經(jīng)歷還是給她留下了不小陰影，“和淘寶店合作，我有時(shí)都不需要看貨，顧客下單後，我把錢(qián)打過(guò)去，再由他們直接發(fā)貨。方便是方便，可風(fēng)險(xiǎn)太大了！”

　　不僅如此，這次事故更直接影響了店面信譽(yù)。痛定思痛，賠上1萬(wàn)元的押金，方瓊解除了淘寶店的合作生意。可如何把自己的微信“小店”經(jīng)營(yíng)下去，仍是她面前的一道難題。

　　買(mǎi)到手的新力相機(jī)不知道去哪兒售後維修，市民高先生也遇到了“朋友圈購(gòu)物”的尷尬。前幾天在朋友的微信上瞧上一款新力類(lèi)單眼相機(jī)，限量版的“土豪金”顏色讓他挺心動(dòng)。因?yàn)闆](méi)有發(fā)票，相機(jī)的價(jià)格也便宜不少。本想著享受了把實(shí)惠的他卻在不小心把鏡頭蓋摔出裂痕後，儘管相機(jī)還在保修期內(nèi)，卻是“投保無(wú)門(mén)”。

　　與此同時(shí)，朋友圈裏越來(lái)越多的商品資訊也在消耗著關(guān)注者的耐心。網(wǎng)友“追風(fēng)箏”感慨，因?yàn)槿淌懿涣吮弧八⑵痢保谝粋€(gè)星期內(nèi)默默地在通訊錄裏劃掉了兩個(gè)專賣(mài)奢侈品A貨的朋友資訊。

　　新聞延伸

　　朋友圈該不該變成生意圈？

　　“微信開(kāi)店的低門(mén)檻，是它深受很多創(chuàng)業(yè)者喜歡的原因，但這也在無(wú)形中給交易埋下了隱患和風(fēng)險(xiǎn)。”巨擎網(wǎng)CEO魯振旺説道。

　　目前，微信開(kāi)店大致分為兩種情形，一類(lèi)是商家在淘寶、天貓等電商平臺(tái)有店，微信只是一個(gè)輔助的展示平臺(tái)，最後還是要把消費(fèi)者引流到電商平臺(tái)，具體交易都還是在正規(guī)電商平臺(tái)中完成；第二類(lèi)則更適用於不少草根創(chuàng)業(yè)者們，無(wú)需通過(guò)賣(mài)家身份審核，賣(mài)家在自己的朋友圈裏展示商品，雙方買(mǎi)賣(mài)基於朋友圈的熟人關(guān)係。但這樣一來(lái)，買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)平臺(tái)發(fā)起的交易是建立在信譽(yù)基礎(chǔ)上的。一旦賣(mài)方貨品有問(wèn)題，或者買(mǎi)方爽約，都存在消費(fèi)維權(quán)無(wú)源追溯的問(wèn)題，買(mǎi)賣(mài)雙方都存在風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)電子商務(wù)而言，固定客源、穩(wěn)定的資金流和健康的經(jīng)營(yíng)模式都是關(guān)鍵。其中誠(chéng)信更是觸犯不得的“紅線”。在熟人間做生意本身就放大了誠(chéng)信要求。

　　在魯振旺看來(lái)，熟人圈生意的創(chuàng)業(yè)模式並不能長(zhǎng)久，“從模式上看，這種熟人生意和大學(xué)校園裏BBS上的跳蚤市場(chǎng)板塊並沒(méi)有太大差別，而大學(xué)生之間的商品往來(lái)風(fēng)險(xiǎn)還要小得多。”熟人交易容易放鬆對(duì)商品貨源、發(fā)票、售後等環(huán)節(jié)的考察，然後一旦出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)客源的打擊則是成倍的。

　　“目前來(lái)看，微信的創(chuàng)業(yè)環(huán)境仍處?kù)杜嘤凇！濒斦裢h，相比在微信上開(kāi)網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)模式，他更看好基於微信特性的本地生活應(yīng)用類(lèi)，“現(xiàn)在沒(méi)有人再會(huì)否認(rèn)手機(jī)作為一個(gè)移動(dòng)端的重要性，如何去把線上線下連起來(lái)，在微信平臺(tái)上研發(fā)出社交之外的生活共用，這裡還有很多文章可做。”