玉石市場(chǎng)從不缺乏一夜暴富的故事，這回的主角輪到了經(jīng)營(yíng)南紅生意的陳海龍。陳海龍樸實(shí)木訥，他向北京晨報(bào)記者講述了自己從一個(gè)做海鮮生意的唐山人，成為資産千萬(wàn)的“南紅第一人”的傳奇故事。

　　第一桶金：一枚金戒指找到南紅原礦地

　　2008年，白玉在奧運(yùn)會(huì)的帶動(dòng)下一片普漲，巨大的財(cái)富誘惑讓陳海龍坐立難安。比起在這行摸爬滾打多年的老人，這位剛來(lái)北京一年的小夥兒感嘆進(jìn)場(chǎng)太晚，“價(jià)格瘋漲，我這點(diǎn)本錢根本幹不動(dòng)。”

　　不甘心與財(cái)富擦肩而過(guò)的陳海龍暗下決心：尋找一個(gè)新品種，自己做這個(gè)品種的第一人。他想起曾經(jīng)接觸過(guò)的一位藏族人，脖子上那顆老紅珠子一直敲打著他的心。“後來(lái)我才知道，那就是南紅瑪瑙。瑪瑙自古就是達(dá)官貴人身份的象徵，中國(guó)人又對(duì)紅色情有獨(dú)鍾，這生意一定能火。”

　　知易行難。想把生意做大就得從源頭開(kāi)始，找到南紅原料産地。但南紅在哪兒？陳海龍毫無(wú)頭緒。他每天在北京各大古玩城裏打聽(tīng)南紅的源頭，終於從一個(gè)雲(yún)南人那裏得到消息：雲(yún)南保山漫江大橋附近。陳海龍迫不及待地開(kāi)啟了尋找南紅之路。一路飛機(jī)到昆明，又坐了五個(gè)多小時(shí)的長(zhǎng)途汽車到保山。 轉(zhuǎn)悠了四五天，路費(fèi)所剩無(wú)幾，不僅一無(wú)所得，還遭遇綁架，劫後余生的陳海龍回京後，為了生計(jì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)白玉生意，卻沒(méi)有放棄。

　　皇天不負(fù)有心人。陳海龍?jiān)谝淮稳V州進(jìn)貨時(shí)，在一堆廢棄的玉石料中發(fā)現(xiàn)了一些紅石頭，當(dāng)?shù)胤Q之為“紅玉髓”。這會(huì)不會(huì)就是南紅瑪瑙的原石？陳海龍與老闆週旋半天也沒(méi)套出話來(lái)，躑躅街頭時(shí)，看到了路邊燈火通明的金店。他靈機(jī)一動(dòng)，到金店裏買了一枚金燦燦的足金戒指，換來(lái)了一條重磅消息：四川涼山發(fā)現(xiàn)了南紅原礦。隨後，他來(lái)到四川涼山的昭覺(jué)縣聯(lián)合鄉(xiāng)，在那裏發(fā)現(xiàn)了川料南紅。

　　一夜暴富：帶不走的石頭只能花錢扔掉

　　那時(shí)候，由於知道涼山的川料南紅的人並不多，在大豆地裏、玉米地裏，隨時(shí)可以看到一塊塊形狀各異的南紅原石，但5元錢一斤的收購(gòu)價(jià)格仍讓當(dāng)?shù)卮迕裣渤鐾猓瑢?duì)於極度貧窮的涼山村民而言，他們更在乎這些紅色石頭能否多換幾個(gè)饅頭。

　　陳海龍?jiān)跊錾酱?0多天，數(shù)麻袋的石頭堆在房間裏，放不下了就堆在旅館門外。由於帶不走這麼多，他還花了200元錢雇人把帶不走的石頭扔到了河裏，為老闆清理門面。“現(xiàn)在想想，扔了好幾輛車了。”陳海龍説。

　　帶著這些收穫，陳海龍回到了北京，他把南紅原石加工成成品，在北京古玩城展銷會(huì)上一炮而紅。“那時(shí)候加工一件的工費(fèi)是150元，但成品至少能賣1500元。第一天我就賣了五、六萬(wàn)。”

　　南紅點(diǎn)燃了陳海龍的創(chuàng)業(yè)激情，也讓他堅(jiān)信在市場(chǎng)上獨(dú)闢蹊徑，才能更快地接近成功。2010年，陳海龍?jiān)诒本╅_(kāi)了第一家南紅加工廠，成為北京第一位集收料、生産、加工一條龍經(jīng)營(yíng)模式的南紅批發(fā)商，開(kāi)了北京第一家專門批發(fā)南紅産品的門店，也收穫了“京城南紅第一人”的稱號(hào)。

　　2012年，陳海龍告別了十幾平方米的街邊小店，搬進(jìn)了專門做南紅生意的大市場(chǎng)“紅石坊”。如今，他在北京有三家分店，上海的門店也於今年3月開(kāi)張了，杭州、成都的分店也在準(zhǔn)備中，跟全國(guó)的2000多個(gè)經(jīng)營(yíng)南紅的商家建立了業(yè)務(wù)關(guān)係。“可以説全國(guó)有南紅的地方，就有我這裡批發(fā)出去的南紅産品。”陳海龍驕傲地説。

　　從翡翠轉(zhuǎn)戰(zhàn)南紅的康海峰：

　　“未來(lái)上升空間會(huì)遠(yuǎn)超想像”

　　16年前開(kāi)始做翡翠，3年前開(kāi)始了南紅品種的探索，致力於做“珠寶級(jí)南紅”，目前在十里河紅石坊中開(kāi)店的大潤(rùn)紅老闆康海峰，算是玉石行業(yè)的一位資深商人。

　　近兩年南紅火爆的價(jià)格和逐年高漲的受歡迎程度，在康老闆看來(lái)一切都那麼自然。“任何玉種的漲幅就不存在暴漲一説。”康海峰説，所謂的暴漲、價(jià)格變化是要橫向來(lái)看，而不是縱向去看。隨著資源的稀缺，價(jià)格都會(huì)上漲。

　　康海峰認(rèn)為，稀缺與否完全取決於市場(chǎng)需求，並不取決於礦山的開(kāi)採(cǎi)量，南紅價(jià)格的高與低，完全取決於這個(gè)玉種是不是真正讓消費(fèi)者喜歡。

　　南紅的迅速升值，吸引了很多普通消費(fèi)者開(kāi)始投資玉石，但也引發(fā)了市場(chǎng)亂象,建立南紅的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，成為經(jīng)營(yíng)者們的期待。

　　隨著南紅大量涌向市場(chǎng)，一些經(jīng)營(yíng)者把南紅按照‘赤玉’的標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)。“南紅價(jià)格的確在不斷上漲，但並不是説只要是南紅都會(huì)漲價(jià)。”康海峰告訴北京晨報(bào)記者，自己要做的是珠寶級(jí)的南紅。十多年的翡翠經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，讓他改變了最開(kāi)始進(jìn)入玉石行業(yè)時(shí)的態(tài)度。“剛開(kāi)始是為了物質(zhì)去做，但當(dāng)你做翡翠做久了，想從翡翠獲得物質(zhì)的時(shí)候，就會(huì)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期。我很感謝翡翠教會(huì)了我什麼才是真正的珠寶。按我多年經(jīng)營(yíng)翡翠的經(jīng)驗(yàn)，珠寶級(jí)南紅未來(lái)的上升空間會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我的想像。”

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　　玉石生意的新玩法

　　眾籌、微信都來(lái)湊熱鬧

　　傳統(tǒng)的玉石生意迎來(lái)了新玩法，淘寶、微信遍地開(kāi)花，眾籌也來(lái)湊熱鬧。比起傳統(tǒng)的銷售模式，玉石電商的便利和風(fēng)險(xiǎn)齊飛，快樂(lè)與苦惱共存。

　　眾籌南紅得有賠錢準(zhǔn)備

　　通過(guò)微信公眾號(hào)發(fā)起眾籌南紅，這樣的活動(dòng)可謂超級(jí)前衛(wèi)。北京晨報(bào)記者在一家主營(yíng)南紅的公眾號(hào)發(fā)現(xiàn)，南紅眾籌活動(dòng)正進(jìn)行的如火如荼。發(fā)起人通過(guò)圖片、文字説明介紹準(zhǔn)備切割的南紅原石的産地、重量，以及市場(chǎng)價(jià)值。眾籌人數(shù)達(dá)到後，發(fā)起人會(huì)找玉雕師傅，雕得成品後，會(huì)先在參與者之間發(fā)起拍賣，價(jià)高者得，如果流拍，則由發(fā)起人委託機(jī)構(gòu)安排出售，最終價(jià)格交與市場(chǎng)決定。

　　除了眾籌原石的費(fèi)用外，參與者還要在雕刻階段分?jǐn)偣べM(fèi)。一旦産品銷售出去，發(fā)起人會(huì)扣除售價(jià)的10%，剩下的部分按眾籌比例分配。

　　比起親臨現(xiàn)場(chǎng)的賭石過(guò)程，線上眾籌賭石玩的就是心跳。先匯款是規(guī)矩，願(yuàn)賭服輸，不保證賺錢、不保證成功。組織者會(huì)定期利用公眾號(hào)發(fā)佈眾籌進(jìn)展，利用照片或視頻播報(bào)切割、雕刻的現(xiàn)場(chǎng)，偶爾還會(huì)組織線下參觀活動(dòng)。但規(guī)則寫(xiě)的明白，要先有賠錢的心態(tài)再來(lái)參與，無(wú)論輸贏，概不負(fù)責(zé)。

　　如此苛刻的條款，卻吸引了不少人參與。根據(jù)該公號(hào)的消息，眾籌活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)展了3期，第一期發(fā)佈消息2小時(shí)後，就有25人參與，每人1000元，最終雕得兩件成品，一件拍賣價(jià)77000元，另一件41000元。第二期30人參與，每人2500元；第三期眾籌活動(dòng)則需要100人參與，每人2000元。

　　微信賣貨比上班還累

　　雖然沒(méi)有眾籌南紅那麼前衛(wèi)，但十里河、潘家園的不少年輕店主早已把生意做到了網(wǎng)上。拍照、上傳微信、溝通、賣貨，已經(jīng)成為小店主們每天的生活。

　　“幾乎每個(gè)人的朋友圈兒都有人在賣東西。”雖對(duì)於璐璐來(lái)説，這就是她每天的工作。“別以為我每天拍幾張照片就把錢賺了，真的比上班還累。”

　　璐璐在十里河經(jīng)營(yíng)一家小店，以石榴石為主，平時(shí)店裏來(lái)人都不怎麼招呼，“真想買的會(huì)主動(dòng)問(wèn)話，瞎逛的我招呼也沒(méi)用。”但對(duì)於手機(jī)上的陌生顧客，她卻服務(wù)週到。上次碰到一位南方顧客，對(duì)一串石榴石手釧感興趣。璐璐光照片就拍了30多張，除了正面?zhèn)让妫€得考慮自然光和日光燈下的不同效果。顧客提出想看看陰天下什麼樣，她特意等了一個(gè)陰雨天跑到店門口又拍了一張。為了讓顧客放心，不同大小的珠子還單獨(dú)拆開(kāi)又拍了一遍。可惜一通忙活，顧客最後撂下一句：再看看。“微信沒(méi)有差評(píng)，除了拉黑，我也沒(méi)別的辦法。”

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