10月份以來，手機(jī)市場(chǎng)PK不斷。一直所向披靡的蘋果iPhone 6在國內(nèi)上市遭遇到了強(qiáng)勁對(duì)手華為Mate7；同時(shí)，聯(lián)想完成對(duì)摩托羅拉收購，高中低端全線産品佈局更清晰齊全，也成為更強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不得不説，國內(nèi)手機(jī)品牌日漸崛起，也反映了在手機(jī)頻繁更新?lián)Q代的當(dāng)下，消費(fèi)者面對(duì)價(jià)格、售後成本等因素時(shí)，對(duì)手機(jī)的消費(fèi)理性增加。

　　決定消費(fèi)行為的，不僅有功能、使用價(jià)值需求，也有諸如情感、審美等感性訴求，消費(fèi)是感性與理性的結(jié)合。手機(jī)視頻、移動(dòng)電商增長(zhǎng)使得消費(fèi)者感觀要求提升，更大螢?zāi)弧⒏呓馕龆取⒏吙颉⒏C(jī)身、更高品質(zhì)視聽等，成為不同品牌手機(jī)上市的行銷關(guān)鍵詞，包括在機(jī)身大小方面一直堅(jiān)守“單手操作”的蘋果，也不得不向這種消費(fèi)需求作出妥協(xié)，推出更大屏産品。手機(jī)廠商的行銷熱點(diǎn)是分析手機(jī)消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)，可以説手機(jī)外觀和使用體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者選擇手機(jī)的影響越來越大，在這一點(diǎn)上用戶的消費(fèi)行為是更加感性的。

　　手機(jī)為通訊便利而生，從最初幾乎只能進(jìn)行語音通話和文字短信的功能機(jī)，到如今無所不能的智慧機(jī)，手機(jī)本身的價(jià)值也已大大超越通訊本身，融合了通信、娛樂、學(xué)習(xí)、工作多種需求，甚至也包含了時(shí)尚的需求。目前，除老人手機(jī)等一些特殊類型的功能機(jī)外，智慧手機(jī)已經(jīng)成為市場(chǎng)消費(fèi)的絕對(duì)主流。移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的迅速發(fā)展，更是使得具備3G、4G功能的手機(jī)成為消費(fèi)者的首選。

　　不過，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)價(jià)格、售後服務(wù)的可靠性、便利性和成本變得更加敏感，單純從感觀出發(fā)追求大品牌、國外品牌和高端産品的不理性消費(fèi)大大減少了，這與手機(jī)産品的高度同質(zhì)化關(guān)係很大。一方面，如今手機(jī)製造行業(yè)的進(jìn)入門檻大為降低，零部件供應(yīng)同一化，甚至不同品牌手機(jī)選擇的代工製造商都是一樣的，使得不同廠商在硬體方面很難有獨(dú)具特色的行銷點(diǎn)。另一方面則是國産智慧手機(jī)的崛起，許多國內(nèi)品牌手機(jī)在工業(yè)設(shè)計(jì)和製造水準(zhǔn)上已絲毫不輸國外品牌，在價(jià)格方面又有巨大的優(yōu)勢(shì)。因此目前國産手機(jī)品牌出貨量相比國外品牌增長(zhǎng)更快，單機(jī)銷售均價(jià)也開始取得突破。尤其是，華為在高端産品方面增長(zhǎng)較快，聯(lián)想通過收購摩托羅拉也為其在高端市場(chǎng)創(chuàng)造了雄厚基礎(chǔ)，可以説國外品牌壟斷高端産品的格局將進(jìn)一步被打破。

　　消費(fèi)理性的另一個(gè)顯著反映是手機(jī)銷量下滑。3G引發(fā)的換機(jī)高峰已經(jīng)過去，4G雖對(duì)手機(jī)消費(fèi)有所拉動(dòng)，但其提振作用相對(duì)3G明顯減弱。雖然手機(jī)新品不斷涌現(xiàn)，但想讓消費(fèi)者為頻繁換機(jī)掏腰包越來越難。因此，消費(fèi)理性可能導(dǎo)致手機(jī)廠商在競(jìng)爭(zhēng)中的不理性行為，比如價(jià)格戰(zhàn)更加激烈，手機(jī)廠商中，尤其是國外品牌將面臨更多挑戰(zhàn)。