今年3月底，微信月活躍用戶達(dá)到3.96億。在這個(gè)比網(wǎng)路社區(qū)更為封閉、人與人關(guān)係更為緊密的微信朋友圈裏，一些人利用朋友圈的熟人經(jīng)濟(jì)行銷商品，他們的標(biāo)簽是“微商”。在這個(gè)圈子有的商品物美價(jià)廉，有的則有假冒嫌疑，有的讓購(gòu)買者歡喜不已，有的讓人買完就後悔。

　　微商的做法引起了騰訊的關(guān)注。5月6日，微信事業(yè)群正式成立；5月16日，騰訊開(kāi)展“雷霆行動(dòng)”打擊微信公眾號(hào)和朋友圈的假貨以及假海外代購(gòu)。這或許標(biāo)誌著，魚(yú)龍混雜的“微商”走到了“十字路口”。

　　□現(xiàn)象

　　“朋友圈”變成“生意圈”

　　近來(lái)，很多人發(fā)現(xiàn)微信朋友圈中商品銷售或代購(gòu)的消息氾濫，有微信用戶驚呼“朋友圈”都成“生意圈”了。

　　“朋友圈”充滿商品資訊

　　近一段時(shí)間，白領(lǐng)王女士愈發(fā)覺(jué)得自己的朋友圈跟以前不一樣了，仿佛一夜之間，微信朋友圈裏充斥著做生意的氛圍——最開(kāi)始是某些商家打折促銷和集讚送禮活動(dòng)資訊被頻頻轉(zhuǎn)發(fā)，逐漸地她的朋友裏竟也有不少人在做産品代理、代購(gòu)生意。那些以個(gè)體戶身份做朋友圈生意的人自稱“微商”。

　　一些開(kāi)實(shí)體店的賣家也開(kāi)始嘗試走微商之路。王女士逛服裝批發(fā)市場(chǎng)時(shí)就注意到，不少賣家主動(dòng)添加消費(fèi)者的個(gè)人微信號(hào)，以方便通過(guò)朋友圈發(fā)帖向顧客展示新品。他們表示，維護(hù)這些客戶的生意比新拓展一個(gè)客戶的成本要低。

　　有知情人士向記者透露，還有一種另類的微商，他們賺的不是産品銷售的錢(qián)，而是廣告費(fèi)。比如某人經(jīng)常發(fā)“姐姐在海外可代購(gòu)”的行銷帖，事實(shí)上這個(gè)人可能根本沒(méi)有姐姐，也根本不做代購(gòu)，而是幫某個(gè)代購(gòu)商家發(fā)帖做口碑行銷。

　　這類微商通過(guò)熟人行銷，將廣告主的行銷帖精準(zhǔn)覆蓋某種類型的朋友圈——“物以類聚、人以群分”的規(guī)律在微信朋友圈中已經(jīng)得到檢驗(yàn)。在廣告主的需求驅(qū)動(dòng)之下，也滋生了不少團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的朋友圈行銷公司，這些行銷公司發(fā)展出的“個(gè)體廣告公司”，跟電腦PC端的“水軍”極為相像，不過(guò)品質(zhì)更高。

　　靠微信交易月賺10萬(wàn)元

　　在淘寶上開(kāi)店賣檸檬杯等雜貨的店主小K就是這些微商中的一個(gè)。她的個(gè)人微信號(hào)簽名是“XX牌檸檬杯省級(jí)代理、XX面膜現(xiàn)貨”。她第一次把客戶加為好友，是今年2月份時(shí)，那時(shí)有淘寶客戶以售後諮詢?yōu)橛杉恿怂齻€(gè)人微信號(hào)，不過(guò)到今年4月份時(shí)，她已經(jīng)有600個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶兼好友了。“他們（客戶）喜歡微信的交流和交易方式，覺(jué)得方便。”

　　小K發(fā)現(xiàn)，朋友圈行銷轉(zhuǎn)化率很高，交易全部是先錢(qián)後貨，付款方式是支付寶或者銀行卡直接轉(zhuǎn)賬，回頭客青睞直接用銀行卡轉(zhuǎn)賬付款。小K説，現(xiàn)在她能從微信交易中月賺10萬(wàn)元。“月賺六位數(shù)是純利潤(rùn)。我這樣的微商還是挺多的，我做得不算好。我朋友的朋友一個(gè)星期賺30萬(wàn)。”不過(guò)，她也感慨：“做這行的越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力也大了。”

　　小K的生意是跟一位親戚合夥打理，她的親戚負(fù)責(zé)打包、發(fā)貨、管理庫(kù)存，她則負(fù)責(zé)行銷和售後，“我們是小微商，大微商是一個(gè)比較大的團(tuán)隊(duì)，但也是用個(gè)人賬號(hào)行銷，沒(méi)有開(kāi)訂閱號(hào)”。“我推薦的東西保證正品，有售後問(wèn)題我會(huì)處理，不需要第三方監(jiān)管。我是正規(guī)微商，要做長(zhǎng)久生意的”。小K常常在朋友圈發(fā)帖，提醒她的客戶，一個(gè)188元的兒童檸檬杯，賣9.9元包郵的都是假貨。

　　品牌代理“圈內(nèi)”隨處可見(jiàn)

　　跟開(kāi)店的小K們不同，還有不少微商資産非常輕，甚至與“皮包公司”類似。例如，有的只做産品代理商，根本不需要註冊(cè)公司，也不需要開(kāi)店，入行門(mén)檻低，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)推廣便捷。這類微商發(fā)展迅速，多級(jí)代理的“一件代發(fā)”模式也由此誕生。

　　記者在某微商論壇看到，某不知名化粧品各省代理長(zhǎng)年發(fā)帖招攬下級(jí)代理。有意思的是，招商聯(lián)繫方式留的都是微信號(hào)，産品頗有“特供”微信行銷的意味。事實(shí)上，已有多位微信用戶向京華時(shí)報(bào)反映，微信朋友圈中常出現(xiàn)的行銷帖多為市面上少見(jiàn)的化粧品和快消品品牌。另外，各種海外代購(gòu)之多仿佛也是朋友圈特色。

　　前述某化粧品一位代理商向記者強(qiáng)調(diào)，作為該化粧品代理不需要較大費(fèi)用，無(wú)須簽約，最開(kāi)始只需要按規(guī)定從上級(jí)代理處購(gòu)買幾套化粧品試用，之後還可以參加微商行銷課。賺錢(qián)的方式就是賺産品進(jìn)貨和零售的差價(jià)，下級(jí)代理批量進(jìn)貨價(jià)格更低，上級(jí)代理也可代發(fā)貨給客戶（一件即可代發(fā)），但價(jià)格更高。