京東集團首席行銷官藍燁表示,相較國外採購電商化佔比高達72%~85%,國內(nèi)採購電商化規(guī)模僅為20%~25%。覬覦B2B市場的不僅京東,阿裏、蘇寧、國美均已上線企業(yè)採購頻道。

　　阿里巴巴早年于B2B的企業(yè)業(yè)務起家,在十幾年後,它的老對手京東也拾起了這塊業(yè)務。

　　9月15日,京東三大企業(yè)級採購産品“辦公通”、“積分通”、“樂採通”向華東地區(qū)推出,覆蓋辦公領域、員工福利和市場活動,其亮點是可以幫助企業(yè)提升對採購環(huán)節(jié)的管控能力。

　　簡單地説,京東這塊業(yè)務是其利用自身亞馬遜式的自營模式和特點,把自己作為一個綜合經(jīng)銷商和採購服務商,吸引企業(yè)來京東完成一站式採購。

　　多年來,傳統(tǒng)企業(yè)有採購存在支付繁瑣、資訊不透明、效率低下等痛點,隨著電子商務的崛起,採購電商化被業(yè)內(nèi)認為將成為趨勢。而京東轉(zhuǎn)而做這件事的動力,更是因為市場潛力大。

　　京東集團首席行銷官藍燁表示,相較國外採購電商化佔比高達72%~85%,國內(nèi)採購電商化規(guī)模僅為20%~25%。“瞄準萬億級採購市場需求,京東搶先開拓企業(yè)採購市場,並將自身的自營電商運營、供應鏈能力、技術服務能力全面輸向行業(yè),加大交易型B2B電商成長。”

　　這是京東B2B業(yè)務的又一次升級。

　　2014年,京東開始在政企採購電商化方面有所行動,推出B2B採購的線上平臺。最初,這塊業(yè)務傾向於政府採購,雖然政府採購強調(diào)透明化的電商平臺採購是大趨勢,不過該業(yè)務推動起來還是不太容易。所以,從去年下半年開始,京東漸漸淡化政府採購部分,轉(zhuǎn)向企業(yè)採購。也就是在那個時候,京東發(fā)佈了“陽光雲(yún)採”戰(zhàn)略、“智慧雲(yún)”技術平臺,今年年初又推出了“採購+”場景化採購解決方案。7月,京東又發(fā)佈了更完整易用的産品“辦公通”、“積分通”和“樂採通”,還發(fā)起了業(yè)界的産業(yè)聯(lián)盟,京東在B2B電商方面的路線逐漸清晰。

　　目前,覬覦B2B市場的不僅京東,阿裏、蘇寧、國美均已上線企業(yè)採購頻道。自營和平臺模式的區(qū)別決定了京東在做這件事上的思路和阿裏不大一樣。

　　阿里巴巴方面告訴《第一財經(jīng)日報》記者,天貓超市、淘寶、B2B也各有企業(yè)和政府採購業(yè)務,但很少對外提。模式大概是企業(yè)發(fā)佈採購需求,類似招標,然後供應商洽談,成交的話大概能降低20%成本——這延續(xù)了阿里巴巴的B2B平臺的思路。

　　而京東大客戶部總經(jīng)理宋春正對記者表示:“京東企業(yè)級市場推的産品基本上都是自營的,尤其針對中大型客戶都是自營,因為需要統(tǒng)一開票,統(tǒng)一配送。”

　　華碩的企業(yè)代表告訴《第一財經(jīng)日報》記者,吸引他們過來的是“積分通”。這個産品能讓他們在京東給他們的企業(yè)賬戶下,自己設定積分的價值和體系,從而能夠?qū)θ珖先f個渠道經(jīng)銷商進行統(tǒng)一管控。“比如説,我們設定賣10臺電腦返100個積分,渠道經(jīng)銷商賣夠10臺就可以拿這100積分在屬於華碩的企業(yè)賬戶頁面購買産品,後面都由京東解決。”

　　“自營和第三方平臺最大的區(qū)別就在這,京東是個集中各種品類的經(jīng)銷商,而平臺需要借力,增加服務,組織企業(yè)共同完成。”華碩企業(yè)代表表示。

　　此外,他還對《第一財經(jīng)日報》記者透露,“將來我們雙方可能會成為一個渠道管理端的合作夥伴,互為客戶,在這個基礎上,也多了更多合作可能。”這也是京東企業(yè)業(yè)務吸引他們的更一個原因。

　　雖然京東做企業(yè)級業(yè)務剛剛一年多,但似乎已經(jīng)有了不錯的成績。宋春正對記者透露,京東B2B在2014年已經(jīng)營業(yè)額超百億,同時,“目前B2B的業(yè)務在京東的佔比是個位數(shù),但增量非常大,增速在200%。增速明顯快於目前B2C的平均速度。”

　　宋春正表示,接下來,京東會陸續(xù)針對不同企業(yè)場景推出不同的方案。