“廣源鈴木半年衝關(guān)抄底價(jià)特賣(mài)會(huì)”、“東風(fēng)風(fēng)神年中感恩答謝會(huì)”“標(biāo)致308清庫(kù)大優(yōu)惠”、“月底最後兩天大放‘價(jià)’”……上週末正值6月份的最後兩天，河北國(guó)際汽車(chē)園區(qū)到處都可以看到這樣的促銷(xiāo)資訊，車(chē)商們?cè)诮怀霭肽瓿煽?jī)單的時(shí)候都在做最後一搏。

　　入夏后車(chē)市進(jìn)入淡季

　　按以往車(chē)市的經(jīng)驗(yàn)，入夏之後車(chē)市就開(kāi)始走“下坡路”了。來(lái)自中汽協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，車(chē)市繼四月增速放緩之後，五月環(huán)比繼續(xù)下降，但與去年同期相比仍有不小的增幅。

　　上週末記者在河北國(guó)際汽車(chē)園區(qū)了解到，園區(qū)內(nèi)除了少數(shù)“神車(chē)”價(jià)格依舊堅(jiān)挺之外，6月份以來(lái)不少4S店的進(jìn)店看車(chē)客戶量已出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)。“進(jìn)入淡季了。”這是記者在詢問(wèn)進(jìn)店量下滑緣由時(shí)，聽(tīng)到頻率最高的一句話。

　　“每年這個(gè)時(shí)候都是淡季。”河北同馳4S店總經(jīng)理王志剛説，“六七八”三月基本屬於空窗期，目前店面正在利用這個(gè)時(shí)期進(jìn)行裝修，“前面‘五一’期間搞了一系列車(chē)展，很多消費(fèi)者在‘五一’期間都買(mǎi)了或者訂了車(chē)，後面不少消費(fèi)者還在等著國(guó)慶。”

　　“除了‘五一’車(chē)展提前透支了六月的消費(fèi)市場(chǎng)之外，天氣炎熱，人們都不太願(yuàn)意出門(mén)，情願(yuàn)通過(guò)網(wǎng)路或其他媒體來(lái)看車(chē)。”王志剛説。

　　淡季促銷(xiāo)已成常態(tài)

　　雖然上半年的銷(xiāo)售任務(wù)已經(jīng)完成，但石家莊廣源4S店在上週末仍然進(jìn)行了大幅度的促銷(xiāo)，天語(yǔ)一款車(chē)型的最高優(yōu)惠幅度達(dá)到了2萬(wàn)元，而平時(shí)最高優(yōu)惠1萬(wàn)元。“上半年我們盡可能多賣(mài)車(chē)，以爭(zhēng)取廠家更優(yōu)惠的政策”，石家莊廣源4S店總經(jīng)理陳玉進(jìn)這樣告訴記者。

　　“今年上半年每月能賣(mài)150多輛車(chē)，去年同期每月賣(mài)120多輛，特別是6月份賣(mài)了160多輛車(chē)，今年的銷(xiāo)售情況比去年強(qiáng)了不少。”園區(qū)內(nèi)東風(fēng)日産海悅4S店的市場(chǎng)經(jīng)理劉春華這樣告訴記者。之所以會(huì)出現(xiàn)淡季不淡的情況，劉春華總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)就是各種形式的團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)經(jīng)常搞，最大可能挖掘消費(fèi)潛力。據(jù)介紹，東風(fēng)日産每隔一段時(shí)間就會(huì)組織一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)，每場(chǎng)都能賣(mài)50多輛車(chē)，這樣算下來(lái)團(tuán)購(gòu)為銷(xiāo)量的提升貢獻(xiàn)了很大的力量。

　　河北盛威總經(jīng)理周紅説，由於新款上市，最近公司對(duì)老款東風(fēng)標(biāo)致308進(jìn)行清理庫(kù)存特價(jià)銷(xiāo)售，這兩天基本售罄。對(duì)於市場(chǎng)淡季，河北盛威也在進(jìn)行各種促銷(xiāo)讓利活動(dòng)，如東風(fēng)標(biāo)致508優(yōu)惠幅度達(dá)到了1.6萬(wàn)元，同時(shí)公司在貸款、置換等活動(dòng)中也採(cǎi)取了很多讓利措施，以儘量減少銷(xiāo)量的下滑。

　　新車(chē)提振銷(xiāo)量功不可沒(méi)

　　“組織團(tuán)購(gòu)進(jìn)行價(jià)格促銷(xiāo)只是一方面。”東風(fēng)日産海悅4S店的市場(chǎng)經(jīng)理劉春華認(rèn)為，新天籟的成功上市對(duì)上半年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)功不可沒(méi)，上半年銷(xiāo)量中的近20%是新天籟貢獻(xiàn)的。

　　主力車(chē)型更新?lián)Q代對(duì)銷(xiāo)量的提振有多大，看看新款朗逸、新款focus以及新速騰等新車(chē)入市以來(lái)銳不可擋的勢(shì)頭就知道了。於是從自主到合資，今年春天以來(lái)紛紛推出改款新品，從新款榮威550、新索納塔、新獅跑到新款途觀、新福特蒙迪歐等等，在包括家轎和SUV的眾多重磅改款新品亮相之後，車(chē)市在這個(gè)入夏的淡季變得不淡定起來(lái)。據(jù)了解，奔騰X80、東風(fēng)標(biāo)致3008、新途觀等這些新上市的熱門(mén)車(chē)型均需要排隊(duì)預(yù)訂一個(gè)月左右的時(shí)間，可謂淡季中的“神車(chē)”。

　　對(duì)於沒(méi)有“福氣”擁有一款“神車(chē)”的比亞迪4S店總經(jīng)理王志剛來(lái)説，下半年即將量産上市的油電混動(dòng)車(chē)型“秦”被寄予厚望。他認(rèn)為，作為一款量産的油電混動(dòng)車(chē)型，秦在經(jīng)濟(jì)、環(huán)保和國(guó)家政策方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，有望成為一款具有里程碑意義的車(chē)型。目前河北同馳4S店正在籌劃建設(shè)一個(gè)大規(guī)模的汽車(chē)充電站，迎接秦的上市。

　　七八月是不錯(cuò)的購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)

　　在採(cǎi)訪中，有的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)下半年預(yù)期並不樂(lè)觀。因?yàn)樽罱鹑凇⒐墒械拇蠓饎?dòng)，或許意味著到了下半年，市場(chǎng)上流通的貨幣會(huì)更少，而資金成本也會(huì)越來(lái)越高。這顯然會(huì)影響市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力，尤其是那些大排量、高價(jià)位的豪華車(chē)，日子可能會(huì)更難過(guò)。

　　而有的經(jīng)銷(xiāo)商則認(rèn)為，按以往經(jīng)驗(yàn)，下半年市場(chǎng)表現(xiàn)往往比上半年要好，經(jīng)過(guò)這幾年的洗禮，市場(chǎng)已經(jīng)成熟穩(wěn)定了，不太可能出現(xiàn)大起大落的情況。

　　對(duì)於下半年的車(chē)市如何演進(jìn)，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家見(jiàn)仁見(jiàn)智，似乎有一種撲朔迷離的色彩。而對(duì)於消費(fèi)者來(lái)説，七八月由於氣溫較高，一直以來(lái)都是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季，同時(shí)也是不錯(cuò)的購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)。（記者 王力）

[責(zé)任編輯： 雍紫薇]