阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬雲(yún)、騰訊CEO馬化騰、中國(guó)平安董事長(zhǎng)馬明哲，“三馬”聯(lián)手賣(mài)保險(xiǎn)的事有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　近日有消息稱(chēng)，這三家聯(lián)手設(shè)立的眾安線(xiàn)上財(cái)産保險(xiǎn)公司，目前已走完監(jiān)管審批流程，預(yù)計(jì)保監(jiān)會(huì)很快將正式發(fā)佈同意其籌建的批文。阿里巴巴集團(tuán)的相關(guān)人士表示沒(méi)有更多消息可以披露，但對(duì)上述資訊沒(méi)有進(jìn)行否認(rèn)。

　　據(jù)透露，“眾安線(xiàn)上”將不設(shè)任何分支機(jī)構(gòu)，完全通過(guò)網(wǎng)際網(wǎng)路進(jìn)行銷(xiāo)售和理賠。在産品研發(fā)上，亦將避開(kāi)傳統(tǒng)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，而專(zhuān)攻責(zé)任險(xiǎn)、保證險(xiǎn)這兩大非車(chē)險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)險(xiǎn)種。

　　電商爭(zhēng)相賣(mài)保險(xiǎn)

　　筆者了解到，網(wǎng)上賣(mài)保險(xiǎn)並非新鮮事。事實(shí)上，目前已經(jīng)有多個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)開(kāi)售保險(xiǎn)，包括淘寶、蘇寧易購(gòu)、京東商城等。其中淘寶網(wǎng)保險(xiǎn)頻道早在2011年10月上線(xiàn)，開(kāi)設(shè)有中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)、中國(guó)平安、陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)等多家旗艦店，險(xiǎn)種涵蓋車(chē)險(xiǎn)、旅行險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、少兒險(xiǎn)、財(cái)産險(xiǎn)等。蘇寧易購(gòu)的保險(xiǎn)頻道在去年8月上線(xiàn)，目前與中國(guó)平安、太保、泰康人壽、陽(yáng)光保險(xiǎn)等都有合作。

　　除了這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站如網(wǎng)易也有專(zhuān)門(mén)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售平臺(tái)，並與自家的網(wǎng)易郵箱捆綁，還時(shí)不時(shí)推出一些用郵箱積分換保險(xiǎn)産品或抽獎(jiǎng)送保險(xiǎn)的活動(dòng)，以擴(kuò)大其賣(mài)保險(xiǎn)的知名度。

　　眾多保險(xiǎn)公司大多也已推出線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)，並推出網(wǎng)上獨(dú)有的優(yōu)惠，如人保財(cái)險(xiǎn)的官網(wǎng)上就有“網(wǎng)上買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)立省15%”的字眼。

　　業(yè)內(nèi)的普遍共識(shí)是，相較于普通的線(xiàn)下投保和電話(huà)投保模式，網(wǎng)上投保更方便、靈活、高效，可以覆蓋到更廣闊的人群。

　　保險(xiǎn)網(wǎng)上賣(mài)勢(shì)不可擋

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年全年保險(xiǎn)行業(yè)因網(wǎng)路銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售等新渠道産生的保費(fèi)收入已超700億元，雖然目前網(wǎng)路銷(xiāo)售的佔(zhàn)比還較小，但行業(yè)人士普遍認(rèn)為其潛力無(wú)限，且勢(shì)不可擋。以淘寶網(wǎng)為例，去年共賣(mài)出9億多元的保險(xiǎn)，這一數(shù)字已超過(guò)了20多家中小壽險(xiǎn)公司去年一年的保費(fèi)收入。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，既然觸了“網(wǎng)”，網(wǎng)上賣(mài)的險(xiǎn)種與傳統(tǒng)險(xiǎn)種相比較，應(yīng)該有更多的創(chuàng)新。比如現(xiàn)在網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)産品遞送與退貨保險(xiǎn)、數(shù)位産品的延保保險(xiǎn)等，這都是保險(xiǎn)公司自己根據(jù)買(mǎi)家或賣(mài)家的風(fēng)險(xiǎn)需求特性開(kāi)發(fā)的險(xiǎn)種。保險(xiǎn)公司在準(zhǔn)備“觸網(wǎng)”之前，最好能進(jìn)行充分的調(diào)研，從而將線(xiàn)下的保險(xiǎn)産品打造成適應(yīng)網(wǎng)路銷(xiāo)售的創(chuàng)新産品。

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