前不久還因版權(quán)糾紛水火不容的線上音樂平臺,如今不僅握手言和,而且還達(dá)成了合作共識。QQ音樂日前宣佈與多米音樂達(dá)成轉(zhuǎn)授權(quán)協(xié)議,這是繼網(wǎng)易雲(yún)音樂之後QQ音樂宣佈的又一個轉(zhuǎn)授權(quán)合作。但在音樂産業(yè)步入正版化的今天,擁有版權(quán)也就擁有了話語權(quán)、流量以及競爭優(yōu)勢,那獨家版權(quán)數(shù)量最多的QQ音樂為什麼還要扮演經(jīng)銷商的角色呢?

　　高價買入又賣出

　　11月底,QQ音樂宣佈與多米音樂(以下簡稱“多米”)達(dá)成轉(zhuǎn)授權(quán)協(xié)議,繼續(xù)推動網(wǎng)際網(wǎng)路音樂的正版化消費。此次授權(quán)包括BigBang和鳥叔所在的韓國YG、張靚穎所在的少城時代、周筆暢所在的樂華圓娛等公司的音樂版權(quán)。

　　在此前的一個月,QQ音樂還曾與網(wǎng)易雲(yún)音樂(以下簡稱“網(wǎng)易雲(yún)”)達(dá)成合作,轉(zhuǎn)授150萬首音樂版權(quán),成為國內(nèi)音樂平臺間達(dá)成版權(quán)合作的首個案例。值得注意的是,QQ音樂先前還和網(wǎng)易雲(yún)因版權(quán)打得不可開交,而如今,享有福茂、華研、傑威爾等唱片公司獨家版權(quán)的QQ音樂卻分銷給網(wǎng)易雲(yún)平臺,而且被微信“封殺”了許久的網(wǎng)易雲(yún),如今也可以自由轉(zhuǎn)發(fā)了。

　　據(jù)北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),QQ音樂也留了一手,旗下高價購買來的重量級獨家版權(quán)並沒有轉(zhuǎn)手給其他平臺,“不是所有獨家版權(quán)都會轉(zhuǎn)授,其中‘中國好聲音’的獨家版權(quán)QQ音樂就不會分銷,分銷的也只是平常的歌曲。”酷我歌迷産品研發(fā)部總監(jiān)丁曉晨表示。

　　對於QQ音樂而言,分銷給目前並不構(gòu)成威脅的平臺,扶持小的平臺,不僅可以結(jié)盟、擴大自己的陣營、獲得部分版權(quán)費用,而且還可以分成。恒大音樂宣傳總監(jiān)王毅表示,“版權(quán)源頭是騰訊庫,基於分銷模式,除了保底費用,在各自平臺上增加點擊量也還會有相應(yīng)的分成”。

　　對於多米和網(wǎng)易雲(yún)而言,則明顯是版權(quán)轉(zhuǎn)授後的受益方。在國家版權(quán)局要求“線上音樂正版化”後,沒有版權(quán)的音樂平臺很難生存,資金實力不夠雄厚的多米和網(wǎng)易雲(yún)很難和BAT旗下的音樂平臺抗衡,更不用説能拿下獨家版權(quán)了。但在QQ音樂的轉(zhuǎn)授權(quán)下,多米和網(wǎng)易雲(yún)可以輕輕鬆鬆低價獲得獨家版權(quán)的資源共用,分?jǐn)偟哪Ｊ綌U充版權(quán)曲庫,而且減少了格式梳理、轉(zhuǎn)化等耗時的流程。

　　全面分銷不只為止損

　　QQ音樂目前與國內(nèi)外超過200家唱片公司達(dá)成版權(quán)合作,購買的獨家版權(quán)包括YG Entertainment、華納、新力、傑威爾、華誼、英皇等多達(dá)23家左右,這也讓QQ音樂成為線上音樂平臺上獨家版權(quán)最多的平臺。以前騰訊也採用分銷模式,但當(dāng)時版權(quán)播放要求沒有很嚴(yán)格,分銷模式並沒有受到很大關(guān)注。但如今沒有版權(quán)的音樂被要求下架後,獨家版權(quán)應(yīng)該能給平臺帶來很大的流量。但實際上,與天價版權(quán)費相比,其收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　“騰訊收購了23家獨家版權(quán),費用高達(dá)十幾億元”,一位資深業(yè)內(nèi)人士幫北京商報記者算了一筆賬,今年某一個國內(nèi)新型唱片公司曾與一家平臺達(dá)成獨家版權(quán)協(xié)議,300首歌曲版權(quán)費高達(dá)2000萬元,大約六七萬元一首。

　　“版權(quán)是有時間限制的,一般在兩三年左右,但成本高卻收益小,儘管QQ會員、綠鑽的盈利模式不錯,但這部分增加的收益遠(yuǎn)不足以彌補大量損耗。尤其到年底,上市公司財務(wù)報表是負(fù)數(shù)的話,會極大影響該公司在資本市場的表現(xiàn),自然增加分銷就成了減少負(fù)債的最好方法”,王毅告訴北京商報記者。

　　在丁曉晨看來,“包括國外數(shù)字音樂都沒有好的變現(xiàn)方法,BAT都在版權(quán)上下重金投入,QQ音樂版權(quán)上最強,有1000多萬首,阿裏有500萬首左右。在版權(quán)正版化之後,版權(quán)價格翻了百倍,儘管獨家版權(quán)對其他平臺有牽製作用,但每年也要付高額的版權(quán)費用,僅自己用的話,根本回不來成本”。

　　“依賴QQ音樂的獨家資源,多米和網(wǎng)易雲(yún)只是獲得了該資源導(dǎo)入的流量,一旦脫離獨家資源,增加的流量很有可能就會流失。”王毅補充道。作為轉(zhuǎn)讓方,QQ音樂大可不必?fù)?dān)心二者的壯大會造成威脅。相反,QQ音樂除了可以通過分銷獲得分成外,還可以借助二者平臺的各自優(yōu)勢共同探索變現(xiàn)模式。

　　移動音樂格局生變

　　值得注意的是,此次轉(zhuǎn)授權(quán)協(xié)議,也讓線上音樂平臺之間的格局浮出水面。多米和網(wǎng)易雲(yún)走入騰訊陣營,“海洋係”酷狗酷我也在嘗試與騰訊版權(quán)合作,而QQ音樂和阿裏音樂則開始了明爭暗鬥的局面。

　　數(shù)據(jù)顯示,2014年移動音樂競爭累計用戶格局呈現(xiàn)出三方鼎立的格局:酷狗音樂市場份額23%,仍處第一;QQ音樂佔比20%;阿裏係的天天動聽和蝦米音樂位於第三梯隊,總佔比15.9%;酷我音樂佔比13.6%;百度音樂緊跟其後。

　　在三者市場份額相差並不懸殊的情況下,各個平臺也開始爭奪獨家版權(quán)來吸引用戶。儘管目前變現(xiàn)還很難,音樂付費更難,有調(diào)查顯示,81%的消費者從來沒有為線上音樂付過任何費用,但就如付費視頻剛同樣經(jīng)歷了很長時間的培養(yǎng)一樣,音樂付費是遲早的,這塊市場一旦建立起來,也將會有大量資本涌入,所以屯版權(quán)也一定是趨勢。

　　在王毅看來,“屯版權(quán)和房地産拿地是一樣的,總會有大漲的那天”。隨著2013年BAT的入局,音樂版權(quán)的價格如今已翻了好幾番,尤其在政策的利好下,版權(quán)戰(zhàn)還將愈演愈烈。丁曉晨認(rèn)為,拿到版權(quán)代理後經(jīng)銷商甚至還可以定價格,被分銷的平臺在使用了獨家版權(quán)後,不捨得放棄這塊業(yè)務(wù),那版權(quán)經(jīng)銷商便能有話語權(quán)了。

　　QQ音樂認(rèn)為,從目前數(shù)字音樂市場的曲庫情況來看,以QQ音樂為領(lǐng)軍的“一超多強”才是對當(dāng)下線上音樂格局最為恰當(dāng)?shù)男稳荨！癚Q音樂仍想要獨家壟斷市場,版權(quán)做大後讓別人來買。”丁曉晨補充道。 但QQ音樂還有勁敵阿裏音樂,儘管阿裏音樂希望構(gòu)建音樂生態(tài)圈來獲得後期盈利,而非主攻版權(quán)戰(zhàn),但是以阿裏音樂的版權(quán)地位、音樂資源、資本實力等來看,阿裏音樂確實也算得上“半壁江山”了,QQ音樂想要獨霸還需時日。

　　國家新聞出版廣電總局網(wǎng)站于12月1日發(fā)佈了《關(guān)於大力推進(jìn)我國音樂産業(yè)發(fā)展的若干意見》(以下簡稱《意見》)。《意見》提出,到“十三五”,整個音樂産業(yè)實現(xiàn)産值3000億元。其中,主要任務(wù)就包括培育大型音樂集團公司、搭建大型專業(yè)音樂平臺等內(nèi)容。線上音樂平臺將不斷整合,最終形成1-2個巨頭公司。丁曉晨認(rèn)為,《意見》的發(fā)佈給音樂行業(yè)帶來了信心,順應(yīng)發(fā)展趨勢,音樂行業(yè)到了該崛起的時候了,音樂的投入會有一個用戶轉(zhuǎn)變的機遇。