7月25日，2013娃哈哈國際精品展銷會(huì)在杭州隆重開幕，本次展銷會(huì)是娃哈哈商業(yè)公司自杭州開出第一家國際精品商場(chǎng)以來的又一重大舉措，娃哈哈集團(tuán)將聯(lián)手來自全國各地的十九家商場(chǎng)，與來自義大利、西班牙、法國、德國、英國等國家的上百個(gè)國際精品品牌進(jìn)行招商對(duì)接，這也吹響了娃哈哈零售業(yè)進(jìn)軍全國的號(hào)角。

　　上百國際精品品牌集中亮相 滿足各階層消費(fèi)者需求

　　據(jù)悉，此次展銷會(huì)布館面積達(dá)30000平方米，有100余個(gè)展位，上百個(gè)國際精品品牌踴躍參會(huì)。為了讓此次2013娃哈哈國際精品展銷會(huì)取得良好效果，娃哈哈在國外品牌商的選擇上可謂煞費(fèi)苦心，已經(jīng)引進(jìn)100余個(gè)法國、義大利、西班牙、英國、德國等國家的品牌，包含了男女服飾、鞋帽箱包、珠寶首飾、傢具家居、進(jìn)口食品等。從各個(gè)品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格、布料選擇、製作工藝到定價(jià)策略，精挑細(xì)選、逐一考察，為中國消費(fèi)者提供了一個(gè)與國際優(yōu)質(zhì)品牌親密接觸的平臺(tái)。來自時(shí)尚發(fā)源地巴黎、米蘭、倫敦等地的國際精品，正宗的時(shí)尚品牌，一流的製作工藝，頂級(jí)的設(shè)計(jì)理念，完備的生産流程，豐富的産品系列，更適合當(dāng)代人的審美，更能滿足大眾消費(fèi)者的需求。

　　在現(xiàn)有的100余個(gè)品牌庫中，大多數(shù)品牌的共性為：在歐洲或當(dāng)?shù)叵碛幸欢曌u(yù)；當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績(jī)不俗；定價(jià)較同檔次品牌較低；款式時(shí)尚度高且適合中國消費(fèi)者。這其中，服裝品牌有義大利一線女裝品牌Blue Marine，青春活力的法國女裝品牌AXARA，低調(diào)奢華的純手工義大利男裝SANTANDREA，追求時(shí)尚雅致的義大利男裝ANGELICO， 秉承精緻生産和多元化設(shè)計(jì)的義大利女鞋ChriGi；更有在日韓十分火爆但在國內(nèi)尚少見的潮牌Hydrogen；鞋類品牌中有專注于品質(zhì)，高端時(shí)尚的義大利女鞋品牌VIC，義大利手工製造品牌Bressan Handmade，義大利童鞋領(lǐng)軍品牌PRIMIGI、Start-rite；珠寶飾品品牌中有西班牙王妃御用珠寶YANES，英國珍珠首飾品牌翹楚Orchira等，集功能、設(shè)計(jì)、時(shí)尚于一體的義大利女包品牌Valentino Orlandi;進(jìn)口食品品牌有歐洲純正橄欖油品牌Mastrol olivo、Alisa;地道西班牙葡萄酒品牌冰本尼德、卡斯提洛；德國牛奶品牌米琪蘭德，可謂大牌雲(yún)集，潮牌薈萃。同時(shí)，許多特色鮮明的，首次進(jìn)入中國的品牌也格外引人注目，如BALTARINI、BNOP、Gianfranco Pini、EXE等等國際品牌。這些蜚聲國際又價(jià)格適中的一百餘個(gè)國際品牌將出現(xiàn)在娃哈哈國際精品展銷會(huì)中。

　　同時(shí)，由於8月份是歐洲的放假日，很多廠家來不及準(zhǔn)備樣品，錯(cuò)過了本次展銷會(huì)，而娃哈哈集團(tuán)表示，後續(xù)還將繼續(xù)落實(shí)與英國、德國及義大利的一些大牌的副牌及韓國品牌的合作，包括食品、日用品等其他類別的優(yōu)質(zhì)品牌的合作，而最終目標(biāo)是最起碼有300家的合作品牌商，做到能滿足中國各個(gè)層次消費(fèi)者的需求。

　　據(jù)了解，展銷會(huì)期間，娃哈哈國際精品商場(chǎng)還將對(duì)消費(fèi)者舉行一系列的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，為杭州市民提供優(yōu)先與國際品牌接觸的機(jī)會(huì)，包括國際一線奢侈品3折起、義大利整套進(jìn)口家居11624元起、進(jìn)口葡萄酒橄欖油整箱購買批發(fā)價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)訂購參展品牌可享受6折優(yōu)惠等，還將舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、服裝走秀、時(shí)尚達(dá)人大變身等活動(dòng)。此外，主辦方還將組織消費(fèi)者評(píng)選參展商品中“最喜愛的品牌”、“最佳男裝品牌”、“最佳女裝品牌”、“最佳鞋子品牌”、“最佳箱包品牌”等活動(dòng)，希望通過這次活動(dòng)了解一下中國消費(fèi)者的需求及款式的愛好，為國外廠商了解中國消費(fèi)者的需求提供機(jī)會(huì)，希望國外廠商能針對(duì)中國消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)、生産出更多更好的商品提供中國的消費(fèi)者。

　　牽手十九家商場(chǎng)聯(lián)合招商 開創(chuàng)商業(yè)地産招商新模式

　　目前，中國零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，商業(yè)地産嚴(yán)重過剩，招商非常困難，而同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)百貨業(yè)又受到網(wǎng)商的嚴(yán)重衝擊，生存困難。

　　為此，娃哈哈集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理宗慶後創(chuàng)造性地提出了“聯(lián)合招商”的概念，由商場(chǎng)提供店面，娃哈哈提供商品，吸引加盟商加盟國際精品商場(chǎng)，將國外的精品集中開設(shè)在一個(gè)商場(chǎng)，讓消費(fèi)者有更多的選擇，這樣要買國際精品就會(huì)首選到娃哈哈國際精品商場(chǎng)來，使商場(chǎng)變得有特色而進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。一方面解決了商業(yè)地産招商難、經(jīng)營慘澹的問題，另一方面還可以鼓勵(lì)年輕人成為加盟商來開店來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，在娃哈哈的全方位支援下，難度較小風(fēng)險(xiǎn)亦小，可以解決一部分年輕人的就業(yè)問題及實(shí)現(xiàn)他們當(dāng)個(gè)老闆的願(yuàn)望，從小生意做起，逐步通過自己的才能與勤奮實(shí)現(xiàn)成為一個(gè)大老闆的夢(mèng)想。

　　為此，本次展銷會(huì)，娃哈哈除了購買了長沙泊富國際廣場(chǎng)的商場(chǎng)，租用了株洲神農(nóng)太陽城進(jìn)行招商外，更是聯(lián)合了來自貴陽、太原、南昌、呼和浩特、杭州、余杭、富陽、湖州、衢州、錦州、南陽、南通、宜昌、馬鞍山及天津等地19家商場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)合招商。宗慶後表示，希望通過這種經(jīng)營模式，形成國外廠商、娃哈哈、商場(chǎng)、加盟商共贏的模式，儘管籌備這次展銷會(huì)的時(shí)間比較短促，但影響很大，初步統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，本次參加展銷會(huì)看樣定貨的加盟商超過1000家，而就在最近幾天，又有很多商場(chǎng)來聯(lián)繫共同招商，他表示今後娃哈哈會(huì)與更多的商場(chǎng)聯(lián)合招商，有更多的加盟商來參加到娃哈哈商業(yè)的隊(duì)伍中來。

　　由一家大企業(yè)牽頭，全國各地十九家商場(chǎng)聯(lián)合招商的活動(dòng)，在中國零售業(yè)發(fā)展歷史上還屬於首次，以敢於創(chuàng)新而著稱的中國內(nèi)地首富宗慶後，不經(jīng)意間又創(chuàng)造了中國零售業(yè)的一個(gè)新模式。

　　差異化競(jìng)爭(zhēng) 與品牌商、加盟商、消費(fèi)者共贏

　　隨著中國老百姓收入水準(zhǔn)的提高，對(duì)國際精品的需求日益增加，一方面是國外廠商更是看好中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，希望進(jìn)入中國市場(chǎng)謀求更大發(fā)展，但由於規(guī)模和距離的原因無法在中國開拓市場(chǎng)；另一方面，中國百貨零售商業(yè)希望銷售國外的精品，但他們規(guī)模都比較小，沒有做國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，而且定量比較小，國外廠商不好安排生産。同時(shí)，由於企業(yè)規(guī)模和信用的問題，國內(nèi)零售商不敢先付錢給國外廠商，同時(shí)國外廠商不收到錢又不敢生産供貨，因而無法形成交易。為解決這個(gè)問題，娃哈哈採取為國外廠商做代理，為他們?cè)趪鴥?nèi)招加盟商來參加看樣定貨會(huì)，然後把加盟商的定單匯總集中給國外廠商下單，並開具100%的信用證給國外廠商，然後向加盟商收取30%的定金，到發(fā)貨時(shí)再向他們收取剩下的70%貨款，有效地解決了國外廠商和中國零售商的後顧之憂，為雙方搭建了一個(gè)暢通、互信的平臺(tái)。

　　為了解決國外廠商的資金困難問題，娃哈哈還邀請(qǐng)中國工商銀行義大利分行的領(lǐng)導(dǎo)及西班牙分行的領(lǐng)導(dǎo)來到招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為與娃哈哈有業(yè)務(wù)關(guān)係的廠商提供服務(wù)，對(duì)資金有困難的給予貸款支援。

　　娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)立的“三級(jí)商業(yè)運(yùn)營模式”，更是首開業(yè)界之先河，實(shí)現(xiàn)與國際品牌直接合作，成功縮短通路以提高加盟商利潤，同時(shí)降低終端零售價(jià)以搶佔(zhàn)更多市場(chǎng)。三級(jí)模式即“國際品牌商——娃哈哈商業(yè)公司(中國獨(dú)家代理商)——零售、專賣店”，相比于傳統(tǒng)的模式簡(jiǎn)化了國際經(jīng)銷商、香港代理商等環(huán)節(jié)，真正的使“品牌商、加盟商、消費(fèi)者”共同受益，這也是娃哈哈區(qū)別並領(lǐng)先於行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。依託娃哈哈強(qiáng)大的集團(tuán)資源，加盟商可以棄絕原有多餘的渠道流通成本，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低於競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和最快的速度，獲取消費(fèi)者最需求的商品，從而實(shí)現(xiàn)銷售終端的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，並直接轉(zhuǎn)化為銷售和利潤。短期內(nèi)，這一依託于集團(tuán)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的模式，亦難以為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所複製。

　　據(jù)介紹，娃哈哈還為加盟商提供了多元化的商業(yè)合作可能。如娃歐商場(chǎng)單品牌授權(quán)和租賃模式、單品牌授權(quán)模式、商場(chǎng)整體授權(quán)娃哈哈國際精品商場(chǎng)商標(biāo)合作模式、全國或區(qū)域單品牌(多品牌)授權(quán)代理模式。

　　在本次展銷會(huì)上，娃哈哈還提出了貼心的支援政策：其中，娃哈哈將為加盟商提供最為優(yōu)惠的四項(xiàng)加盟政策，分別為：(一)資金支援：0加盟費(fèi)，定貨後僅需支付30%定金，其餘70%貨款由娃哈哈商業(yè)股份有限公司代為墊付，提貨時(shí)加盟商再付70%貨款；(二)統(tǒng)一採購、統(tǒng)一清關(guān)、統(tǒng)一商檢、統(tǒng)一配送的服務(wù)，降低成本，為加盟商提供盈利空間；(三)國外品牌商提供現(xiàn)場(chǎng)陳列佈置指導(dǎo)；(四)加盟商形象統(tǒng)一設(shè)計(jì)。同時(shí)，娃哈哈還特別強(qiáng)調(diào)所有代理的國際精品都不進(jìn)行網(wǎng)上銷售以免亂價(jià)，確保加盟商利益。

　　宗慶後董事長表示，在未來三五年內(nèi)，娃哈哈將採取哪有機(jī)會(huì)就到哪幹，哪需要什麼就去幹什麼，一、二、三、四級(jí)城市齊頭並進(jìn)與多方合作，儘快形成規(guī)模，將採取自建、租用商場(chǎng)及與商場(chǎng)和商業(yè)地産主聯(lián)合招商的方式，以國外精品商場(chǎng)、兒童專用商品商場(chǎng)、吃、喝、娛樂、健身、文化、購物為一體的城市綜合體的形式，緊密配合國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐，快速推進(jìn)娃哈哈零售業(yè)的發(fā)展。最近，娃哈哈已初步確定在天津、貴陽、宜昌、南陽、新鄉(xiāng)自建城市綜合體，並且正準(zhǔn)備與臺(tái)灣遠(yuǎn)東百貨、新加坡來福士、英國阿蘭澤(Allanzia)投資公司等業(yè)界同行洽談合作。同時(shí)，娃哈哈還將在今後每個(gè)季節(jié)都將召開展銷會(huì)，共同將零售業(yè)做強(qiáng)做大，希望國外品牌、經(jīng)銷商、加盟商能夠與娃哈哈攜手共進(jìn)、共同發(fā)展，為發(fā)展三産擴(kuò)大就業(yè)，提高消費(fèi)者的生活品質(zhì)，繁榮國內(nèi)市場(chǎng)作出新的貢獻(xiàn)。“中國零售市場(chǎng)大有可為，還有很大的空間，因而我們信心百倍，堅(jiān)定不移地進(jìn)軍零售業(yè)，憑藉我們雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及多年經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，我堅(jiān)信我們必定會(huì)成功！”

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