2013年銷售目標(biāo)12.5萬(wàn)輛、2014年銷售目標(biāo)18.7萬(wàn)輛、2015年實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)；2015年品牌知名度提升到94%，品牌美譽(yù)度提升到12%；2015年，客戶滿意度指標(biāo)進(jìn)入業(yè)界前十……近日，一汽馬自達(dá)發(fā)佈了“全領(lǐng)域 新格局”三年復(fù)興規(guī)劃。

　　一汽馬自達(dá)銷售公司副總經(jīng)理田青久強(qiáng)調(diào)，“未來(lái)三年，一汽馬自達(dá)必然由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代跨入以魅力品牌和品牌體系力取勝的新格局時(shí)代，樹立一汽馬自達(dá)充滿魅力與活力的全新整體品牌形象。”為了達(dá)成這一規(guī)劃，一汽馬自達(dá)已經(jīng)開始了商品強(qiáng)化、品牌提升、網(wǎng)路拓展和CS提升四項(xiàng)主要工作。

　　“四上兩下”行銷舉措

　　2013年是“全領(lǐng)域 新格局”的開局之年，田青久用“一個(gè)中心 兩個(gè)基本點(diǎn)”形象的概括了2013年的行銷策略，即以12.5萬(wàn)輛必達(dá)年度銷售目標(biāo)為中心，內(nèi)抓行銷管理基礎(chǔ)、外抓經(jīng)銷店能力提升，同時(shí)注重能力提升和執(zhí)行力。圍繞這一行銷策略，形成了“四上兩下”六項(xiàng)行銷舉措：商品力向上、品牌力向上、網(wǎng)路能力向上、客戶滿意度向上、渠道下沉、行銷活動(dòng)下沉。田青久認(rèn)為，“四上兩下”六項(xiàng)行銷舉措將全面助力一汽馬自達(dá)品牌全面復(fù)興，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的“一馬當(dāng)先”。

　　“3+2”新産品規(guī)劃

　　同時(shí)，田青久把其商品力向上計(jì)劃稱為“3+2”産品計(jì)劃：3指的是1月份上市的CX-9、二季度即將上市的Mazda ATENZA等兩款進(jìn)口車，及預(yù)計(jì)7月份上市的2013款Mazda6一款年型車；2指的是兩款全新國(guó)産車型，即第三季度上市的國(guó)産CX-7和年底上市的國(guó)産Mazda ATENZA。其中，2款全新國(guó)産車型是重中之重。

　　2013年定為

　　“品牌復(fù)興元年

　　一汽馬自達(dá)藉此將2013年定為“品牌復(fù)興元年”。“要以Mazda ATENZA為核心車型，以産品線品牌為載體，提出‘魅·力·未來(lái)’的品牌訴求，為自信、自我、對(duì)未來(lái)充滿期許的中國(guó)社會(huì)新中堅(jiān)提供激動(dòng)人心的品牌體驗(yàn)，開啟企業(yè)品牌復(fù)興之路。”田青久針對(duì)品牌向上計(jì)劃如是説。

　　此外，為強(qiáng)化網(wǎng)路能力，一汽馬自達(dá)正實(shí)施明星計(jì)劃，使DLR的運(yùn)營(yíng)、盈利能力得到全面提升。同時(shí)，一汽馬自達(dá)將通過多種手段實(shí)現(xiàn)客戶滿意度向上，並將銷售與服務(wù)網(wǎng)路向目前相對(duì)薄弱的中西部及東北部發(fā)展，進(jìn)一步向三四線城市下沉。許愛琴

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