業(yè)內人士表示，目前獲得融資的公眾賬號不少，但公眾號的盈利模式仍未清晰

　　編者按：有4億用戶的微信，能用來做什麼？有些人用來聊天，但聊著聊著就發(fā)現(xiàn)很多東西不能聊了；有些人用來賺錢，賺著賺著就趟出了一樁新生意。就目前趨勢而言，微信的媒體屬性只會越來越弱，而基於微信的生意鏈則會越來越清晰。

　　近日，騰訊微信事業(yè)群開放平臺基礎部助理總經(jīng)理曾鳴透露，微信最新月活躍用戶接近4億，公眾賬號達580萬個，每日新增1.5萬個。在這眾多的競爭者隊伍裏，如何脫穎而出、吸引粉絲、留住粉絲，成為公眾賬號運營者所考慮的。

　　《證券日報》記者採訪了多家微信公眾賬號運營者，揭開微信賬號背後運營的細節(jié)。

　　微信開拓另一個市場

　　在微信上線之後，隨著功能的不斷完善，試圖在微信上挖金的人越來越多。而在這場新一輪的淘金大賽裏，除了網(wǎng)際網(wǎng)路公司在不斷地推出針對微信的産品外，一些傳統(tǒng)行業(yè)也試圖在微信上大展身手。

　　微車本來是一款針對車主使用的移動車聯(lián)網(wǎng)APP，為車主提供違章查詢、違章主動提醒、行車記錄儀等專業(yè)服務。微車的開發(fā)者布丁移動的負責人徐歡在接受本報採訪時介紹：APP在到達用戶時存在一定的局限性，如果用戶關閉了推送資訊按鈕，産品推送的資訊就無法達到用戶。因此，在微信平臺出來之後，布丁移動就設計出一款針對微信平臺的産品。“微信平臺和APP平臺各有特點，微信平臺的優(yōu)勢在於跟用戶結合更為緊密，推送的資訊能直接到達用戶；而APP的優(yōu)點在於用戶體驗更好。二者結合，有利於微車的發(fā)展。”

　　傳統(tǒng)産業(yè)的網(wǎng)際網(wǎng)路化是最近市場上關注的熱點。而目前，一些傳統(tǒng)産業(yè)關注的是如何微信化。

　　早餐佳的創(chuàng)始人劉志鵬就屬於這個群體。劉志鵬曾在網(wǎng)際網(wǎng)路公司上班，常常苦惱于如何吃早餐。“現(xiàn)代人都認識到早餐的重要性，但礙於時間，大多數(shù)人吃早餐都非常湊合。”劉志鵬在談到自己創(chuàng)業(yè)時的想法介紹，“後來我就通過微信做了一個調查問卷，如果通過微信賣早餐，這種方式是否被大家接受。”結果反響非常好，於是劉志鵬就開始自主研發(fā)産品，通過微信完成産品宣傳、用戶下單，由第三方公司配送早餐。目前，劉志鵬的早餐配送範圍已經(jīng)覆蓋泛中關村地區(qū)。

　　半月光華大碼女裝的創(chuàng)始人戴瑩也試圖在微信上尋找自己的目標客戶。“公司的品牌上貼有公司的微信二維碼，通過品牌代理商和自己的店，向用戶宣傳，掃一掃二維碼，成為我們的粉絲，可以獲知我們的新品上市資訊、優(yōu)惠資訊。”

　　除此之外，一些金融機構也紛紛駐紮微信。一些公司因自己的“獨特”吸引了大量的粉絲。股社區(qū)是一家創(chuàng)業(yè)型小公司，目前公司的主業(yè)是陽光私募。股社區(qū)的創(chuàng)始人尤燃（化名）介紹，在創(chuàng)業(yè)初期，公司試圖做股票類的SNS社區(qū)，為了吸引用戶，在社區(qū)還未上線前就開通了微博，堅持更新原創(chuàng)好內容。“後來隨著不斷的深入，我們發(fā)現(xiàn)自己的競爭對手運作情況並不佳，此外，最大的硬傷是SNS社區(qū)沒有盈利模式。於是就放棄做SNS社區(qū)。但微博和微信上已經(jīng)累計了一定的粉絲，於是就把這個當成愛好繼續(xù)堅持下來。”在撰寫微信時，尤燃堅持不取悅粉絲、不推薦股票，個性的他偶爾也會“掉粉”，但更多的時候，是和粉絲成為朋友。

　　“取悅”粉絲有多難

　　在眾多的微信公共賬號裏，如何脫穎而出，如何吸粉，微信公眾號運營者們絞盡腦汁。送禮物、發(fā)紅包、刮獎成為目前最火熱的微信詞語。但記者採訪發(fā)現(xiàn)，如果設計不出針對目標用戶的獎勵方式，吸粉只是曇花一現(xiàn)。

　　布丁團隊在微信上推廣微車時也頗費了一番功夫。“我們的是服務號，每個月只有四次發(fā)送消息的機會，我們設計的資訊和産品必須能快速且準確的到達我們的目標用戶。”於是設計活動吸引粉絲成為布丁的一個選擇之一。

　　“我們擔心一些粉絲在獲得禮物之後取消關注。”布丁徐歡在接受本報採訪時表示，於是篩選的産品一定是針對我們的用戶。“譬如，夏季時，汽車往往遭到暴曬，這對汽車內部的儀錶盤等會産生影響，於是，我們推送的産品是遮陽板。有車一族會喜愛這一贈品。”

　　這一活動給微車帶來了近一萬名的粉絲，然而，這背後是布丁百萬元以上的資金支援。“這只是我們的第一步，吸粉之後，更多的是如何留住粉絲。”徐歡介紹，這就要求産品的功能能滿足用戶的需求，並能給他們帶來更多的增值服務。

　　相比微車的行銷，更多的公眾號只是砸錢送禮品，卻沒有設計出針對自身定位的産品和活動，從而在茫茫的送禮物大軍中，失去了粉絲。

　　與微車不同的推廣方式，半月光華在吸引粉絲的方式上也有著自己的想法。“除了給用戶優(yōu)惠之外，未來還會通過更多的增值服務留住粉絲。譬如，開展線下活動、會員服務等。”

　　相比上述兩家，早餐佳劉志鵬則通過微信、朋友圈的方式進行行銷，而這樣的方式，注重的是用戶的體驗。在“取悅”粉絲上，劉志鵬一點也不敢馬虎，在與用戶出現(xiàn)糾紛時，劉志鵬會主動積極的處理。在早餐的配送過程中，劉志鵬會遇到一些特殊的群體，譬如孕婦。對於她們反饋的問題，他會及時的諮詢專業(yè)人士，在配送時也會做出調整。此外，劉志鵬還專門去學營養(yǎng)課程。劉志鵬介紹，未來將通過完善功能，給用戶帶來更多的便利。

　　在記者採訪的案例中，股社區(qū)的運營者尤燃則更顯得“獨樹一幟”。“我每天把當日的操作筆記以及對股市的判斷分享給大家，也會把自己認為較好的債基産品推送給粉絲，和粉絲進行互動。但我不會積極的行銷我的賬號，也不會推銷機構的産品，我的粉絲大都是從微博上轉移、朋友介紹而來。”尤燃告訴記者，他不會去做一些取悅粉絲的活動。

　　盈利永遠是個謎

　　凡是做微信公眾號的人士，往往被問及的一個問題是：盈利模式是怎樣的？是否實現(xiàn)盈利？是否募集到資金？

　　在微信圈裏，羅輯思維屬於自媒體大佬，其包括微信語音、視頻、線下讀書會等具體互動形式，主要服務於80、90後有"讀書求知”需求群體，打造網(wǎng)際網(wǎng)路知識型社群。據(jù)説估值已1億元。

　　除此之外，微信公眾號獲得融資的消息也不斷傳出。據(jù)了解，今年微信公眾號“約你妹”獲得千萬元投資。據(jù)介紹，約你妹致力於做場景式社交O2O，旨在打造都市安全時尚社交生活圈。關注微信公眾號“約你妹”即可讓都市男女放心地線上上交友，安全地線上下約會。約你妹兼顧了熟人聚會和陌生人交友。

　　在接受本報採訪時，徐歡坦言，微車目前並沒有實現(xiàn)盈利。“我們目前主要是做大用戶量，在用戶量基數(shù)足夠大的基礎上，在去做盈利的事情。未來會考慮通過給用戶提供增值服務的方式實現(xiàn)盈利。但目前這不是我們考慮的範圍。”

　　劉志鵬表示，目前早餐佳沒有實現(xiàn)盈利。未來會考慮通過為用戶提供更多的增值服務來實現(xiàn)盈利。此外，劉志鵬介紹，目前，已經(jīng)有資本非常看好早餐佳的發(fā)展模式，已經(jīng)在談融資。

　　一位投資人士告訴記者，目前獲得融資的公眾賬號不在少數(shù)，但公眾號的盈利模式仍是繞不開的話題。如何實現(xiàn)盈利，仍是外界關注的焦點。（記者 張 敏 ）