人為了避免被孤立，在認(rèn)為自己屬劣勢(shì)意見(jiàn)或少數(shù)群體時(shí)，往往會(huì)選擇沉默——這是傳播學(xué)中著名的“沉默的螺旋”理論。目前國(guó)內(nèi)通信三大運(yùn)營(yíng)商也漸步入“沉默的螺旋”。

　　自去年底4G牌照發(fā)放後，截至11月，中國(guó)移動(dòng)4G用戶總數(shù)已達(dá)5445萬(wàn)戶，以4G發(fā)展在全國(guó)位於領(lǐng)先地位的廣州為例，4G用戶增量持續(xù)井噴，目前已達(dá)200萬(wàn)量級(jí)。

　　終端佈局“長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)”混搭“爆款思維”

　　縱向觀察中國(guó)移動(dòng)近一年來(lái)在終端方面的佈局，或有據(jù)可循。

　　不論是與産業(yè)鏈終端廠商的深度合作，還是自有品牌千元智慧手機(jī)，中國(guó)移動(dòng)在佈局各層人群需求的同時(shí)，注重推爆款，在性價(jià)比上“做文章”。

　　以廣州移動(dòng)為例，既有iPhone6、Mate7首發(fā)的充足貨源，同時(shí)在中端機(jī)和經(jīng)濟(jì)適用機(jī)型方面頻出“爆款”。其中低端機(jī)重性價(jià)比，5寸的4核599元聯(lián)想A788T等機(jī)型銷售量超過(guò)10萬(wàn)。而中端機(jī)型方面，包括華為P7、HTCD816t、新力小青心等産品矩陣為用戶帶來(lái)諸多選擇；據(jù)了解，未來(lái)4G重點(diǎn)還將繼續(xù)由高價(jià)位向低價(jià)位滲透，千元以下終端將據(jù)更高佔(zhàn)比。

　　這樣的佈局，不僅是網(wǎng)際網(wǎng)路的玩法，也是當(dāng)下主流商業(yè)的玩法。從小米用“低價(jià)走量、以求軟體服務(wù)增值”的邏輯以及錘子手機(jī)宣佈降價(jià)後引來(lái)大賣(mài)等實(shí)例中可見(jiàn)一斑。

　　此外，從商業(yè)模式的角度來(lái)看，移動(dòng)不斷與三星、華為、中興、聯(lián)想、酷派等多個(gè)手機(jī)品牌的深度合作。同時(shí)，也在不斷開(kāi)拓電商銷售渠道，包括淘寶、天貓、京東等。這種新型渠道以及合作模式的挖掘，在未來(lái)的市場(chǎng)比拼中會(huì)愈發(fā)關(guān)鍵。

　　“毛細(xì)血管”式基站建設(shè)求“體驗(yàn)極致”

　　按照網(wǎng)際網(wǎng)路思維的邏輯，産品之後，一定是極致的服務(wù)。對(duì)於運(yùn)營(yíng)商來(lái)説，服務(wù)的硬體條件無(wú)疑是基站，因?yàn)榛臼鞘謾C(jī)、平板電腦、筆記型電腦等進(jìn)入行動(dòng)通訊網(wǎng)路的唯一入口。

　　近日，有消息稱，中國(guó)移動(dòng)將提前啟動(dòng)TD-LTE網(wǎng)路第三期建站工程建設(shè)，計(jì)劃年底建成70萬(wàn)個(gè)4G基站。按照這樣的數(shù)據(jù)，中國(guó)移動(dòng)基站總數(shù)將達(dá)全球的60%。

　　值得注意的是，中國(guó)移動(dòng)在基站的建設(shè)上開(kāi)始更加細(xì)化，廣州已有7條地鐵線覆蓋4G信號(hào)，城中村等“黑點(diǎn)”位置也開(kāi)展了如“毛細(xì)血管”一般的佈局。這樣頗具難度的佈局不無(wú)原因。首先是追求用戶體驗(yàn)。其次，包括城中村在內(nèi)，城郊及農(nóng)村市場(chǎng)也越來(lái)越受到重視。有數(shù)據(jù)顯示，伴隨智慧手機(jī)價(jià)格的下降與普及，農(nóng)村地區(qū)手機(jī)用戶上網(wǎng)逐漸佔(zhàn)據(jù)主導(dǎo)地位。據(jù)中國(guó)移動(dòng)2013年中國(guó)東、中、西部幾個(gè)典型省份的網(wǎng)路數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村用戶平均佔(zhàn)比49%，而這些或都是運(yùn)營(yíng)商未來(lái)角力的市場(chǎng)。

　　“讓利”擁抱變化用戶獲惠

　　另外，值得注意的是，龐大的資金優(yōu)勢(shì)，是中移動(dòng)4G突飛猛進(jìn)的關(guān)鍵因素。

　　數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，中移動(dòng)4G開(kāi)支已佔(zhàn)總開(kāi)支的39%。而下半年，中移動(dòng)仍在4G上加強(qiáng)“優(yōu)惠讓利”，此舉一齣最“喜大普奔”的是用戶。廣州移動(dòng)在“下調(diào)資費(fèi)，降低門(mén)檻”的道路上一路狂奔：去年9月首推138元套餐，一年後，月租30元的4G流量王含高達(dá)2.5G流量；而門(mén)檻更降至20元——語(yǔ)音型客戶只需20元便能開(kāi)通4G流量套餐。

　　回想5年前，當(dāng)3G在中國(guó)落地時(shí)，當(dāng)時(shí)大家還在以視頻通話作為噱頭，沒(méi)人想到微博、微信等社交形式的出現(xiàn)改變了用戶對(duì)於網(wǎng)際網(wǎng)路的使用方式。

　　當(dāng)下4G時(shí)代已然來(lái)臨，移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路應(yīng)用已相當(dāng)豐富，包括三大運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)，未來(lái)的商業(yè)模式可能發(fā)生翻天覆地的變化。但變化更加考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)商的基礎(chǔ)條件和用戶的品質(zhì)和體驗(yàn)。從目前來(lái)看，憑藉中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)在“螺旋式”的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，基於目前的用戶認(rèn)可度及基站數(shù)量，中國(guó)移動(dòng)或能一騎絕塵重回2G壟斷局面，重返巔峰。