“雙11”電商促銷節(jié)臨近，阿裏、京東、蘇寧等電商平臺已在宣傳方面進(jìn)行了幾輪交火。此前，有消息稱阿裏讓參加“雙11”促銷的商家“二選一”，要麼選阿裏，要麼選京東。對此，京東方面3日下午回應(yīng)：已向國家工商總局實名舉報阿里巴巴集團(tuán)擾亂電子商務(wù)市場秩序。

　　“雙11”為何這麼“火”？

　　雖然如今購物節(jié)日名目繁多，商家依然都非常看重“雙11”，沒有一家會錯過。在央視財經(jīng)評論員、中國電子商務(wù)協(xié)會副會長單仁看來，這主要因為年末是完成全年任務(wù)的重要節(jié)點，在“雙11”之前，11月份原本是全年的銷售淡季，但因為“雙11”的推動，銷售提升30-40%。

　　單仁表示，阿里巴巴集團(tuán)在“雙11”促銷活動中要求商家“二選一”並不奇怪。“雙11”阿里巴巴投入大量預(yù)算拉動流量進(jìn)入平臺，而且大家今天搶奪的主要是大品牌，阿裏難以忍受商家“腳踩兩隻船”。

　　“阿里巴巴通過與蘇寧合作彌補(bǔ)了大家電和配送兩大短板，狙擊強(qiáng)大的對手京東就成了必然。”

　　這次關(guān)於“二選一”的口水仗事件，説明兩個京東和阿裏兩個平臺已經(jīng)到了針尖對麥芒、水火不相容的地步，而最悲慘的是商家們，成了雙方抗?fàn)幨軘D壓的部分。

　　阿裏與京東的競爭關(guān)鍵點在哪？

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，阿裏今年“雙11”真正的競爭空間在於兩大品類：一是家電，可以産生很大銷售額；第二是服裝，有很高毛利率和彈性。這兩方面的競爭，將成為京東和阿裏雙方輸贏的關(guān)鍵。家電和服裝也是增長率最核心的兩個品類，因此這兩個品類的品牌商家的平臺取向，變成了雙方的競爭焦點。

　　此外，阿裏天貓還增加了旅遊這一新品類，但單仁認(rèn)為，雖然今年旅遊線上市場增長非常快，但由於有著很強(qiáng)的地域性，旅遊對“雙11”促銷貢獻(xiàn)不會太大。

　　相比阿裏，京東則擅長主動出擊、以小博大，以弱勝強(qiáng)的策略。比如當(dāng)初京東選擇用自身結(jié)構(gòu)很小的圖書品類去打擊競爭對手噹噹的大品類，又用3C産品轉(zhuǎn)向大家電打擊蘇寧和國美。

　　有數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，京東一家的大家電銷售額在整體家電網(wǎng)購市場的佔比已達(dá)到60%。單仁分析稱，當(dāng)今天大家電成為京東的重要品類，各方面都比較完善的時候，阿里巴巴讓商家“二選一”，大家電反而成了京東的弱點。因此，這次“雙11”PK中，京東沒有以往那麼遊刃有餘，顯得有點力不從心。

　　但單仁認(rèn)為，京東未來的成長性比淘寶天貓更勝一籌。服裝作為一個大品類，有超過一千億的空間，將帶給京東很好的成長空間。從2014年起，京東開放平臺明確將服裝列為重點發(fā)力方向。

　　正因如此，有分析稱阿里巴巴今年“雙11”的威脅在於服裝。“雙11”京東在服裝品類力度會更大，挖角憑藉服裝起家的天貓的基礎(chǔ)。

　　此外，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為京東值得關(guān)注的是生鮮部分，今年京東重點佈局生鮮電商，收購永輝超市之後增長特別快，未來會有很大成長空間。

　　衝動購買減少 預(yù)計阿裏銷售額增長15%左右

　　去年“雙11”，馬雲(yún)喊出的備受矚目的500億銷售目標(biāo)最終實現(xiàn)，這一過程的巨大壓力也給商家?guī)砹司薮蟮膲毫Α?/p>

　　單仁透漏，從今年進(jìn)入天貓主場的商家進(jìn)展來看，今年的預(yù)定量不及往年一半。阿裏今年“雙11”交易額在去年571億的基礎(chǔ)上，如果不用刷單預(yù)計不會超過650億，增長率在15%左右。

　　如今電子商務(wù)平臺依靠圈用戶推動增長已經(jīng)放緩，人口增量來提升成交額沒有太大的空間。而且去年“雙11”的571億是積累了前兩周的預(yù)定量最後結(jié)算出的所謂當(dāng)天的交易額，如今消費者越來越冷靜，衝動購買將減少，這部分貢獻(xiàn)減弱。 （記者 喬紅康）