在上海第二工業(yè)大學(xué)（下稱“二工大”）見到尚曉輝的時候，他的二手書店正在進(jìn)行“感恩圖書周”的促銷活動，書價由平時的四折降至三折，而他正在書庫裏忙於打理二手書的消毒和上架。他的二手書店書籍總數(shù)已經(jīng)超過了10萬冊，自己開發(fā)錄入和檢索軟體進(jìn)行管理，銷售模式已經(jīng)延伸到另外兩所高校。今年9月，三校的總銷售額達(dá)13.6萬元。在一檔青年創(chuàng)業(yè)大型電視節(jié)目上，他的二手書店項目獲得了100萬元的首輪融資。

　　與二手書緣分不淺

　　尚曉輝1990年生人，是二工大電腦與資訊學(xué)院2010級學(xué)生，今年7月剛剛畢業(yè)。其實尚曉輝與二手書本來就緣分不淺。在家鄉(xiāng)山西運(yùn)城上高二的時候，尚曉輝就瞄上了即將畢業(yè)的高三同學(xué)手裏的復(fù)習(xí)資料，他和另外一個同學(xué)一起借錢，以不到一元一斤的價格收進(jìn)來，在學(xué)校擺地攤以每本5～10元的價格賣出，“都不用宣傳，非常暢銷”，兩個人掙了3000多元。

　　2010年9月，尚曉輝來到二工大讀書。通過參加學(xué)校學(xué)生處每年都會舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，尚曉輝找到了“小夥伴”，2010年11月，6個人成立了易樂創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，尚曉輝擔(dān)任隊長，開始各種創(chuàng)業(yè)實踐。

　　當(dāng)時，尚曉輝發(fā)現(xiàn)學(xué)校有許多同學(xué)在做二手書買賣，不過都是先接受同學(xué)的預(yù)訂之後，再去上一年級同學(xué)那裏收舊書再賣給預(yù)訂的同學(xué)，“他們手裏沒書，這樣是做不大的”，在向團(tuán)隊成員説了自己對二手書項目的看法以及規(guī)劃後，尚曉輝得到了一致支援，團(tuán)隊決定用平安夜賣“平安果”賺到的2000元作為啟動資金，開始收購二手書。

　　2011年寒假，易樂創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員帶著任務(wù)回了家——查閱國內(nèi)外關(guān)於二手書市場的情況，尤其是國外的先進(jìn)經(jīng)驗，進(jìn)行分析對比，等開學(xué)後大家再進(jìn)行經(jīng)驗交流。可事情並沒有按計劃發(fā)展，開學(xué)後，幾名隊員打起了退堂鼓，4人退出。唯一留下的同學(xué)是季文婷，和尚曉輝繼續(xù)在校園擺攤賣書。他們的二手書業(yè)務(wù)日漸紅火，團(tuán)隊成員增增減減，最後形成了8人團(tuán)隊，重新分了工，設(shè)立了市場部、購書與生産部，以及銷售部和財務(wù)部。加上兼職的同學(xué)，團(tuán)隊目前一共有24名成員。

　　來自學(xué)校的支援

　　“金海攀月股份有限公司”本來是尚曉輝他們學(xué)院另外一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成立的公司，做過古錢幣收藏、日用品銷售等項目。2011年該團(tuán)隊成員面臨畢業(yè)，“金海攀月”的歸屬也被提上了日程。“學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)説有這個牌子對我們的發(fā)展有好處，因為當(dāng)時學(xué)校管理比較嚴(yán)，不讓隨意擺攤。”回憶起當(dāng)時的情景，尚曉輝依然充滿感激。2011年4月，易樂創(chuàng)業(yè)改名為金海攀月，並免費(fèi)得到了一個和保潔阿姨共用的、位於教學(xué)樓盡頭的樓梯間作為書庫。

　　最大的波折出現(xiàn)在2012年年初，學(xué)校有關(guān)部門要使用這個樓梯間，限期清理，當(dāng)時書庫存書逾8000冊，“搬到宿舍也放不下，也沒有資金去外面租倉庫”，只能把這些書當(dāng)廢紙賣掉。尚曉輝覺得不捨，和副隊長宋智穎在書庫整理書籍忙了一整天，中午飯都沒有吃，被迫賣掉了一半的書，把樓梯間的過道留了出來。剩下的4000冊打了“擦邊球”，繼續(xù)靠墻放在樓梯上。後來又通過協(xié)調(diào)，相關(guān)部門才答應(yīng)他們繼續(xù)使用樓梯間。

　　“保潔阿姨挺支援我們，每天下午4點後她們來開門，同學(xué)們就在4點以後來買書和賣書。”尚曉輝回憶，當(dāng)時書庫裏面沒有照明燈，同學(xué)們挑書時都是借助手機(jī)螢?zāi)话l(fā)出的光，樓梯間裏一閃一閃的光亮，成為校園內(nèi)一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

　　2010年上海世博會後，二工大留下了一個閒置的世博愛心亭，位於教學(xué)樓前，每天經(jīng)過的人流量很大，尚曉輝團(tuán)隊“覬覦”了很久，不過看上這個亭子的還有另外12個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

　　2013年4月，學(xué)校舉行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，決定通過比賽確定愛心亭的使用權(quán)。尚曉輝提交了團(tuán)隊的參賽方案。經(jīng)過激烈的答辯、競爭，尚曉輝團(tuán)隊的二手書項目和學(xué)校鼓勵的低碳、環(huán)保、資源再迴圈的創(chuàng)業(yè)理念完美匹配，得到了眾評委的一致認(rèn)可，最終問鼎冠軍。除了無償使用世博亭並免除水電費(fèi)外，學(xué)校還為他們提供了一筆啟動資金，同時借助學(xué)校的微信平臺、校園刊物幫助他們做推廣。

　　對二手書店的探索

　　早在8人團(tuán)隊成立的時候，團(tuán)隊成員就利用假期回家或者去外地旅遊的機(jī)會，在各地的二手書市場進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了一些問題：一是現(xiàn)在的二手書店的書本往往隨意堆放，顧客來了需要自己找書，比較混亂與不便；二是現(xiàn)有國內(nèi)的二手書店多屬於家族式運(yùn)營，規(guī)模較小、定價隨意，不利於産業(yè)發(fā)展和管理創(chuàng)新；三是二手書的衛(wèi)生問題。

　　在財力允許以後，他們花4000多元從廣州訂制了專業(yè)的消毒櫃來做書本消毒，書籍回收後，先消毒，再修整，然後錄入系統(tǒng)，最後進(jìn)入實體店和網(wǎng)上平臺銷售。

　　而為了避免隨意堆放以及縮短找書時間，他們對圖書的上架和檢索進(jìn)行規(guī)範(fàn)。2012年6月，他找到了幾個電腦專業(yè)的朋友發(fā)了一個軟體，專門用於錄入和檢索，並在2012年12月投入使用，現(xiàn)在已經(jīng)在使用升級版本。如今他們正在開發(fā)包含網(wǎng)上系統(tǒng)和移動客戶端的新系統(tǒng)，“雖然顧客需要時間來適應(yīng)新系統(tǒng)，改變顧客的習(xí)慣很難，但為了後期的市場和發(fā)展，暫時流失一部分客戶也不怕。”尚曉輝説。

　　現(xiàn)在，二手書店的銷售模式已經(jīng)複製到了鄰近的杉達(dá)學(xué)院和上海金融學(xué)院。今年9月，三校的總銷售額達(dá)13.6萬元，其中9月1日的單日銷售額就突破了3萬元，而10月也取得了近4萬元的業(yè)績。

　　不久前，經(jīng)學(xué)校團(tuán)委推薦，尚曉輝帶領(lǐng)金海攀月二手書店創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊參加了由共青團(tuán)上海市委與第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視共同發(fā)起，攜手眾多投資機(jī)構(gòu)共同打造的電視節(jié)目——《夢想創(chuàng)業(yè)團(tuán)》。在節(jié)目現(xiàn)場，鹽商集團(tuán)董事長吳友建當(dāng)場表示願意投資金海攀月，還承諾幫助溝通渠道，因為鹽商集團(tuán)與高校傳媒和高校後勤有良好的合作。而另一位願意投資的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師——軟銀賽富投資合夥人陸豪則表示願意提供“創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和資金支援”。

　　尚曉輝計劃明年把二手書店推廣到3～5所高校，再借助獲得的100萬元融資和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)，把二手書店開到更多的高校，以及更多的城市。