如今的智慧家居已經(jīng)與幾年前相比已經(jīng)有了天壤之別，拿著一個手持設(shè)備，就能隨心所欲地操控家中的一切設(shè)備。尤其值得稱道的是，隨著網(wǎng)際網(wǎng)路、移動網(wǎng)際網(wǎng)路的普及，智慧家居進入了無線時代，客戶能夠進行遠端控制，即使身在千里之外，也能通過視頻監(jiān)控，看看家中的孩子做作業(yè)的場景，如果家中遭遇竊賊，主人的手機也會收到報警資訊，還能實現(xiàn)對水電氣的遠端抄表等等，作者以在北京意能者智慧科技有限公司多年行銷經(jīng)驗為您講解智慧家居新時代下如何加強行銷為社會服務(wù)。

　　事實上，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、雲(yún)計算、三網(wǎng)融合等技術(shù)的應(yīng)用，智慧家居功能越發(fā)強大，無線智慧家居佔據(jù)市場主流。不需要密密麻麻的佈線，更不要穿墻鑿壁，安裝時很簡單，只要將傳統(tǒng)的86開關(guān)，換成ZigBee單火智慧開關(guān)，搭配無線網(wǎng)關(guān)，在合適的地方連接上電器、電燈、窗簾以及各類感測器等，可謂安裝簡便，甚至不需要意能者售後技術(shù)服務(wù)中心專業(yè)人員，就能根據(jù)説明書自行搞定，方便快捷，滿足個性化需求。智慧家居是時代發(fā)展的産物，是住戶想享受快速網(wǎng)沖浪、便捷實時的通訊、安全防範、豐富娛樂生活、便捷的生活家居管理,優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理等智慧化住宅所特有的生活方式，使忙碌一天的人們真正體會到智慧家?guī)淼纳顦啡ぁ?/p>

　　當今社會，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對高品質(zhì)生活的追求越來越強烈，對生活越來越追求舒適、智慧、安全。於是，智慧家居應(yīng)運而生，自從80年代初期，在發(fā)達的歐美、日本等國家開始流行。90年代初期，逐步在東南亞、港澳臺地區(qū)廣泛流行，90年代中期，開始在中國出現(xiàn)智慧小區(qū)，後在幾年前由意能者研發(fā)的全新一代高智慧智控家居解決方案後，智慧小區(qū)、智慧化樓宇等開始迅猛發(fā)展，同時針對每個家庭的智慧家居産品開始出現(xiàn)，智慧生活已成為時代發(fā)展不可阻擋的新潮流，智慧家居市場巨大，商機無限，誰先捷足先登，誰就先佔領(lǐng)市場份額，所以，如何更好的行銷這個巨大市場是擺在每一個智慧家居行銷商面前的最大的課題。

　　據(jù)目前全國各智慧家居行銷商的成功行銷模式，現(xiàn)總結(jié)為如下九大成功行銷策略：

　　一、房産合作(放長線才能釣大魚)

　　房産合作行銷方式又分為：精裝修房産項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大行銷方式：

　　二、精裝修房産項目合作

　　主要是指針對那些比較高檔的精裝修房産項目，把智慧家居這一塊納入房産預(yù)算中，這樣對房産商來説，既可以讓智慧家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房産立項預(yù)算前進行。該方式筆者在意能者智慧科技北京行銷中心工作時經(jīng)常採用的行銷方案，互利多贏，取得不錯戰(zhàn)績。

　　三、樣品房項目合作

　　主要在房産樓盤造樣板房時，跟房産商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房産商來説，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房産打樁時，就要立即考慮跟房産商的樣板房合作事宜。

　　銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

　　貨款結(jié)算方式：跟房産商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。

　　四、樓盤交房定點展示合作

　　主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智慧家居，因這段時間為裝修高峰期。對房産商來説這是一個贏利點。

　　銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，

　　貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。

　　貨款結(jié)算方式：跟房産商可以交場地費、月租費;跟戶主是直接結(jié)算貨款。

　　五、裝修合作(讓別人為您推銷産品的最佳方法)

　　跟各裝修公司合作，利潤共用，由意能者各代理商來負責洽談，意能者售後技術(shù)服務(wù)中心負責安裝及售後服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負責産品推薦。

　　銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

　　貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤;跟戶主直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點：

　　利潤分配：

　　一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦産品，一般宜在分享20%以上的利潤點。

　　智慧設(shè)計培訓(xùn)：一定要對裝修公司的設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)X10

　　智慧家居的特點、銷售技巧及智慧家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計人員培訓(xùn)成您産品的推銷員。

　　尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作夥伴，培訓(xùn)更多的智慧家居設(shè)計師，每天都有這麼多人為您推銷智慧家居産品，這是最重要和省力的銷售方式。

　　六、系統(tǒng)整合商合作(最佳的合作是更大成功的前提)

　　尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智慧家居産品，主要是一些安防産品銷售商、建材銷售商、電子産品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來説，智慧家居産品既是一個配套銷售的産品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

　　銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

　　貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)整合商分享利潤;跟戶主直接結(jié)算貨款。

　　七、設(shè)立下一級經(jīng)銷商(分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富)

　　通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智慧家居的樂趣與投資商機，一定要做到統(tǒng)一的代理政策，這種方式筆者在職時意能者公司多有政策扶持方案，現(xiàn)在有沒有大家可上意能官網(wǎng)自己詢問。

　　八、 專業(yè)市場設(shè)點(把力用在刀刃上，才能事半功倍)

　　通過在專業(yè)市場設(shè)點來宣傳和銷售智慧家居産品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。

　　銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

　　九、智慧家居專賣店(最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng))

　　通過設(shè)立專業(yè)的意能者智慧家居形象店，一方面來銷售智慧家居産品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智慧生活的理念，讓智慧家居産品真正貼近老百姓的生活。該種方式北京意能者智慧科技有限公司行銷中心也時常會推出扶持方案，可合作推廣，省時省力省錢。

　　銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。

　　貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

　　十、超市式銷售(貼近生活、貼近百姓，讓智慧走進千家萬戶)

　　通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售産品，當然，這種方式主要用在産品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，

　　來達到宣傳和更直接、更大範圍的讓普通老百姓接受智慧家居生活方式。

　　銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合於投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

　　貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算;跟戶主直接結(jié)算。

　　十一、智慧家居與家電零售賣場合作(實際、方便、貼近百姓)

　　把意能者智慧家居當作家電商品一樣擺到賣場去直接銷售給終端用戶。它真正實現(xiàn)了智慧家居能與終端用戶之間零距離的接觸，較其他方式更能夠貼近用戶，讓用戶可以像買一件家用電器一樣方便。我們知道，現(xiàn)在家庭中購買家用電器，最多的就是直接去到家電賣場挑選購買，而智慧家居産品恰恰就缺少這樣的途徑來讓更多的消費者所認知、購買。那麼智慧家居廠商與家電零售賣場的合作，正是開創(chuàng)了這一片新的藍海，這不單是有助於智慧家居的銷售與推廣，家電零售賣場本身同時也借助了智慧家居的高技術(shù)含量，以及高昂的價格，來提升賣場自身的檔次，從而吸引更多的“有錢人”來此消費。這種合作可以稱之為“雙贏”。

　　十二、網(wǎng)路論壇行銷(適應(yīng)更多現(xiàn)代人的需求，方便、快捷、有效)

　　第一，論壇行銷的目的性要非常強。選擇的傳播載體都是生活中意見領(lǐng)袖匯集之處，他們的意見都會影響到周邊的人群，針對他們的精準行銷，自然就在解決行銷效果的問題。

　　第二，充分利用論壇的分享和互動。利用網(wǎng)路潛在消費者提前體驗産品，通過強有衝擊力的産品曝光圖，刺激消費者的視覺感官，激發(fā)了消費者的購買慾望。通過用戶的參與、分享、互動，又將資訊傳播至網(wǎng)路更廣闊的空間，這充分調(diào)動了用戶的主動性和創(chuàng)造性，最終實現(xiàn)了網(wǎng)路的口碑傳播。

　　第三，傳播過程中的引導(dǎo)和監(jiān)測。假使網(wǎng)路推廣僅僅局限在發(fā)好文案就不理不問，效果就會大打折扣。在論壇行銷過程中，對用戶的引導(dǎo)和交流將會大大增強用戶的共鳴。活動過程中的數(shù)據(jù)包括用戶所留下的行為和反饋，都將會幫助企業(yè)更好的掌握消費者心理及市場導(dǎo)向。

　　第四，線上和線下行銷相輔相成。若是網(wǎng)路上獲得了一定的影響力，

　　但線下卻沒有相應(yīng)的結(jié)合，那麼這種影響力就會逐漸消散。通過立體的行銷策略組合實現(xiàn)有機的整合，新品行銷推廣活動大獲成功。儘管論壇行銷新媒體行銷目前還處於探索之中，但以社會化網(wǎng)路引導(dǎo)口碑傳播、把握消費者輿論必然會越來越受到企業(yè)的重視。能夠理解新媒體傳播載體，利用新媒體的企業(yè)必然將會走在行銷的前沿，在未來的競爭中搶得先機。

　　張文/作者係原北京意能者智慧科技有限公司産品行銷二部高級策劃師