原標(biāo)題：美甲産品成本可忽略不計(jì) 30元甲油膠可賣近千元

　　産品成本可忽略不計(jì) 美甲業(yè)“小生意”有高利潤

　　“在這個(gè)行業(yè)裏，基本沒有人會(huì)算産品的成本。”有十多年美甲從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的蘇磊(化名)表示，美甲行業(yè)的利潤確實(shí)夠大，夠誇張，但也不是每個(gè)入行的人都有得賺。

　　這是一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，從成本構(gòu)成層面看，美甲産品本身可以看作零成本，在美甲行業(yè)裏，消費(fèi)者購買的並非産品，而是服務(wù)。

　　與其他日化類産品不同，美甲産品大多數(shù)屬於半成品。美甲産品要經(jīng)過美甲師之後，才算真正銷售了出去。

　　“美甲行業(yè)的産業(yè)鏈並不長，主要分為産品批發(fā)市場、美甲門店和美甲師。”蘇磊表示，其中，在美甲行業(yè)的利潤分佈圖中，利潤分配主要集中在美甲師和美甲店。

　　經(jīng)過門店裏美甲師之手後，有些原本幾毛錢的美甲産品，搖身一變，其零售價(jià)格為十幾塊錢；而一瓶價(jià)格30元左右的甲油膠，可以賣出近千元的價(jià)格。

　　這確實(shí)是一門有大利潤的“小生意”。

　　産品成本可忽略不計(jì)

　　“基本上，每個(gè)月要去一次美甲店。”廣州的吳小姐經(jīng)常美甲，一來指甲長得太快，新長出來的指甲和做過的整雙手不搭調(diào)，另外，經(jīng)過打磨後的指甲變得很薄，磨洗掉之後很難看。“一般都是磨洗掉之後，重新做一次。”

　　美博城做美甲師培訓(xùn)的黃小姐表示，美甲重復(fù)性消費(fèi)的頻次較高，一般做過一次之後，很多人都會(huì)選擇再次消費(fèi)。“有些人甚至兩個(gè)星期做一次美甲。”

　　如今，很多商場、街區(qū)，基本都設(shè)有美甲店。而美甲的消費(fèi)者年齡層跨度也比較大，從學(xué)生到上了年紀(jì)的家庭主婦都會(huì)做。

　　“現(xiàn)在，美甲行業(yè)也已經(jīng)形成了一些固定的消費(fèi)群體。”美甲店主黃英錶示，比如，新娘這一塊，已經(jīng)成了每個(gè)城市固定的美甲顧客群。

　　“一個(gè)10平方米左右的美甲店，前期總投資2萬~3萬元就可以鋪開。”一位在行業(yè)內(nèi)小有名氣的美甲加盟店培訓(xùn)師表示，前期鋪墊完之後，後期每個(gè)月的補(bǔ)貨支出大概在200元~300元之間。

　　通過正規(guī)的加盟店渠道上貨，一瓶甲油膠進(jìn)價(jià)20元~30元，而在美甲店裏，一雙手可以做到80元~100元，一瓶甲油膠可以做8~10雙手。

　　如此算來，一瓶20元~30元的甲油膠，通過美甲師的服務(wù)後，可以賣到640元~1000元。

　　其實(shí)，這還不是美甲店裏最賺錢的。據(jù)多位美甲業(yè)內(nèi)人士介紹，美甲店裏最賺錢的東西是配飾。

　　“上貨價(jià)便宜的幾分錢，貴點(diǎn)的幾毛錢，再貴點(diǎn)的1~2元，但要是在美甲店裏做那就利潤大了。”上述培訓(xùn)師表示，一元錢的東西，在美甲店裏可以賣到10元~20元。

　　一個(gè)小小配飾的利潤在10倍~20倍之間。假如消費(fèi)者美甲的時(shí)候選了配飾，一雙手最少也需要10顆。一雙手做下來，光配飾的利潤就已經(jīng)很高了。

　　“各地都可以拿到貨，基本上一個(gè)地兒都可以把産品拿全，完全能夠滿足開店的需求。”據(jù)黃英介紹，全國各地都有美甲産品批發(fā)市場，國內(nèi)比較出名的有廣州美博城、義烏、天津、北京等拿貨市場。

　　記者在廣州美博城看到，各種美甲産品琳瑯滿目，飾品、指甲油、指甲膠應(yīng)有盡有。

　　美博城一家專門從事美甲産品批發(fā)生意的老闆表示，只要一次性拿上3000元的貨，門店可以另外包美甲師的培訓(xùn)。

　　每個(gè)牌子的美甲産品品質(zhì)基本差不多，儘管如此，在拿貨的時(shí)候，還是存在一些小貓膩。

　　比如，好的甲油膠價(jià)格在40元左右，中等檔次的拿貨價(jià)格在20~30元左右，更差一些的只要十幾塊錢。

　　“不懂行的人去拿貨，容易被忽悠，各種産品會(huì)讓你拿很多套。”經(jīng)驗(yàn)老到的蘇磊表示，美甲行業(yè)確實(shí)存在很多小陷阱，從拿貨到門店消費(fèi)環(huán)節(jié)，小陷阱處處存在。

　　凈利潤底線40%

　　“從行業(yè)的基本水準(zhǔn)看，每個(gè)門店的凈利潤在40%~50%之間。”蘇磊表示，剩下的部分，美甲師拿走20%~40%的提成，另外的則用於門店成本開支。

　　在某二三線城市，一家10多平方米的加盟店，每月收入可達(dá)1萬多元。按照美甲行業(yè)的凈利潤算，這家10平方米的美甲店，每月的凈收入在4000元~5000元，而這個(gè)城市工薪階層每月的工資在1000元~2000元。

　　記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，普通一點(diǎn)的美甲店，美甲收費(fèi)從30元起到300元不等，而在檔次稍高的美甲會(huì)所，消費(fèi)大概在400元以上。

　　美甲行業(yè)利潤確實(shí)夠大，夠誇張。不過，一個(gè)美甲店的經(jīng)營情況，關(guān)鍵還是要看店面位置和美甲師的服務(wù)。

　　據(jù)黃英介紹，每個(gè)美甲師的産出不一樣，有的美甲師講速度，注重每天接待的客人數(shù)量，有的美甲師善於和顧客溝通，推銷出不同的産品，或者讓顧客辦會(huì)員卡什麼的，這種美甲師一天接待兩個(gè)客人，效益就非常可觀了。

　　美甲店的面積不大，一般在10~20平方米之間，有些美甲店每天的客人不是很多，只要單客消費(fèi)能到200元以上，每天接待3~4個(gè)客人就可以活得很好了。

　　孟珂在家裏開了一家美甲工作室，她既是老闆，也是美甲師。

　　假如做稍微複雜一些的美甲服務(wù)，孟珂一天最多能接待4個(gè)客人，每個(gè)客人的平均消費(fèi)在250元左右，孟軻單人一天最多收入1000元。這樣的收入，就算在一線城市，也是非常可觀的。

　　美甲師的工資直接與提成掛鉤，一般而言，在一線城市普通美甲師的工資在2000元~5000元之間，高級(jí)美甲師每月工資能達(dá)到1萬元以上，而在二三線城市，普通美甲師工資在1000元~3000元。

　　而如今，大部分做連鎖加盟的美甲店，不再單純做美甲業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)包括美甲、美容、飾品和化粧等板塊；盈利來源分為産品銷售和技術(shù)服務(wù)。

　　據(jù)廣州儷美快巴連鎖運(yùn)營機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，其品牌下的美甲店80%的能做到3個(gè)月開始盈利。“産品銷售的毛利率有65%，美甲這些技術(shù)服務(wù)型的毛利率在95%以上。”

　　該負(fù)責(zé)人還表示，他們的機(jī)構(gòu)已有1200多家加盟店。目前國內(nèi)有眾多連鎖加盟型的美甲品牌，每一家的盈利模式和利潤情況基本差不多，不過依舊處於散亂的狀態(tài)。