“錘子手機(jī)”選在5月20日晚正式發(fā)佈。按照羅永浩的説法，48小時(shí)之後一切都變了，開始有各種“黑”他和“罵”他的。

　　自2010年開始，演講就成為羅永浩自我行銷推廣的一部分，內(nèi)容完全根據(jù)他自己的想法而定，從他的書到培訓(xùn)學(xué)校，再到與方舟子的“論戰(zhàn)”，今年的主題是他耗費(fèi)兩年研發(fā)的錘子手機(jī)。儘管羅氏大放厥詞稱“屌絲們反應(yīng)十分強(qiáng)烈”，業(yè)內(nèi)仍普遍認(rèn)為，這款叫價(jià)驚人的小眾産品，難以逃脫明星phone的共同命運(yùn)：定價(jià)嚇人，技術(shù)和銷量非常一般。

　　從牛博網(wǎng)到老羅英語培訓(xùn)學(xué)校，從“冰箱門”事件到研發(fā)錘子手機(jī)，羅氏行銷一直都採用非常極端的手段，搶奪受眾眼球。數(shù)年之後，更換領(lǐng)域，另類的羅氏行銷是否還能奏效？

　　為“製造話題”，羅氏無所不用其極

　　或粉或黑的文章、段子層出不窮，最廣為傳播的則是那條，“熬夜看了一遍羅永浩的演講，他們被老羅做事的每個(gè)細(xì)節(jié)感動(dòng)著。都已經(jīng)把錢準(zhǔn)備好了，等錘子手機(jī)一上市，就買個(gè)iPhone6！”無論初衷是什麼，段子一下將錘子和iPhone拉到了同一個(gè)層級之上。

　　錘子手機(jī)也算是手機(jī)産品中的異類。一經(jīng)發(fā)佈，和産品本身相關(guān)的新聞少，羅永浩、方舟子以及各種新奇話題層出不窮。“智商低的人才説我是粉絲行銷”、等言論也相當(dāng)刺激眼球。

　　從2006年創(chuàng)建牛博網(wǎng)開始，羅永浩持續(xù)收穫著大眾關(guān)注度和個(gè)人影響力，如今他在微博上的粉絲已經(jīng)超過600萬，羅永浩的個(gè)人品牌也在“砸冰箱”“論戰(zhàn)方舟子”等一次又一次話題的推動(dòng)中，越來越吸引人眼球。據(jù)優(yōu)酷數(shù)據(jù)，在此次錘子手機(jī)發(fā)佈會(huì)的直播過程中，累計(jì)登錄觀看人次高達(dá)274萬，最高同時(shí)線上近33萬人。

　　靠“人格注意力”能販賣出好價(jià)錢？

　　和小米的饑餓行銷不同，錘子手機(jī)幾乎可以算是打著羅氏行銷的旗號。新媒體行銷專家李東樓將羅氏行銷的核心，歸於羅永浩的意見領(lǐng)袖作用、微博上持續(xù)的行銷造勢以及在傳播策略上滿足媒體的需求。而這三點(diǎn)的核心都離不開羅永浩本人。

　　李東樓認(rèn)為，在錘子手機(jī)的背後，羅永浩販賣的其實(shí)是“人格注意力”。“買錘子手機(jī)的人一定是認(rèn)同羅永浩價(jià)值觀的人，但他們一定心裏也明白，自己花的3000元裏一部分是付給手機(jī)本身的，另一部分則是為了‘供養(yǎng)’。”

　　依靠人格注意力就能賣個(gè)好價(jià)錢？高定價(jià)也因此成為最大的爭議點(diǎn)。IT觀察家冀勇慶在其節(jié)目中表示，由於目前國産手機(jī)的品牌影響力還沒有上去，因此即使是頂級配置的國産手機(jī)，一般情況下也只敢將價(jià)格定在2000-2500元這個(gè)區(qū)間，基本沒有將價(jià)格定在3000元以上的，那裏是蘋果和三星的地盤。

　　價(jià)格提升到一定程度的時(shí)候，需求量必然會(huì)急劇下降，因此冀勇慶認(rèn)為，錘子手機(jī)也無法避免這樣的規(guī)律：一般的大眾消費(fèi)者是不可能花3000元買一部國産的新進(jìn)入的品牌手機(jī)的。

　　和小米的饑餓行銷不同，錘子手機(jī)幾乎可以算是打著羅氏行銷的旗號。新媒體行銷專家李東樓將羅氏行銷的核心，歸於羅永浩的意見領(lǐng)袖作用、微博上持續(xù)的行銷造勢以及在傳播策略上滿足媒體的需求。李東樓認(rèn)為，在錘子手機(jī)的背後，羅永浩販賣的其實(shí)是“人格注意力”。“買錘子手機(jī)的人一定是認(rèn)同羅永浩價(jià)值觀的人，他們花的3000元裏一部分是付給手機(jī)本身的，另一部分則是為了‘供養(yǎng)’。”

　　羅永浩在此前接受鳳凰科技專訪時(shí)談及他的理想狀態(tài)：當(dāng)我完全不用這些社會(huì)化網(wǎng)路以後，我除了一年一次的發(fā)佈會(huì)，基本上就不出來露面了，然後大家就見不著這個(gè)人了。每年開發(fā)佈會(huì)出來一次，然後每年賣個(gè)幾百萬或者上千部手機(jī)，神秘大亨挺好的。

　　但只要羅永浩個(gè)人品牌的知名度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)本身、消費(fèi)者關(guān)注羅永浩的言論多過於産品的價(jià)值時(shí)，他和神秘大亨還是相距甚遠(yuǎn)。

　　明星phone定價(jià)高，技術(shù)和銷量一般

　　錘子手機(jī)究竟能賣多少部？據(jù)其公佈的數(shù)據(jù)稱，在錘子手機(jī)發(fā)佈會(huì)結(jié)束後近48小時(shí)，T 1的預(yù)訂單數(shù)超過5萬，一週內(nèi)，預(yù)訂數(shù)量是6萬多。

　　對於羅永浩計(jì)劃做手機(jī)一事，錘子手機(jī)自稱A輪獲7000萬元、B輪獲1 .8億元的融資。此前錘子科技在融資中的估值達(dá)4 .7億元人民幣。投資背後的邏輯並不複雜，憑著羅永浩的個(gè)人影響力，賣20萬到30萬部已經(jīng)能收回成本，賣50萬部應(yīng)該不成問題，但現(xiàn)在看來能否達(dá)到這個(gè)數(shù)字還很難説。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，羅永浩的目標(biāo)用戶群體依舊是他的粉絲群體，這不難讓人聯(lián)想到此前掀起一陣熱潮的明星phone，包括崔健的“藍(lán)色骨頭”，韓庚的“庚phone”，汪峰的“怒放”，共同特點(diǎn)是定價(jià)普遍偏高，但技術(shù)和銷量卻非常一般。

　　不同於明星定制手機(jī)的賺快錢，羅永浩的野心絕不僅僅止於此，但也因此錯(cuò)過了圈住粉絲群體的最佳時(shí)機(jī)。早在2012年4月，錘子手機(jī)的概念就已經(jīng)提出，但直到去年春季官方才發(fā)佈錘子作業(yè)系統(tǒng)，而真正到手機(jī)上市，一晃兩年過去，羅永浩的“慢”是否能適應(yīng)得了手機(jī)市場變幻之“快”？

　　冀勇慶認(rèn)為，羅永浩能為錘子手機(jī)爭取到一部分與他脾性相投，同時(shí)也有購買力的消費(fèi)者，但要走大眾市場，也必須得有大眾渠道，僅僅依靠錘子手機(jī)自己的網(wǎng)站是無法支援高達(dá)幾十萬甚至上百萬手機(jī)訂單的。從目前錘子手機(jī)的準(zhǔn)備情況、資金情況等多個(gè)方面判斷，根本無法支援這麼大的採購量和銷售量。

　　除此之外，昂貴的小眾情懷能否被大眾市場所接受，真正做到長線發(fā)展，也正是羅永浩需要擔(dān)心的。就像他自己所説的那樣，“只要賣得好什麼都不愁，如果我賣得特別差的話，所有的都白扯”。(記者 余玥)