1月15日，吉林省委書記王儒林（右）在長春與到訪的全國政協(xié)常委、恒大集團(tuán)董事局主席許家印（左）親切交談。

　　1月12日，恒大冰泉全國合作夥伴大會暨訂貨會在清遠(yuǎn)恒大世紀(jì)旅遊城舉行。會上，恒大集團(tuán)董事局主席許家印再出“五年奪亞冠”式豪言：“恒大冰泉2014年的銷售目標(biāo)是過百億，2年後200億，3年後300億。”他還透露，進(jìn)入飲用水市場是恒大遠(yuǎn)期戰(zhàn)略部署之一，而未來恒大不只要做水，經(jīng)營範(fàn)圍還將涉及更多快消品。

　　據(jù)介紹，截至今年1月12日，恒大冰泉已獲57億元的訂貨額，該訂貨額的實現(xiàn)，距離其全國鋪貨開始銷售僅僅30多天，距其正式接洽礦泉水項目僅130天，創(chuàng)造了快消業(yè)行業(yè)的奇跡。目前，恒大冰泉已完成20多萬家門店的鋪貨，2014年年底前銷售網(wǎng)點將達(dá)200萬個，為未來的跨越發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。

　　撰文：趙兵輝

　　今年銷售計劃達(dá)百億

　　2013年11月9日亞冠決戰(zhàn)之夜，恒大球員身披“恒大冰泉”新球衣比賽，引起廣泛關(guān)注。次日，恒大礦泉水集團(tuán)召開新聞發(fā)佈會，正式宣佈進(jìn)軍礦泉水産業(yè)。而乘著亞冠東風(fēng)，恒大冰泉備受經(jīng)銷商青睞。

　　此次來參加恒大冰泉訂貨會的經(jīng)銷商及商超代表超過3000人，創(chuàng)高端礦泉水領(lǐng)域合作夥伴大會的最高參會代表人數(shù)紀(jì)錄。筆者在現(xiàn)場看到，參會代表擠滿了面積超過1000平方米的清遠(yuǎn)恒大世紀(jì)旅遊城華夏廳主會場，另外的兩個分會場同樣座無虛席。

　　據(jù)了解，開訂貨會前一個月，恒大冰泉開始鋪貨，已簽得30億元訂單。此次大會上實現(xiàn)簽約訂單27億元，57億元訂單的簽約時間跨度僅30天，平均每天簽單金額近2億元。

　　“恒大做事的風(fēng)格，要麼不做，要做就一定要做強做大！”許家印在會上提出了恒大冰泉未來三年的銷售目標(biāo)，“我要求恒大礦泉水集團(tuán)今年銷售額要過百億，明年銷售要增加100億，三年要達(dá)到300億。”而據(jù)媒體公開報道，2012年、2013年我國高端礦泉水行業(yè)的銷售額分別約為108億元、122億元。如果恒大冰泉2014年的銷售額突破百億，則無疑是高端礦泉水行業(yè)的“巨無霸”。

　　“隨著生活水準(zhǔn)的提高，人們飲用水理念的改變，我相信我們的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。”在許家印看來，水作為必需品的量會越來越大，將來礦泉水的年銷售額也會過千億元。而未來十年內(nèi)，恒大冰泉的目標(biāo)産能和銷量是1500萬噸。

　　最短時間全國鋪貨200萬家

　　恒大冰泉面市後，一直有輿論認(rèn)為渠道將是恒大的硬傷。而在當(dāng)天的經(jīng)銷商大會上，許家印表示，恒大冰泉用一個多月完成了全國20多萬家銷售網(wǎng)點佈置，“創(chuàng)造了消費品行業(yè)的奇跡。”

　　“恒大要在最短的時間內(nèi)全國鋪貨達(dá)到200萬家。”據(jù)許家印透露，恒大冰泉從2013年11月10日正式面市，到2014年1月12日舉辦全國合作夥伴大會暨訂貨會，兩個月時間恒大冰泉的鋪貨網(wǎng)點已超過20多萬家，且估計每天以8000家的速度增長。

　　“20天，恒大投入了13億元廣告費。”許家印表示，今年恒大冰泉的行銷力度將繼續(xù)加大，經(jīng)銷商賣恒大冰泉，線下廣告不用經(jīng)銷商掏一分錢。而這無疑給在場的經(jīng)銷商吃了一個巨大的定心丸。有經(jīng)銷商表示，在快消品行業(yè)內(nèi)，從來沒有一家企業(yè)敢説要為經(jīng)銷商線上下的廣告投入全部埋單的，這是恒大實力的體現(xiàn)。

　　據(jù)了解，目前，恒大礦泉水集團(tuán)銷售公司已經(jīng)達(dá)到363個分公司，其中31個省級銷售公司，332個市級銷售公司。在此次訂貨會上，恒大礦泉水集團(tuán)已建立銷售分公司的332個市級區(qū)域均有經(jīng)銷商代表出席，此外還有數(shù)十個其他城市或區(qū)域的相關(guān)經(jīng)銷商參加。包括了北京、上海、廣州、深圳、天津在內(nèi)的全國眾多重點區(qū)域的快消品龍頭經(jīng)銷商、最具影響力的商超系統(tǒng)代表，渠道全面覆蓋沃爾瑪、華潤萬家、家樂福、易初蓮花、樂購等大型賣場以及全國所有片區(qū)的快消品分銷系統(tǒng)。

　　力保“一處水源供全國”

　　恒大冰泉受市場追捧的背後，緣于其有高端品質(zhì)作支撐。據(jù)了解，恒大冰泉水源地為世界三大黃金水源之一長白山，運用先進(jìn)工藝全自動生産，蘊含豐富且均衡的微量元素，天天飲用益於健康。在今年1月12日召開的恒大冰泉全國合作夥伴大會上，許家印公開表示，恒大對恒大冰泉的發(fā)展堅持兩點：一是“投入不惜代價”，二是“世界級的標(biāo)準(zhǔn)”。

　　按吉林省與恒大集團(tuán)訂立的項目投資規(guī)劃，恒大未來在吉林省投資高端礦泉水項目的年産量將達(dá)到了1500萬噸。目前恒大冰泉的一期生産線已滿負(fù)荷達(dá)産，二期生産線已處於籌備建設(shè)階段。

　　1月15日，中共吉林省委書記王儒林，省委副書記、省長巴音朝魯，省委常委、省委秘書長房俐，省委常委、延邊州書記張安順，省委常委、副省長陳偉根等領(lǐng)導(dǎo)班子成員共同會見了許家印一行。吉林省委省政府表態(tài)將全力做好各級市縣的協(xié)調(diào)溝通工作，完善投資環(huán)境，確保恒大冰泉在長白山的水源開採量滿足年産量1500萬噸的長期規(guī)劃要求，從根本上保障恒大冰泉的每一滴水都來自長白山，保障恒大冰泉“一處水源供全國”模式自始至終的貫徹落實。

　　王儒林首先代表省委省政府，對許家印一行來吉考察表示熱烈歡迎。他表示，作為具有國際影響力的特大型企業(yè)集團(tuán)，恒大2013年銷售額突破千億，恒大冰泉一面市即領(lǐng)軍飲用水市場，這些輝煌業(yè)績令世界矚目。他指出，吉林要和恒大深入開展礦泉水産業(yè)合作，全力共同把恒大冰泉做大做強。吉林省委省政府主要從三個方面保障支援：一是1500萬噸的産業(yè)佈局，周邊縣市的相關(guān)工作部門全力支援；二是物流，想方設(shè)法保障恒大冰泉的産品運輸；三是做好水源地的環(huán)境保護(hù)工作。

　　巴音朝魯補充説，相信恒大冰泉能夠佔據(jù)我國礦泉水市場的制高點，吉林與恒大共同努力，集中精力打造中國礦泉水的高端品牌，政府會全力做好各項保障工作。據(jù)了解，隨著恒大冰泉項目的投資建設(shè)以及即將擴充産能，吉林省委省政府計劃進(jìn)一步加快相關(guān)建設(shè)計劃，改造線路增加運能，增設(shè)專線直達(dá)恒大冰泉廠區(qū)，全力支援恒大冰泉項目的發(fā)展。恒大冰泉有望在短期內(nèi)增加約300萬噸/年的可使用鐵路運輸能力，很好地覆蓋恒大冰泉在相應(yīng)時間段內(nèi)提升的産能。另外，吉林省委省政府今後仍將繼續(xù)提升鐵路運輸能力，滿足恒大冰泉未來不斷提升的産能需求。恒大冰泉物流系統(tǒng)的升級完善，將大大減少其運輸?shù)臅r間及經(jīng)濟成本，保證全國各地消費者更便捷地喝到高品質(zhì)的恒大冰泉。