夏季到來，炎炎夏日沒有一點(diǎn)促銷沒有一點(diǎn)噱頭怎麼能引起市民出來看車的慾望？世界盃已經(jīng)賽事過半，不過現(xiàn)在還打世界盃促銷牌似乎已經(jīng)過時(shí)了！記者走訪車市了解到，現(xiàn)在不少經(jīng)銷商搞起促銷噱頭很響，如什麼永續(xù)保修服務(wù)、廣東專屬一元包牌等，不管到底有多實(shí)用，確實(shí)能夠起到吸引眼球顧客到店的作用。

　　人氣不足成交未減

　　大太陽底下，在某種程度上減少了人們出門的願(yuàn)望，看車也不例外。在不少4S店中都出現(xiàn)差不多的景象，來看車的人可以説十分稀少，即便是平時(shí)一些總是人頭涌涌的展廳，也顯得門可羅雀，當(dāng)然週末例外。但與此形成很大對比的是，大量的現(xiàn)車已經(jīng)到店，除了4S店與展廳兩邊都放滿了車外，如廣物汽貿(mào)的停車廣場上面也幾乎停滿了到店的庫存。

　　不過，這些都是表面現(xiàn)象，根據(jù)威爾森調(diào)查報(bào)告顯示，在5月份的廣州車市調(diào)查中，已經(jīng)出現(xiàn)促銷活動較多，優(yōu)惠幅度大的趨勢，單車銷售利潤呈較大幅度下降，廣州單車的銷售利潤要低於全國水準(zhǔn)。與全國基本持平的情況相比，廣州車市終端促使意向和訂單環(huán)比有上升。這説明，儘管展廳的人氣由於高溫等原因相對來説少了一些，但有購車準(zhǔn)備的市民比例增加了。

　　“我們一直以來人都比較多，不太受淡旺季的影響，當(dāng)然旺季時(shí)會更旺。”廣物汽貿(mào)的一位上海大眾銷售人員告訴記者，像他們的品牌比較強(qiáng)勢，平時(shí)也不會説突然有很大變化，一直保持著較為平衡的銷量。記者發(fā)現(xiàn)，其他像東風(fēng)日産、北京現(xiàn)代、廣汽豐田等也相對來説人氣比較旺。而另一方面，近段時(shí)間來新車上市頻繁，也是保持成交量的一個(gè)重要因素。如新飛度、新卡羅拉、賓士E級、納智捷優(yōu)6、新款思域、華晨寶馬X1、新款沃爾沃S60L、雪佛蘭新愛唯歐等，一堆新車集中上市，而且其中不乏重磅的換代車型。而這些還沒算上像北京現(xiàn)代等配合世界盃推出的一些特製車型版本。

　　不少促銷活動吸引眼球

　　上周以來，記者發(fā)現(xiàn)一些汽車品牌和經(jīng)銷商推出的一些促銷活動，頗具吸引力。如記者在廣州東風(fēng)南方處了解到，其獨(dú)家推出所謂的VIP尊享服務(wù)：在廣州東風(fēng)南方購買東風(fēng)日産各車型，在東風(fēng)日産“3年10萬公里” 質(zhì)保的基礎(chǔ)上，可額外享受發(fā)動機(jī)、變速箱永續(xù)保修服務(wù)，只要符合條件，免費(fèi)保修將可以保持終身。當(dāng)然，需要什麼條件，還是要事先詢問清楚。

　　另外，東南三菱推出一項(xiàng)私人定制計(jì)劃，其中翼神、風(fēng)迪思兩款車型可享受特製的金屬方案，其中方案一是0月供，首尾各50/50來付，而且可以提供12個(gè)月0月供。這就意味著付了50%的首付之後，可以等到一年之後再付清尾款，中間不用支付費(fèi)用。而方案二就是0利率、0手續(xù)費(fèi)的車貸服務(wù)。如果你是想購買翼神1.6L的話，還可以享受“1元包牌” 廣東定制專屬政策，包含購置稅、交強(qiáng)險(xiǎn)、上牌費(fèi)，不過只限廣東省內(nèi)。

　　在促銷方面，豪華車也不遺餘力，如雷克薩斯搞起了所謂的年中最大促銷專場，多款特供車型8折起，但僅限2天。而寶馬也有經(jīng)銷商打著世界盃的口號，搞起了瘋狂價(jià)購車價(jià)，也是以“特價(jià)車”、“週末清庫價(jià)”、“總經(jīng)理批價(jià)”這些做賣點(diǎn)。相比前段時(shí)間來看，豪華車的促銷手段開始多樣化了，而不僅限于比較常規(guī)的優(yōu)惠和貸款服務(wù)。

　　“我們前期累積了很多意向客戶，特別是‘五一’期間，這些潛在客戶到現(xiàn)在都有不少可以達(dá)成成交的，因?yàn)樗麄儊K不太急，都在等優(yōu)惠。”東風(fēng)南方店銷售員小林向記者表示，現(xiàn)在拿到指標(biāo)後買車的期限為六個(gè)月，反正時(shí)間限制已經(jīng)定了，所以沒到像廣州車展這種時(shí)間的話，不少市民買車都願(yuàn)意等更好的促銷出現(xiàn)。因此現(xiàn)在搞起促銷的話，對吸引這些潛在客戶到店會有很大作用。（文/圖 記者 郭堯）