中新網(wǎng)11月18日電 面對(duì)老闆，你最想説什麼？大多數(shù)人應(yīng)該都會(huì)發(fā)自內(nèi)心吶喊：我要加薪！但是，薪酬不是“你想加，想加就能加的”，好多人鼓足勇氣開(kāi)口説出了加薪理由，卻被老闆輕描淡寫(xiě)的一句話給噎住了喉嚨。

　　前程無(wú)憂論壇在近百名網(wǎng)友中展開(kāi)調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示：7成網(wǎng)友都認(rèn)為，最不靠譜的加薪理由是“別人都比我多”，其次是“再不加薪，我就跳槽”。就算你的內(nèi)心真的是這樣想的，但是也不能赤裸裸地如此表達(dá)。其實(shí)，值得老闆投資的員工無(wú)非就是那些能出成績(jī)的員工，無(wú)論怎樣冠冕堂皇的理由，最終都要落實(shí)到“業(yè)績(jī)”上來(lái)。世上沒(méi)有必勝的加薪理由，但是途徑都大致相同，當(dāng)然，“潛規(guī)則”的情況不在我們討論之列。

　　■Action 1 我是老員工，求加薪！

　　員工：“老闆，我來(lái)公司這麼多年了，年歲長(zhǎng)了許多，薪資卻不見(jiàn)漲……”

　　老闆：“對(duì)不起，你是哪位啊？”

　　畫(huà)外音：

　　員工：這麼多年，我都對(duì)公司忠心耿耿，有好幾次跳槽機(jī)會(huì)我都沒(méi)去，安心在工作崗位上。難道公司以前做的什麼員工忠誠(chéng)度調(diào)查都只是紙上談兵？都只是形象工程？這麼多年，我不爭(zhēng)不鬧，給多少拿多少，要不是物價(jià)漲得快，加薪幅度遠(yuǎn)跑不過(guò)CPI指數(shù)，我還不好意思提漲薪。看來(lái)老闆都是沒(méi)有良心的，不能指望他們“良心發(fā)現(xiàn)”！就因?yàn)槲沂恰袄宵S牛”就好欺負(fù)嗎？承擔(dān)了那麼多工作任務(wù)，做了那麼多項(xiàng)目，怎麼老闆你就從來(lái)看不到？！

　　老闆：你給公司創(chuàng)造了多少利潤(rùn)？你的KPI績(jī)效考核情況如何？公司難道沒(méi)有加薪制度嗎？每年不是都有工資普漲嗎？只要你的成績(jī)夠優(yōu)秀，自然能得到更高的漲薪幅度。説實(shí)話，我還真不知道你是誰(shuí)。你是哪個(gè)部門(mén)的？你做了些什麼事情？你的業(yè)績(jī)?nèi)绾危磕銋⑴c了多少大項(xiàng)目？你提了多少有用的點(diǎn)子？你對(duì)跨部門(mén)合作有貢獻(xiàn)嗎？在公司服務(wù)了那麼多年，我都還不認(rèn)識(shí)你，請(qǐng)問(wèn)你覺(jué)得你自己是成功的嗎？眼下連講求論資排輩的日企都沒(méi)有“終身金飯碗”了。沒(méi)有能力沒(méi)有實(shí)力，對(duì)不起，再見(jiàn)，走的時(shí)候請(qǐng)帶到府。

　　加薪錦囊：

　　“沒(méi)有功勞還有苦勞”？看看這個(gè)句式就知道這話説出來(lái)會(huì)多麼得沒(méi)有底氣！因?yàn)槟貌怀鲇衅焚|(zhì)的“功勞”，所以只能用數(shù)量堆積的“苦勞”來(lái)説話，自己都清楚如此的量變是産生不了質(zhì)變的，反而有可能引起“變質(zhì)”，還敢用這種沒(méi)出息的加薪理由跟老闆談條件？不要以為老闆心裏沒(méi)有一個(gè)算盤(pán)，在為了“維穩(wěn)”的情勢(shì)下，老闆才會(huì)給有苦勞沒(méi)功勞的員工加薪。若是把這個(gè)理由放上臺(tái)面，恐怕老闆會(huì)以一句“工作能力還需磨練”搪塞過(guò)去，甚至乾脆以“工作效率太低”反過(guò)來(lái)讓你心驚肉跳。

　　■Action 2 別人都比我多，求加薪！

　　員工：“為什麼同一個(gè)部門(mén)我的工資是最低的？那個(gè)"誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)"，幹的活還沒(méi)我多呢！”

　　老闆：“因?yàn)槟闶悄悖撬　?/p>

　　畫(huà)外音：

　　員工：其實(shí)，説出這個(gè)理由，我是經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)查的，無(wú)論是橫向比較還是縱向比較。如果一直被悶在鼓裏倒也算了，偏偏無(wú)意間聽(tīng)到大家的談?wù)摚讲胖雷约旱募有椒仁侨块T(mén)最小的，原來(lái)我悶頭苦幹，卻沒(méi)有換來(lái)應(yīng)得的報(bào)酬。而按照行業(yè)平均水準(zhǔn)來(lái)看，我更是還差一大截。

　　老闆：加薪幅度都是隨著績(jī)效考評(píng)來(lái)的，我最煩的就是員工拿錢的時(shí)候到處去打聽(tīng)，交業(yè)績(jī)的時(shí)候怎麼就不打聽(tīng)打聽(tīng)別人的呢？作為老闆，我就是以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，我不是搞慈善事業(yè)，公司上下都搞平均主義。至於你問(wèn)為什麼人家拿的都比你多，因?yàn)槲疫€沒(méi)有看到你有哪些長(zhǎng)處值得讓我花錢對(duì)你做投資。如果你一定説你遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)價(jià)，那我只能説，真的是我眼睛瞎了！

　　加薪錦囊：

　　每個(gè)行業(yè)裏都會(huì)有高收入和低收入的差別，所以，決定薪資的高低的因素不僅僅在於行業(yè)，更在於人。薪水的高低其實(shí)是能力競(jìng)爭(zhēng)的一種體現(xiàn)，但這種競(jìng)爭(zhēng)是有層次的。以金字塔為例，最底層是體力競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)單説就是誰(shuí)力氣大，能多幹，誰(shuí)的薪資就高，體力勞動(dòng)者一般都是體力競(jìng)爭(zhēng)；如果大家體力一樣的話就會(huì)進(jìn)入到知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的層面，誰(shuí)的知識(shí)多，誰(shuí)薪資高。如果大家的體力，知識(shí)都差不多，就會(huì)進(jìn)入技能的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)的技能精專，誰(shuí)薪資高。如果技能的水準(zhǔn)也相等就是資源的競(jìng)爭(zhēng)了，誰(shuí)的資源多技能發(fā)揮的空間就更大。你可以看看自己，現(xiàn)在的工作是在拼體力、還是拼知識(shí)、還是拼技能、還是拼資源。所以，不要一直糾結(jié)于“為什麼別人拿的都比我多”，有時(shí)間不如多研究研究，在綜合能力的坐標(biāo)軸上，你的坐標(biāo)又在哪？

　　有了業(yè)績(jī)有了成果，還要學(xué)會(huì)展示，並不是説要很刻意地去邀功，而是儘量把握每一次彙報(bào)展示的機(jī)會(huì)，比如在會(huì)議上的發(fā)言，在郵件中的參與等等。