市場大環(huán)境低迷,家電渠道商成為空調(diào)企業(yè)謀求逆市增長的關(guān)鍵合作夥伴。日前,志高與蘇寧再度簽訂30萬套智慧雲(yún)空調(diào)及藝術(shù)化櫃機空調(diào)採購大單,這是繼志高8月與蘇寧簽訂30億元訂單後,又一大規(guī)模訂單。此前美的與蘇寧簽下50萬套智慧空調(diào)的採購訂單。業(yè)內(nèi)專家分析認為,市場整體下滑,空調(diào)企業(yè)希望借力品牌連鎖渠道商,保證自身銷售渡過市場寒冬的同時,更好地擠壓對手市場空間。

　　據(jù)悉,蘇寧總裁侯恩龍日前造訪志高集團,雙方就未來市場銷售達成一致,正式簽訂2016戰(zhàn)略合作協(xié)議——30萬套智慧雲(yún)空調(diào)及藝術(shù)化櫃機空調(diào)採購大單。

　　這是志高今年下半年第二次與蘇寧達成戰(zhàn)略合作。早在今年8月,志高創(chuàng)始人李興浩宣佈復(fù)出,接盤國內(nèi)行銷後,與蘇寧簽下30億元的訂單,同時也整合國美、五星、京東、天貓等一大批優(yōu)質(zhì)渠道優(yōu)勢,對外釋放出重返行業(yè)三甲信號。

　　不僅是志高,早在今年夏季,美的和蘇寧便啟動了“智慧+”計劃,雙方簽署了50萬套物聯(lián)網(wǎng)智慧空調(diào)的採購訂單。美的家用空調(diào)事業(yè)部總裁吳文新表示,預(yù)計到2015年底,美的物聯(lián)網(wǎng)智慧空調(diào)在整個蘇寧體系佔比將達到30%。

　　值得注意的是,蘇寧這兩次簽署的大單,産品都是針對智慧空調(diào)。其原因在於空調(diào)的智慧化升級,正成為市場新的增長動力。侯恩龍接受北京商報記者採訪時也表示,未來智慧空調(diào)將像當年電漿取代CRT電視、液晶取代電漿趨勢一樣,成為空調(diào)産品標配。預(yù)計未來三年智慧空調(diào)産品將佔到70%,非智慧空調(diào)産品將從一級市場退出。

　　空調(diào)産業(yè)的智慧化升級既是行業(yè)發(fā)展使然,同時與當下空調(diào)行業(yè)不景氣也不無關(guān)係。自2014年中秋節(jié)以來,我國空調(diào)行業(yè)步入下行,行業(yè)銷量和銷售額不斷下跌。儘管今年“十一”黃金週期間企業(yè)促銷力度巨大,但終端市場乏力,去庫存化力度依舊有限。據(jù)産業(yè)線上最新監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,10月家用空調(diào)生産總量為521.25萬臺,同比下滑27.02%;銷售總量為517.64萬臺,同比下滑24.41%。

　　與空調(diào)整體行業(yè)下滑相對應(yīng)的則是智慧空調(diào)高速增長。作為早在2012年就推出全球首款智慧雲(yún)空調(diào),並擁有具備58項智慧雲(yún)空調(diào)功能的志高。借助智慧化在行業(yè)出口持續(xù)下滑的大環(huán)境下,實現(xiàn)逆市飛揚,不僅出口實現(xiàn)“六連增”, 其中今年8月出口更是同比增長29.1%。此外,在今年“雙11”期間,志高線上電商平臺空調(diào)單品銷售額超過億元,同比增長455%,成為行業(yè)增長比例最高、速度增長最快的品牌。

　　志高創(chuàng)始人、志高集團董事局主席李興浩表示,2016年雖然是冷年,但志高希望借助智慧化、通過與蘇寧合作,在空調(diào)寒季突出重圍、打破僵局,回到三甲。力爭實現(xiàn)2016冷年20%的增長目標、2020年集團銷售突破1000億。

　　在中國網(wǎng)際網(wǎng)路協(xié)會網(wǎng)路行銷專家委員洪仕斌看來,行業(yè)低迷對於企業(yè)有挑戰(zhàn)也有機遇,龍頭企業(yè)能夠更有效地擠壓中小品牌,同時也給二線陣營躋身一線陣營提供機會,借力品牌渠道商高效快速、最大限度地拓展市場是擴大市場佔有率的有效途徑。但是企業(yè)還需要注重産品本身,積極創(chuàng)新,加速智慧空調(diào)佈局,在未來的競爭中搶佔主動權(quán)。(陳維)