格力電器近兩日股價異動，可能與格力正在暗中推進(jìn)的渠道大規(guī)模調(diào)整不無關(guān)係。昨日，記者從消息人士處了解到，格力各地銷售公司諸侯割據(jù)的局面已基本退出舞臺，取而代之的是由北京一家公司全盤掌控。格力專賣店今年或?qū)l(fā)生較大變化，去格力化甚至引入其他品牌産品都是有可能發(fā)生的事，甚至不排除醞釀渠道分拆上市。

　　本報訊 (記者劉新宇)格力近期股價接連下挫，“折射出投資者對渠道變動不確定性的擔(dān)憂。”有分析人士表示。作為家電企業(yè)中渠道模式最具特色的企業(yè)，格力的渠道改革引起了外界的廣泛關(guān)注。“成敗與否，不僅與格力有關(guān)，更有可能成為未來諸多企業(yè)渠道調(diào)整的模板。”産業(yè)人士劉步塵認(rèn)為。

　　但與高關(guān)注度形成強烈反差的是，格力此輪渠道調(diào)整進(jìn)行得相當(dāng)?shù)驼{(diào)，“這既可能與董明珠不想被外界關(guān)注過多所干擾，也有可能與她想法沒有徹底成熟有關(guān)。”消息人士説。

　　加強渠道控制

　　在去年已經(jīng)完成的調(diào)整中，幾年前格力電器與經(jīng)銷商合資組建的銷售公司已被顛覆，各地銷售公司名目不統(tǒng)一的情況也徹底發(fā)生了變化。

　　格力一位區(qū)域相關(guān)負(fù)責(zé)人就透露，他所在區(qū)域已完成調(diào)整，各地銷售公司都會統(tǒng)一為“××盛世欣興格力貿(mào)易有限公司”(××代表省市名)。

　　這些統(tǒng)一名稱公司的母公司都是北京盛世恒興格力國際貿(mào)易有限公司，“母公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)我們也不清楚，但與格力電器是相對獨立的。”上述負(fù)責(zé)人説。

　　消息指，各地公司不僅與經(jīng)銷商完成了股權(quán)剝離，甚至與格力電器也沒有股權(quán)隸屬關(guān)係。

　　上述格力區(qū)域相關(guān)負(fù)責(zé)人還認(rèn)為，經(jīng)過這樣的調(diào)整，格力電器對渠道的控制力更強了，“董明珠也一直在內(nèi)部強調(diào)渠道對政策要執(zhí)行到位，不能打折扣”，這位負(fù)責(zé)人説，並且經(jīng)銷商的短視行為得到了較大程度的遏制，“比如推廣新産品的時候，經(jīng)銷商一般不願意投入過多的資源，因為這對當(dāng)年的利潤會形成壓力，但確對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展有利”。

　　或銷售其他品牌

　　董明珠的思量可能還不限於此。“董明珠可能是想把已有的物流、服務(wù)等渠道資源充分利用起來，專賣店不僅要賣格力自己的産品，有限開放引入其他品牌都是有可能發(fā)生的事”，消息人士説，而這就要求格力的專賣店名稱去格力化，渠道改名也就順理成章了。

　　2011年曾傳出格力專賣店要銷售海爾産品的消息，董明珠也明確表態(tài)確有在渠道引入其他産品的設(shè)想。不過上述設(shè)想目前均未落地，現(xiàn)在格力的專賣店中，除了格力，出現(xiàn)了另一個品牌是格力收購的冰箱品牌“晶弘”。

　　在更深層次上，消息人士説，格力已經(jīng)依靠空調(diào)單一品類實現(xiàn)千億元的規(guī)模，接下來如果要實現(xiàn)“再造一個格力”的目標(biāo)，必須要在其他方面作出嘗試，而渠道剝離甚至分拆上市應(yīng)該是董明珠的終極計劃。

　　截至記者發(fā)稿，格力官方未對上述説法予以回應(yīng)。董明珠亦未接聽本報記者的採訪電話。

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