每經(jīng)記者 趙陽戈

　　作為國內(nèi)應(yīng)用軟體供應(yīng)商的佼佼者，用友軟體 (600588，收盤價16.17元)眼下並不滿足傳統(tǒng)軟體商的角色，而是通過UAP、CSP平臺積極轉(zhuǎn)型成為平臺商，以實現(xiàn)“軟體及IT服務(wù)+數(shù)據(jù)服務(wù)+金融/電信服務(wù)”的戰(zhàn)略方針。近期的消息是，其旗下公司已經(jīng)獲得支付業(yè)務(wù)許可證。

　　加快平臺化轉(zhuǎn)型

　　公開資訊顯示，用友軟體主要從事財務(wù)軟體、管理軟體和其他企業(yè)應(yīng)用軟體的産品研發(fā)、市場推廣和服務(wù)支援，是國內(nèi)最大的管理軟體及服務(wù)提供商，連續(xù)9年國內(nèi)管理軟體市場佔有率排第一。公司産品包括ERP軟體、集團管理軟體、人力資源管理軟體、客戶關(guān)係管理軟體、小型企業(yè)資訊化服務(wù)、財政及行政事業(yè)單位管理軟體、汽車行業(yè)管理軟體、煙草行業(yè)管理軟體、內(nèi)部審計軟體等，種類繁多。

　　由上可知，經(jīng)過多年的耕耘，用友軟體在軟體銷售服務(wù)方面已成為國內(nèi)應(yīng)用軟體中的佼佼者。但受到內(nèi)外部因素倒逼，用友軟體從2012年底便開始了艱難的平臺化轉(zhuǎn)型之路，重要的思路即是利用UAP平臺來全方位滿足大中型企業(yè)的靈活、個性化的資訊需求，通過CSP平臺來深度挖掘公司原有的百萬量級的小微企業(yè)客戶價值。

　　據(jù)悉，UAP平臺主要包括開發(fā)平臺、整合平臺、動態(tài)建模平臺、商業(yè)分析平臺、數(shù)據(jù)處理平臺、雲(yún)管理平臺和運作平臺等七大平臺，是覆蓋企業(yè)全生命週期的統(tǒng)一應(yīng)用平臺，用友自身、合作夥伴、企業(yè)客戶均可在此平臺上開發(fā)自己的行業(yè)産品和方案。CSP平臺則通過提供會計家園、碼客等自有應(yīng)用服務(wù)和第三方應(yīng)用服務(wù)來積累客戶，通過提供豐富的數(shù)據(jù)服務(wù)來積累數(shù)據(jù)，最後再利用積累的客戶和企業(yè)數(shù)據(jù)來提供金融服務(wù)和電信增值服務(wù)。

　　根據(jù)長江證券的研究，在傳統(tǒng)軟體及IT服務(wù)方面，用友軟體目前通過分銷分簽策略“減員增效”，費用控制已見成效；在數(shù)據(jù)服務(wù)方面，該公司目前對UAP私有雲(yún)和CSP公有雲(yún)的投入不斷加大，現(xiàn)已發(fā)佈UAP2.1最新版本，基於公有雲(yún)CSP的新版會計家園和工作圈測試版用戶數(shù)量快速增長。

　　用友軟體高級副總裁鄭雨林告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，軟體企業(yè)要麼平臺化，要麼碎片化，公司的定位是“企業(yè)級的安卓”。“這個定位是很清楚的，關(guān)鍵是是否有這個基礎(chǔ)以及該如何做”，鄭雨林表示，目前企業(yè)都在向網(wǎng)際網(wǎng)路化轉(zhuǎn)型，在美國有80%的企業(yè)在網(wǎng)際網(wǎng)路上運營，有70%的企業(yè)涉足雲(yún)計算，而在中國這2個數(shù)據(jù)都是20%出頭，這就是市場的基礎(chǔ)。“至於如何做，我們需要全員貫徹網(wǎng)際網(wǎng)路思維，需要引入平臺運營和平臺架構(gòu)技術(shù)的人才，需要加強與戰(zhàn)略客戶之間的合作，還需要通過並購加快平臺化轉(zhuǎn)型”，鄭雨林稱，企業(yè)的傳統(tǒng)市場是千億級市場，而網(wǎng)際網(wǎng)路時代是萬億級的市場，本土企業(yè)完全有機會在這個大時代中彎道超車。

　　不斷佈局網(wǎng)際網(wǎng)路金融

　　從近期來看，用友軟體進軍網(wǎng)際網(wǎng)路金融的步伐非常快。5月23日，用友軟體子公司暢捷通資訊技術(shù)股份有限公司 (以下簡稱暢捷通)收到證監(jiān)會《關(guān)於核準(zhǔn)暢捷通資訊技術(shù)股份有限公司發(fā)行境外上市外資股的批復(fù)》，核準(zhǔn)暢捷通公司發(fā)行不超過5500萬股境外上市外資股，每股面值人民幣1元，全部為普通股。暢捷通在6月26日登陸港交所主機板。

　　宏源證券表示，對用友軟體來説，暢捷通赴港上市成為公司探索網(wǎng)際網(wǎng)路金融佈局轉(zhuǎn)型第一步。

　　7月初，用友軟體與深圳力合金融控股有限公司 (以下簡稱力合金控)等相關(guān)方共同發(fā)起設(shè)立深圳前海用友力合金融服務(wù)交易所有限公司(以下簡稱用友力合)，用友力合註冊資本為2500萬元，用友軟體出資1500萬元，佔比60%。據(jù)悉，用友力合旨在創(chuàng)建一個國內(nèi)領(lǐng)先的安全、便捷、具有公信力的P2P投融資平臺，為具有良好信用的中小企業(yè)與工薪階層提供融資諮詢服務(wù)。

　　據(jù)長江證券的分析，用友軟體具備成為P2P投融資平臺的先天優(yōu)勢，一來用友自身的160萬中小企業(yè)客戶、40萬大中型企業(yè)客戶以及企業(yè)員工的投融資需求亟待挖掘，因此用友力合可以用較低的成本獲取客戶資源；二來用友未來通過CSP公有雲(yún)平臺，能夠以較低的成本獲取融資企業(yè)的ERP及財務(wù)數(shù)據(jù)，這樣有助於用友力合利用雲(yún)計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)進行徵信評審和綜合授信；第三，力和金控作為深圳清華大學(xué)研究院科技金融産業(yè)的綜合平臺，在擔(dān)保、小貸、融資租賃、投資、基金等網(wǎng)際網(wǎng)路金融行業(yè)的經(jīng)營、管理方面都具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗及專業(yè)背景，因此利用該團隊在金融産品設(shè)計、風(fēng)險管控、平臺運營等方面的經(jīng)驗優(yōu)勢，有助於用友力合快速的發(fā)展。

　　時隔僅半月，用友軟體再稱，暢捷通控股子公司北京暢捷通支付技術(shù)有限公司獲得非金融機構(gòu)支付業(yè)務(wù)許可證，業(yè)務(wù)類型為網(wǎng)際網(wǎng)路支付、銀行卡收單，業(yè)務(wù)覆蓋範(fàn)圍為全國，發(fā)證有效期至2019年7月9日。

　　根據(jù)宏源證券的分析，用友軟體此次獲得網(wǎng)際網(wǎng)路支付和銀行卡收單業(yè)務(wù)資格，完善了線上線下支付業(yè)務(wù)，與管理軟體對接可為客戶提供資金流與資訊流相整合的打包服務(wù)，增加客戶粘性和産品競爭力。

　　瑞銀證券表示，此番支付獲得牌照，無疑將完善用友軟體在2014年初明確的“軟體及IT服務(wù)+數(shù)據(jù)服務(wù)+金融/電信服務(wù)”的企業(yè)網(wǎng)際網(wǎng)路産業(yè)框架的搭建。

　　按照用友軟體高級副總裁鄭雨林的説法，網(wǎng)際網(wǎng)路金融和電信轉(zhuǎn)售，是公司網(wǎng)際網(wǎng)路平臺化的兩個重要方向，移動轉(zhuǎn)售牌照爭取儘快拿到，公司的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好。