某淘寶店邀全智賢代言 利用粉絲效應(yīng)銷量增兩倍 大打行銷牌實(shí)為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

　　昨日，全智賢開拍韓都衣舍廣告的消息讓粉絲又激動(dòng)了一把。自4月1日宣佈成功代言後，韓都衣舍成為首家用知名藝人作為代言人的淘品牌，銷售增幅達(dá)200%。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，請(qǐng)明星代言能在短時(shí)間獲得關(guān)注，現(xiàn)在有過半數(shù)的淘品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，線上線下如何運(yùn)作，才是淘品牌需考慮的長(zhǎng)久之計(jì)。

　　事件

　　千萬簽下“女神” 韓都銷量增兩倍

　　“女神要代言韓都衣舍了。”早在3月下旬，就有消息稱，韓都衣舍要簽下韓國(guó)女明星全智賢做代言。而4月1日正式宣佈與全智賢簽約，讓韓都衣捨得名字廣為人知。

　　“和全智賢經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)接觸後，非常順利，很快在兩個(gè)星期就簽約下來了。”韓都衣舍CEO趙迎光説。

　　簽約“女神”後，韓都衣捨得銷量也隨之上升。韓都衣舍公佈的數(shù)據(jù)顯示，4月簽約代言人後，其店舖各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)均有明顯提升，銷售增幅已經(jīng)達(dá)到了200%。

　　“最遲五一，全智賢為韓都衣舍拍攝的廣告等都會(huì)面世。”韓都衣舍相關(guān)負(fù)責(zé)人上午表示。

　　而據(jù)知情人士透露，此次韓都衣舍簽約全智賢金額或在千萬級(jí)別。

　　背後

　　“韓都衣舍”是一家創(chuàng)立於2008年、專注韓風(fēng)和快時(shí)尚的淘品牌，在2012—2013年連續(xù)兩年在天貓、京東等平臺(tái)女裝銷量第一。

　　談及簽約全智賢做代言人的過程，韓都衣舍相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，其實(shí)早在去年公司就到韓國(guó)找明星宋茜等洽談。

　　“但是當(dāng)時(shí)因?yàn)樗诬绾贤谏恚@一計(jì)劃就擱置了。”負(fù)責(zé)人説：“今年《來自星星的你》在中國(guó)大火，可見這部劇的影響力。再加上全智賢又是韓國(guó)‘國(guó)民女神’，我們決定找她做代言。”

　　負(fù)責(zé)人稱，當(dāng)時(shí)有七八家服裝品牌都要簽全智賢做代言。“競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們遞上資料後，全智賢方面看重我們目前的發(fā)展及韓風(fēng)定位，再加上其上海辦公室的不少工作人員本身也是我們韓都衣捨得客戶，最後我們脫穎而出，順利簽下。”

　　“韓都衣舍以後每年都會(huì)簽約代言人。”負(fù)責(zé)人説：“我們第一年就要簽人氣最高的，之後根據(jù)帶來的銷量變化等再?zèng)Q定下一年的代言人。”

　　市場(chǎng)

　　求粉絲 過半淘品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下

　　韓都衣舍請(qǐng)全智賢做代言將目光再一次引向淘品牌。依託網(wǎng)路而生的淘品牌近兩年格局漸漸形成，如淘品牌前三強(qiáng)韓都衣舍、茵曼、裂帛在2013年的銷售數(shù)據(jù)均突破了10億元。

　　除了請(qǐng)明星、模特代言，這些原本只在網(wǎng)上開店的淘品牌也開始線上下開實(shí)體店抓住粉絲。

　　如韓都衣舍在濟(jì)南開了2處實(shí)體店，茵曼線下開了30多家實(shí)體店；裂帛也在北京擁有2家實(shí)體店。曾有媒體統(tǒng)計(jì)稱，在知名淘品牌中，夢(mèng)芭莎、麥考林、蘭繆、鑽石小鳥、珂蘭鑽石等過半數(shù)品牌已鋪設(shè)實(shí)體店。

　　除了發(fā)展線下，淘品牌還紛紛推出子品牌，如韓都衣舍早在2012年就籌備了子品牌“素縷”，進(jìn)軍中高端市場(chǎng)；裂帛也於今年2月推出主打真絲的新品牌“蓮燦”，價(jià)格在1000-2000元之間；3月3日，茵曼推出了高端女裝子品牌“生活在左”，部分女裝定價(jià)在600-1000元之間。

　　分析

　　粉絲效應(yīng)不能長(zhǎng)久

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈 多家品牌爭(zhēng)明星代言

　　在業(yè)內(nèi)看來，網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代是“粉絲經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，對(duì)品牌的“人格化”要求更高，通過請(qǐng)明星代言，是直接擴(kuò)大其影響力的最有效方式，可以迅速影響全國(guó)範(fàn)圍內(nèi)對(duì)明星有忠誠(chéng)度的粉絲，從而將粉絲對(duì)明星的好感轉(zhuǎn)移到對(duì)品牌的認(rèn)知上。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，請(qǐng)明星代言確實(shí)是一個(gè)好的行銷模式，但並非長(zhǎng)久之計(jì)。

　　目前淘品牌發(fā)展線下實(shí)體店與線上聯(lián)動(dòng)就是在探索新的運(yùn)營(yíng)模式，隨著電商運(yùn)營(yíng)及推廣成本的快速上升，尤其是在淘寶等電商大平臺(tái)的推廣費(fèi)居高不下，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，再加上時(shí)不時(shí)的價(jià)格戰(zhàn)，削弱了淘品牌的盈利能力。

　　“不少淘品牌正在探索線下和線上結(jié)合的運(yùn)作模式，線下注重體驗(yàn)提高用戶忠誠(chéng)度，線上則發(fā)力於銷售與推廣，這一模式如何運(yùn)作應(yīng)該是未來淘品牌需要長(zhǎng)久考慮的地方。否則即使只有一時(shí)的粉絲捧場(chǎng)，卻無法將其變成長(zhǎng)久用戶。”該業(yè)內(nèi)人士説。(記者 平影影)