王老吉大健康母公司廣州白雲(yún)山醫(yī)藥集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“白雲(yún)山”)昨日復(fù)牌並宣佈了一系列改革方案，其中一項(xiàng)引人關(guān)注的方案是百億融資計(jì)劃中的40億元資金將全部用於王老吉的品牌推廣及渠道建設(shè)。向王老吉大健康輸血是白雲(yún)山勝訴一系列法律訴訟後的又一次大動(dòng)作，分析人士稱，王老吉乘勝追擊拼的就是品牌及渠道的突破，白雲(yún)山的此次出手也是為了助力王老吉贏得官司後可以再次贏得市場(chǎng)。但能否如願(yuàn)，還是要看王老吉下一步的實(shí)戰(zhàn)。

　　40億元輸血

　　王老吉大健康母公司白雲(yún)山昨日宣佈非公開發(fā)行A股股票預(yù)案，擬融資百億元，該規(guī)模也創(chuàng)下了A股醫(yī)藥行業(yè)定向增發(fā)融資規(guī)模之首。此外，白雲(yún)山與阿裏健康簽訂了戰(zhàn)略合作意向，同時(shí)馬雲(yún)旗下的雲(yún)鋒投資作為廣州國(guó)資系統(tǒng)之外惟一的戰(zhàn)略投資者參與到了白雲(yún)山的百億再融資計(jì)劃。與此同時(shí)，白雲(yún)山也公佈了員工持股計(jì)劃，將企業(yè)與員工利益捆綁在了一起。

　　白雲(yún)山方面向北京商報(bào)記者介紹，此次融資扣除發(fā)行費(fèi)用後的全部資金將用於王老吉大健康産業(yè)、大南藥研發(fā)平臺(tái)建設(shè)、大南藥生産基地一期建設(shè)、增資廣州醫(yī)藥有限公司、資訊化平臺(tái)建設(shè)等項(xiàng)目。

　　值得注意的是，百億元融資到手後白雲(yún)山眾多子公司中王老吉大健康將成為最大的受益者。根據(jù)白雲(yún)山的公告，本次募集資金中有40億元將增資王老吉大健康，為本次投資最大的方向，王老吉大健康回應(yīng)北京商報(bào)記者稱，這筆資金將對(duì)做大做強(qiáng)大健康産業(yè)意義重大。

　　豪賭品牌和渠道

　　白雲(yún)山的公告顯示，母公司白雲(yún)山的資金將被王老吉大健康用於品牌推廣與渠道的建設(shè)，除此之外還將實(shí)施王老吉的國(guó)際化戰(zhàn)略，這筆費(fèi)用就多達(dá)24億元。剩餘的16億元將投資于大健康産品自有基地的建設(shè)，包括三家灌裝産能基地和一家原液提取基地的建設(shè)。

　　“從白雲(yún)山募集資金的用途就能看出來(lái)，廣藥下一步要在王老吉涼茶的推廣上大幹一場(chǎng)。”一位接近白雲(yún)山的業(yè)內(nèi)人士稱，2014年王老吉在多起廣告語(yǔ)案以及紅罐包裝裝潢案中獲得一審勝訴之後，其推廣勢(shì)頭猛增，母公司的輸血對(duì)於王老吉而言是及時(shí)雨。

　　在打贏官司之後，王老吉的市場(chǎng)表現(xiàn)十分活躍。例如，王老吉在跨年之時(shí)與江蘇衛(wèi)視合作，以冠名做娛樂行銷；此後又在其官方網(wǎng)站掛出“急聘3000快消人才”的消息，稱欲以富有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)酬招聘覆蓋廣東、廣西、四川、海南、湖北等全國(guó)十余個(gè)省市的研發(fā)工程師、生産管理員等多個(gè)崗位。“這一系列的市場(chǎng)推廣對(duì)於王老吉而言是資金以及市場(chǎng)行銷能力的考驗(yàn)，母公司的資金確實(shí)能夠成為王老吉堅(jiān)強(qiáng)的後盾。”上述人士坦言。

　　贏得官司還未贏得市場(chǎng)是王老吉的真實(shí)現(xiàn)狀，在食品飲料行業(yè)行銷戰(zhàn)略專家徐雄俊看來(lái)，在與加多寶之間的競(jìng)爭(zhēng)中，王老吉的渠道以及品牌行銷是其明顯的短板。此次王老吉顯然意識(shí)到了這一點(diǎn)，將大手筆投向品牌和渠道，這被業(yè)內(nèi)看做是聰明的應(yīng)對(duì)方案。

　　最後的機(jī)會(huì)

　　此前，中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬就指出，贏得一系列官司為王老吉的乘勢(shì)追擊提供了最好的機(jī)會(huì)，相反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加多寶則正處?kù)侗粍?dòng)局面，因此對(duì)於王老吉而言，只要把握好了這次機(jī)會(huì)，至少可以多追回幾成市場(chǎng)。

　　白雲(yún)山昨日發(fā)佈的公告顯示，王老吉大健康在2014年前三季度實(shí)現(xiàn)了58.2億元的營(yíng)業(yè)收入，凈利潤(rùn)為2.57億元。而公開資料顯示，加多寶2012年的銷售收入就突破了200億元。基於此，也有不同的市場(chǎng)聲音認(rèn)為，王老吉雖然勢(shì)頭猛進(jìn)，但是要趕超加多寶還是要費(fèi)些時(shí)日和精力。

　　“有一點(diǎn)好處是，王老吉大健康背靠國(guó)企母公司，在政策和資金上都能保證及時(shí)輸血和傾斜，但是王老吉大健康本身如何將這些優(yōu)勢(shì)利用好才是關(guān)鍵。”上述接近王老吉人士進(jìn)而指出，2015年將成為改變涼茶行業(yè)格局的競(jìng)爭(zhēng)年，而這場(chǎng)爭(zhēng)鬥的結(jié)果更加取決於在加多寶仍然堅(jiān)守陣地之時(shí)，“有錢”的王老吉能否在品牌和渠道上有所突破，更有市場(chǎng)人士指出：“有錢與否僅是一方面，王老吉此時(shí)如何利用好資金，打造差異化的品牌和渠道才是王道，不過(guò)在加多寶已佔(zhàn)得多半市場(chǎng)份額並有了鮮明的品牌特徵之時(shí)，王老吉找好區(qū)隔仍有難度。”

　　北京商報(bào)記者 齊琳 阿茹汗