雷士經(jīng)銷商遭遇挖角大戰(zhàn)
持續(xù)月余的雷士“吳王之爭”暫告段落，新的戰(zhàn)火卻在LED行業(yè)再次燃起。羊城晚報記者獲悉，就在雷士忙於內(nèi)鬥之時，勤上光電等競爭對手卻已開始挖角雷士經(jīng)銷商，而歐普、三雄極光等雷士老牌競爭對手則在加速搶佔(zhàn)市場。業(yè)內(nèi)專家表示，雷士的內(nèi)鬥為競爭對手提供了趕超時機(jī)，也使得行業(yè)格局增添更多變數(shù)。
對手發(fā)起挖角大戰(zhàn)
按照王冬雷的説法，如果不清除吳係團(tuán)隊，原有利益格局、管理模式無法改變，公司價值將被消耗殆盡。然而，清除吳長江及其管理團(tuán)隊，勢必帶來連鎖反應(yīng)。目前吳王仍在互訴，雷士的運(yùn)營和産銷體系恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)也同樣需要時日。
放在近兩年LED行業(yè)渠道戰(zhàn)的背景下，這種內(nèi)鬥對雷士的傷害更加長遠(yuǎn)。記者獲悉，勤上光電在雷士內(nèi)鬥之時召開會議，宣稱要“不惜一切代價”，拿下一批原屬雷士的經(jīng)銷商及管理人才。去年，勤上光電才宣佈一項建設(shè)千家專賣店的計劃。足可見其對渠道建設(shè)的心切。高工LED産業(yè)研究所所長張小飛認(rèn)為：“經(jīng)銷商是沒有忠誠度的，賣誰的産品都是賣。”
事實(shí)上，獲益更大的是歐普、三雄極光等雷士的傳統(tǒng)競爭對手。從2012年起，雷士就已經(jīng)陷入不斷的內(nèi)耗。三雄極光從今年初至8月便已經(jīng)新建了超過1200家專賣店，目前總數(shù)已超過3000家。儘管三雄極光相關(guān)人士在接受羊城晚報記者採訪時否認(rèn)借雷士內(nèi)鬥時機(jī)加快佈局步伐，但客觀上的確是在搶佔(zhàn)市場。
“歐普也類似，歐普照明在家居零售渠道具有優(yōu)勢，在商業(yè)渠道一直尋求突破。”張小飛表示，“而三雄極光則一貫在工程渠道、商業(yè)渠道獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，跟雷士的客戶資源較為重疊。兩家均迎來趕超時機(jī)。”吳長江在接受媒體採訪時也表示，國內(nèi)的照明行業(yè)是群雄逐鹿的時代，雷士在內(nèi)耗中耽誤了發(fā)展時機(jī)。
行業(yè)格局或?qū)⒅厮?/strong>
經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，照明行業(yè)已來到從傳統(tǒng)照明向LED轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。根據(jù)高工LED産業(yè)研究所的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，第一季度，LED行業(yè)總産值達(dá)到746.8億元，同比增長25.9%。與之形成對比的是，傳統(tǒng)照明不升反降。
市場高速增長的同時，LED照明行業(yè)的競爭在加劇。據(jù)了解，目前LED行業(yè)已經(jīng)形成以雷士、三雄極光為代表的老牌照明巨頭，和以勤上光電、長方照明為代表的新興LED企業(yè)兩大陣營對峙局面。勤上光電等企業(yè)仍然在品牌和渠道上存在短板；而行業(yè)傳統(tǒng)巨頭則具備品牌、渠道、銷售服務(wù)體系等幾方面的優(yōu)勢。
一家照明企業(yè)內(nèi)部人士告訴記者：“所有照明企業(yè)都在搶時間、搶資源、搶渠道、搶用戶，所有的照明企業(yè)都面臨洗牌，激烈競爭前所未有。”上游晶片行業(yè)已經(jīng)基本整合完畢，洗牌的機(jī)會，已經(jīng)來到雷士、三雄極光、勤上光電等所處的下游。
業(yè)內(nèi)人士表示，雷士、三雄極光、歐普一直三足鼎立，但雷士近兩年的不穩(wěn)定，給了另外兩家反超之機(jī)。“如果雷士不能很快調(diào)整，甚至面臨掉隊的風(fēng)險。”未來到底是三雄極光、歐普趕超雷士，還是新銳企業(yè)快速崛起？張小飛認(rèn)為：“這有待觀察。但雷士的內(nèi)鬥，讓本來就存在變數(shù)的照明行業(yè)格局增添了更多懸念。”(記者 帥鵬坤 實(shí)習(xí)生 張馨夢)
[責(zé)任編輯： 王偉]
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