113屆廣交會b館海信的展位，外國採購商在體驗一款透明的3d電視的新視覺感受。陳文筆 攝

　　第113屆廣交會昨日開幕，記者採訪獲悉 製造商參股海外渠道自救

　　中國整體貿(mào)易環(huán)境正在好轉(zhuǎn)，但製造業(yè)卻整體面臨利潤下滑的嚴(yán)峻考驗，提高利潤率已成為困擾國內(nèi)製造業(yè)企業(yè)的首要難題。羊城晚報記者從昨日開幕的第113屆廣交會上獲悉，目前有企業(yè)率先“試水”參股海外渠道，欲通過合作掌握海外市場的渠道話語權(quán)的方式自救。

　　此外，來自加拿大和巴西的重要採購商也首次在廣州舉辦與製造商的對接會尋求合作。

　　故事：浙江燈飾企業(yè)購分銷商股份謀定價權(quán)

　　“中國製造業(yè)利潤為什麼會下降？原材料成本上升、人工上升等問題是很難改變的。”環(huán)球市場集團(tuán)市場總監(jiān)魏濤指出，中國製造商應(yīng)把産品的品質(zhì)和研發(fā)做好，尤其要給買家提供更多的服務(wù)，包括産品的定位、包裝、定價、市場策劃、售後等。

　　他給羊城晚報記者説了一個故事：一家位於浙江的燈飾企業(yè)近期出手購買了其德國分銷商的部分股份，原因是金融危機(jī)給其分銷商帶來了巨大的資金壓力；這家燈飾企業(yè)利用上述德國公司從事在歐洲市場的售後服務(wù)、渠道開拓和促銷等服務(wù)，甚至在德國註冊了品牌。

　　由於深度介入了整個産業(yè)鏈的運(yùn)營，掌握了零售渠道的話語權(quán)，今年這家浙江企業(yè)出口歐洲的燈飾産品的利潤率，已比購買其德國分銷商股份之前大增了150%。國內(nèi)不少製造業(yè)企業(yè)也都欲效倣其做法。

　　“中國製造業(yè)最大的問題是缺乏品牌，所以利潤低。而最核心的前提是沒有自己的渠道。現(xiàn)在對於製造商是個好的機(jī)會，因為有更多的小的海外分銷商前往中國來尋找合作機(jī)會。如果中國製造企業(yè)想獲得更好的利潤，必須介入更多的業(yè)務(wù)，提高産品的附加值。”魏濤説。（記者 孫晶）

[責(zé)任編輯： 王君飛]