侯姝媛

　　驛站內(nèi)的自行車

　　517騎行驛站海口店

　　原標題：研二女生開5家驛站

　　又到大學開學日子，學子們興衝衝地重返校園時，重慶工商大學文新學院2013級廣告學專業(yè)研二學生侯姝媛，卻不急著返校。此時，她在海南開的517環(huán)島騎行驛站正處旺季，每月客流量達到2000人左右，僅2月到3月就盈利15萬元。

　　“有人説這輩子最幸福的是一邊做自己愛做的事，還能一邊賺錢，我?guī)值木褪沁@樣的工作。”侯姝媛感慨地説，去年她的驛站發(fā)展得還不錯，繼海口之後，又在三亞開了分店，還在文昌、博鰲、興隆發(fā)展了3家加盟店。

　　把自行車當公交車

　　如果你是重慶工商大學的學子，在校園九教樓和田家炳教學樓外，有時會發(fā)現(xiàn)停著一輛山地車，放學後，一位身材修長的女生騎著它快速穿過校園。

　　這名女生就是侯姝媛，出生於1988年，來自湖北荊州，2011年跟著姐姐來到重慶。

　　“重慶上下坡太多，騎起來很吃力，不過還是比坐公交車好。”侯姝媛稱，一次上課趕時間，怕騎自行車來不及就坐公交車，結(jié)果堵車花了半小時才到校，而騎自行車只需要15分鐘。此後，她就以自行車代步，不管是從南坪二小區(qū)的家裏去五公里的學校，還是到觀音橋玩耍，她都把自行車當公交車。

　　租車住宿業(yè)務(wù)結(jié)合

　　2013年1月，參加完研究生入學考試第二天，侯姝媛決定到海南環(huán)島騎行，慶祝考試結(jié)束。讓她沒想到的是，這一次騎行發(fā)現(xiàn)了商機，把愛好變成了事業(yè)。

　　侯姝媛稱，每年12月到次年3月，國內(nèi)自行車愛好者喜歡到海南環(huán)島騎遊，每年這個時期約有3萬人，租車、住宿是必經(jīng)環(huán)節(jié)，如果開一家環(huán)島自行車出租和環(huán)島青年旅舍于一體的騎行驛站，一定有市場。

　　她放棄了騎遊計劃，在島上做起調(diào)查，發(fā)現(xiàn)沒有一家把租車和住宿結(jié)合起來的驛站。此外，如果在環(huán)島遊的線路上開連鎖店，解決遊客異地還車不便的煩惱，一定更有市場競爭力。

　　侯姝媛將這個想法告訴了在海口開自行車店的男朋友，兩人決定先在海口開一家租車加住宿的驛站。

　　2013年1月，侯姝媛在海口租了一棟毛坯別墅改造成驛站，別墅有600平方米，7間房，40個床位。啟動資金，部分是她考研前上班掙的，還找姐姐借了一些。為了節(jié)省，驛站的設(shè)計裝修全靠自己解決，墻自己刷，再請朋友幫忙在墻上畫畫塗鴉，從租房子到裝修一共花了15萬元。

　　學以致用網(wǎng)路推廣

　　1個月後，侯姝媛的海口517環(huán)島騎行驛站開張了，不過生意並不像想像的那樣火爆，40個床位只住了一半。“分析原因，遊客來之前大都在網(wǎng)上訂好自行車和住宿，我們幾乎沒做推廣，所以生意不好。”侯姝媛稱。

　　“我的專業(yè)就是廣告學，在推廣上可以用到學的知識。”侯姝媛在當?shù)亓髁枯^大的戶外論壇上發(fā)帖，介紹驛站，發(fā)一些環(huán)島遊的攻略，建立驛站QQ群。她還建了驛站的網(wǎng)站，發(fā)佈住宿和租車資訊，在QQ群裏也掛著網(wǎng)站連結(jié)。

　　“加強網(wǎng)路推廣後，驛站的房間基本上每天爆滿，旺季還要提前3天才能訂上房間。”侯姝媛説，517騎行驛站名氣漸響。2013年6月至今，已經(jīng)有文昌、博鰲、興隆3家旅店老闆主動找到府來，成為517騎行驛站加盟店。

　　“租車和住宿是環(huán)島遊客普遍關(guān)心的問題，517騎行驛站把租車與住宿一起解決，在我們當?shù)剡€是首創(chuàng)，另外異地還車也是區(qū)別其他驛站的一大亮點。”517騎行驛站博鰲加盟店負責人劉得得説，加盟後自己驛站入住率直線上升。

　　2014年4月，侯姝媛又投資近30萬元，在三亞開了一家直營店。“去年我們一年掙了50多萬元，現(xiàn)在驛站已經(jīng)佈滿了環(huán)島騎行線路的東線，預(yù)計5年後我們還會在環(huán)島騎行的中線和西線開5至10家驛站，到時候騎友就會享受到我們一站式服務(wù)。”她説。

　　如何邊上學邊掙錢

　　如何做到一邊學習一邊管理5個驛站？侯姝媛稱，答案就是要分清主次和統(tǒng)籌兼顧。

　　“海南環(huán)島遊的旺季是每年10月到次年3月，這期間我會在驛站幫忙管理，但是我也會隨時與在校同學聯(lián)繫，看看老師有沒有佈置什麼課題作業(yè)，又講解了哪些知識點，自己再利用閒暇時間去消化吸收。”她還時常瀏覽網(wǎng)上廣告學知識的論壇，學習沒有受到多大影響。

　　在校生創(chuàng)業(yè)，老師怎麼看？重慶工商大學研究生院輔導員羅作勤説，“從我個人角度來看，在不影響學習的情況下，應(yīng)該鼓勵研究生學有餘力地進行社會實踐活動，有助於研究生更好地走向社會。”

　　她的成功

　　有四點

　　重慶工商大學商務(wù)策劃學院教授黃志貴認為，侯姝媛的成功，是因為她做到了以下4點：

　　首先，發(fā)現(xiàn)了驛站和租車結(jié)合的商機，異地還車也很好地解決了遊客的後顧之憂，這是他們驛站的核心競爭力。

　　其次，驛站選取了一個好名字，517環(huán)島騎行驛站，意味著“我要騎”，讓人很容易記住。創(chuàng)業(yè)者一定要根據(jù)企業(yè)或産品定位來取名，否則消費者聽得雲(yún)裏霧裏還不知産品是什麼。

　　另外，驛站的定位也很精確，環(huán)島騎行遊客大都是年輕人，熱衷於體驗，同時經(jīng)濟基礎(chǔ)相對薄弱，因此騎車驛站較為適合他們。

　　最後，驛站在推廣上運用了網(wǎng)際網(wǎng)路。他們建立QQ群，發(fā)佈環(huán)島遊攻略，很容易獲得青年遊客關(guān)注。