電商雙十一大戰(zhàn)如火如荼，而在房地産領(lǐng)域，行銷之爭的主戰(zhàn)場已經(jīng)不在簡單的“特價(jià)房”，P2P金融成為房産行銷的利器。繼平安通過旗下平安好房涉足房地産，率先提出網(wǎng)際網(wǎng)路金融與房地産結(jié)合的顛覆理念之後，搜房、新浪樂居、搜狐焦點(diǎn)等傳統(tǒng)網(wǎng)媒也開始“觸金”，鏈家、我愛我家、世聯(lián)地産等仲介行業(yè)也憑藉其雄厚的線下資源欲進(jìn)軍網(wǎng)際網(wǎng)路房地産金融。P2P到底會給地産行銷帶來怎樣的變化？

　　P2P引入房地産

　　P2P作為新興的融資方式，其資金髮展規(guī)模不容小覷。據(jù)網(wǎng)貸之家報(bào)告顯示：今年上半年P(guān)2P網(wǎng)貸行業(yè)成交量為818.37億元，網(wǎng)貸貸款餘額476.61億元，平均綜合利率為20.17%，平均期限為4.75個(gè)月；截至今年上半年，共有1184家P2P網(wǎng)貸平臺，借款人為18.9萬人，投資人44.36萬人。

　　房地産歷來是資金沉積的重地，但隨著貸款、融資渠道越來越嚴(yán)苛，房地産已經(jīng)成為最有錢也最缺錢的行業(yè)。和曾經(jīng)的黃金時(shí)代相比，房價(jià)快速增長的年代已經(jīng)過去，缺錢將成為地産行業(yè)的常態(tài)。在這樣的背景下，加快房地産開發(fā)流程、加快去化成為房企生死存亡的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　網(wǎng)際網(wǎng)路金融將顛覆房地産行銷這一判斷，最敏銳的當(dāng)屬馬明哲和他的中國平安。金融大佬突然進(jìn)軍房地産，成立平安好房網(wǎng)，欲打造國內(nèi)最大的房地産電商平臺。這一步大棋曾經(jīng)引起業(yè)內(nèi)爭議——沒有房源，沒有網(wǎng)際網(wǎng)路基礎(chǔ)，如何與傳統(tǒng)的搜房、樂居一較高下？上線僅僅半年時(shí)間，平安好房相繼推出的認(rèn)籌款高收益“好房寶”、首付款免息融資“好房貸”、海外眾籌等網(wǎng)際網(wǎng)路金融産品，讓市場為之震撼。與此同時(shí)，搜房、樂居等傳統(tǒng)房網(wǎng)也加入了房地産金融的戰(zhàn)場。短時(shí)間內(nèi)，天下貸、房金所、搜易貸、樂居貸等同類産品爭相出爐，傳統(tǒng)網(wǎng)際網(wǎng)路房地産企業(yè)均看中了網(wǎng)際網(wǎng)路金融未來對房地産的顛覆。拿下第三方支付牌照、收購具有相關(guān)金融資質(zhì)的公司……為了快速加入戰(zhàn)局，傳統(tǒng)房網(wǎng)企業(yè)各顯神通。

　　P2P引入房地産，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的新方向。

　　P2P+房産銷售魔力顯現(xiàn)

　　參與人數(shù)多、單筆資金額度小，P2P怎樣影響房地産？以平安好房網(wǎng)推出的好房貸為例，引入P2P資金，購房者可以申請有抵押、無抵押貸款，並補(bǔ)貼最高全額利息。無論是對於剛需、改善用戶還是投資客，這一産品無疑極大刺激了購房者的購買力，加快房企去化。房企在房價(jià)不降的前提下，只需要補(bǔ)貼購房者部分借款利息，就能提高去化，不失為一種捷徑，目前，綠地、世茂、越秀等大型開發(fā)商已經(jīng)與好房貸開展了全面合作，萬科、招商地産等大型房企也正在加入這一陣營。

　　規(guī)模爆發(fā)，企業(yè)數(shù)量迅速增長，P2P的受眾已經(jīng)從金融白領(lǐng)到了“中國大媽”。然而，P2P的核心競爭力在於借款客戶資源自己風(fēng)險(xiǎn)管理能力。在這方面，房地産本身的投資屬性和企業(yè)的金融背景都是重要的影響因素。

　　經(jīng)過2個(gè)多月的“廝殺”，平安好房背靠金融大樹的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，其資金來源、金融模式都更加成熟。在今年“十一”期間，好房貸的申請額在7天裏超過1億，整個(gè)“銀十”的申請額超過4億，預(yù)計(jì)可能拉動(dòng)了近40億元的房産銷售。相比其他同類産品，好房貸覆蓋範(fàn)圍之廣(簽約樓盤近200個(gè)，覆蓋全國31個(gè)城市)、成本之低(提供最高全額貼息)均在業(yè)內(nèi)奠定其領(lǐng)頭羊的地位，也顯示了P2P介入房産行銷産生的魔力。

　　鏈家、我愛我家為代表的傳統(tǒng)房地産仲介行業(yè)進(jìn)入網(wǎng)際網(wǎng)路金融市場，又給這場戰(zhàn)局火上澆油。無論是平安好房，還是搜房、樂居，線上下的都沒有和房産仲介比擬的基礎(chǔ)。在還無法完全實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易的房地産行業(yè)，這一優(yōu)勢不容小覷，這也是鏈家敢與搜房決裂的底氣所在。

　　這場戰(zhàn)爭才剛剛開始，搜房、樂居的優(yōu)勢是前期積累的網(wǎng)際網(wǎng)路流量，平安好房的優(yōu)勢在其金融産品切入整個(gè)房地産交易鏈之中以及平安的風(fēng)控和行銷能力，鏈家、世聯(lián)地産的優(yōu)勢在房地産的銷售終端優(yōu)勢，誰能夠最先打通行業(yè)壁壘，形成合力，誰就將在網(wǎng)際網(wǎng)路金融房地産的新領(lǐng)域確立新的版圖。