亞馬遜是全球首屈一指的電商巨頭，但這並不意味著你根本沒(méi)有機(jī)會(huì)與之抗衡。要知道，亞馬遜的龐大規(guī)模恰恰是它的阿喀琉斯之踵，而這也正是你進(jìn)入某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的切入點(diǎn)。

　　與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)並非不可能。雖説要掀翻這家電商巨頭很難，但你絕對(duì)可以在某些“關(guān)鍵詞”上與它一爭(zhēng)高下，賣(mài)好你的東西，而不被亞馬遜打得落花流水。

　　在本文中，我想告訴你一個(gè)“5步走”的簡(jiǎn)單方法。

　　首先，我們來(lái)講講什麼是你做不到的。承認(rèn)自己的短處，是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、揚(yáng)長(zhǎng)避短的第一步。

　　1. 你不可能擁有和亞馬遜同樣體量的存貨。幾乎地球上的每一種消費(fèi)品它都應(yīng)有盡有。如果你想比這個(gè)，你必須有比它還大的倉(cāng)庫(kù)。

　　2. 你麾下沒(méi)有傑夫 貝佐斯這種天才CEO。除非你能開(kāi)出更打動(dòng)他的offer，否則這事基本沒(méi)戲。

　　3. 你沒(méi)有amazon.com這個(gè)域名，它已經(jīng)被佔(zhàn)用了，而且也不對(duì)外出售，這一點(diǎn)我已經(jīng)替你核實(shí)過(guò)了。

　　以上這些都是你做不到的事，但只有三項(xiàng)，因此你還有很大的施展空間。在這裡，我將為你提供一個(gè)“5步殺法”，告訴你如何與亞馬遜這個(gè)“巨人”進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

　　1. 縮小你的細(xì)分市場(chǎng)

　　亞馬遜的弱點(diǎn)就是它的“龐大”，它什麼都賣(mài)，但不可能什麼都擅長(zhǎng)。

　　那麼你呢？你不可能什麼都賣(mài)，你只能賣(mài)一部分東西，而這正是你該幹的。

　　如果你同時(shí)想在多個(gè)“關(guān)鍵詞”上與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)的話(huà)，你恐怕很難成功，即使它們都屬於同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。不管你賣(mài)什麼，亞馬遜上可能都有更多種類(lèi)、更多規(guī)格、更多顏色和更多功能的産品。

　　所以要縮窄你的細(xì)分市場(chǎng)並且成為這個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)者，這是極為重要的。

　　那麼你怎麼才能主導(dǎo)市場(chǎng)呢？當(dāng)然要通過(guò)內(nèi)容行銷(xiāo)。

　　Amazon.com是不做內(nèi)容行銷(xiāo)的。他們會(huì)買(mǎi)競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊廣告，做轉(zhuǎn)換率優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，或是發(fā)佈新産品，搶佔(zhàn)更多的垂直市場(chǎng)，以及很多其他事情。

　　但他們的內(nèi)容行銷(xiāo)根本沒(méi)有好到不得了，甚至連電子郵件行銷(xiāo)他們也遠(yuǎn)沒(méi)有做到極致。

　　這就為你在細(xì)分市場(chǎng)施展拳腳提供了巨大的機(jī)會(huì)。做好內(nèi)容行銷(xiāo)，然後開(kāi)始爭(zhēng)取拿下各種好的關(guān)鍵詞排名。

　　2. 顛覆配送方式

　　配送是亞馬遜完全佔(zhàn)優(yōu)勢(shì)地位的另一個(gè)領(lǐng)域。它也是亞馬遜做得最成功的事情之一。

　　亞馬遜Prime會(huì)員可以免費(fèi)獲得兩日內(nèi)送達(dá)的服務(wù)。每筆訂單只需要加幾美元就能享受次日送達(dá)服務(wù)。那麼當(dāng)日送達(dá)呢？是的，亞馬遜也提供這種服務(wù)。

　　你能和它競(jìng)爭(zhēng)嗎？

　　當(dāng)然可以。一家公司僅“提供某種送貨服務(wù)”是無(wú)法勝出的。在沒(méi)被要求的情況下主動(dòng)提供出色的送貨服務(wù)，你才能收穫成功。

　　就以Zappos公司為例。他們並沒(méi)有把自己的“殺手級(jí)”快遞政策當(dāng)作什麼了不起的事，但這項(xiàng)服務(wù)推出後，顧客的確像潮水一般涌到府來(lái)。Zappos成功的秘密，就在於他們能早于顧客的預(yù)期送貨到府。該公司CEO謝家華曾在他的書(shū)中解釋説，這樣做能給顧客帶來(lái)快樂(lè)。

　　你並不需要非得提供免費(fèi)的快遞或同日送達(dá)服務(wù)，但是，你可以創(chuàng)造出一種超乎預(yù)客預(yù)期、能令顧客滿(mǎn)意的快遞服務(wù)。