樂(lè)視TV高級(jí)副總裁彭鋼稱，網(wǎng)際網(wǎng)路硬體成本化、快消化、服務(wù)化是大勢(shì)所趨

　　近日，樂(lè)視39寸的智慧電視S40售價(jià)降到1499元，降幅達(dá)500元。針對(duì)樂(lè)視的價(jià)格調(diào)整，聯(lián)想中國(guó)區(qū)智慧電視事業(yè)部總經(jīng)理任中偉認(rèn)為，這是一種自殺行為，這種做法幾乎完全不考慮産品的硬體成本。

　　對(duì)於傳統(tǒng)廠商的“自殺説”，樂(lè)視TV高級(jí)副總裁彭鋼正式回應(yīng)稱，網(wǎng)際網(wǎng)路硬體成本化、快消化、服務(wù)化是大勢(shì)所趨。高過(guò)2000元的40寸産品是企業(yè)在用戶面前自殺，低過(guò)1500元的S40是讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用戶面前自殺。

　　樂(lè)視S40降價(jià)

　　“自殺”還是“殺人”？

　　任中偉認(rèn)為，網(wǎng)際網(wǎng)路思維將成為所有公司生存的必備條件，而在5年內(nèi)，所有公司都必須將用網(wǎng)際網(wǎng)路方式做事，對(duì)於目前那些靠行銷驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)際網(wǎng)路公司，屆時(shí)必須彌補(bǔ)在品牌、産品、服務(wù)、供應(yīng)鏈等多方面的短板才可以。

　　樂(lè)視作為網(wǎng)際網(wǎng)路起家的公司，與創(chuàng)維等傳統(tǒng)電視製造商在商業(yè)模式上並不相同。創(chuàng)維新聞發(fā)言人李從想在接受採(cǎi)訪時(shí)表示，樂(lè)視降價(jià)策略並不能大面積進(jìn)行複製。樂(lè)視TV的硬體應(yīng)該是處?kù)队澠胶獾臓顟B(tài)，硬體幾乎不賺錢(qián)，甚至是有賠錢(qián)的可能，樂(lè)視TV的主要盈利應(yīng)該是來(lái)自於兩方面，一是向前端也就是消費(fèi)者收取服務(wù)費(fèi)，二是向後端即廣告商收取廣告費(fèi)。

　　“這種模式能否長(zhǎng)時(shí)間支撐樂(lè)視TV還有待觀察，樂(lè)視的用戶數(shù)是其盈利模式的前提；對(duì)於硬體製造來(lái)説，物力成本是固定的，傳統(tǒng)電視製造商不可能完全犧牲硬體成本來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)，因此創(chuàng)維不太可能通過(guò)大幅度降價(jià)來(lái)擴(kuò)大自己的銷售。”李從想表示。

　　對(duì)於傳統(tǒng)廠商的“自殺説”，樂(lè)視TV高級(jí)副總裁彭鋼通過(guò)微博回應(yīng)，傳統(tǒng)廠商的無(wú)知在於只看到超級(jí)電視硬體價(jià)格低，而枉顧創(chuàng)造用戶價(jià)值最大化的商業(yè)模式與高性價(jià)比産品。網(wǎng)際網(wǎng)路硬體成本化、快消化、服務(wù)化是大勢(shì)所趨。售價(jià)高過(guò)2000元的40寸産品是企業(yè)在用戶面前自殺，低過(guò)1500元的S40是讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用戶面前自殺。

　　有分析師表示，隨著愛(ài)奇藝、阿裏、優(yōu)酷等更多的網(wǎng)際網(wǎng)路廠商殺入智慧電視領(lǐng)域，預(yù)計(jì)網(wǎng)際網(wǎng)路勢(shì)力與傳統(tǒng)勢(shì)力在産品理念、盈利模式、行銷方式上的對(duì)決將更加慘烈。樂(lè)視的策略，到底是“自殺”，還是要“殺人”，有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

　　硬體零利潤(rùn)

　　樂(lè)視稱讓用戶利益最大化

　　360董事長(zhǎng)周鴻祎曾表示，未來(lái)的趨勢(shì)是“硬體免費(fèi)”，而硬體免費(fèi)的第一步是硬體零利潤(rùn)。硬體價(jià)格降低，向零利潤(rùn)方向發(fā)展，至少在美國(guó)這樣的網(wǎng)際網(wǎng)路發(fā)達(dá)國(guó)家，已經(jīng)成為趨勢(shì)。雖然移動(dòng)終端的利潤(rùn)趨近於零，但通過(guò)內(nèi)置的各種增值服務(wù)，同樣可以建立起網(wǎng)際網(wǎng)路化的商業(yè)模式。　

　　單就此次S40的新價(jià)格來(lái)看，樂(lè)視似乎已經(jīng)在執(zhí)行硬體零利潤(rùn)的銷售策略。但也引來(lái)一些連鎖反應(yīng)，此前以1999元購(gòu)買S40的用戶，在樂(lè)視TV的樂(lè)迷論壇質(zhì)疑樂(lè)視的降價(jià)，要求補(bǔ)差價(jià)，並且組織了維權(quán)聯(lián)盟。

　　對(duì)此，彭鋼表示，此次S40降價(jià)至1499元，是為了讓更多用戶享受超級(jí)電視帶來(lái)的全新體驗(yàn)，讓用戶的利益最大化。為儘量減少調(diào)價(jià)對(duì)用戶的影響，已在12月12日下午暫停了S40在樂(lè)視商城的銷售，直到執(zhí)行新價(jià)格。

　　值得一提的是，超級(jí)電視S50自10月10日開(kāi)放首批現(xiàn)貨購(gòu)買以來(lái)，受到廣大用戶的熱捧，但目前有限的産能，使得發(fā)貨週期已經(jīng)延至10周後發(fā)貨。對(duì)此，彭鋼稱，在用戶預(yù)購(gòu)時(shí)，均會(huì)明確標(biāo)明發(fā)貨週期，我們針對(duì)樂(lè)視老用戶組織了一批S50現(xiàn)貨，並將在12月24日開(kāi)放購(gòu)買。

　　樂(lè)視TV目前採(cǎi)用現(xiàn)貨限量開(kāi)放購(gòu)買與排隊(duì)預(yù)售相結(jié)合的模式。彭鋼表示，採(cǎi)用這種模式的根本原因，是超級(jí)電視的産能無(wú)法滿足所有用戶的購(gòu)買需求，現(xiàn)貨限量開(kāi)放購(gòu)買主要滿足對(duì)時(shí)間較為敏感的用戶需求；而購(gòu)買通道持續(xù)開(kāi)放，則滿足無(wú)法搶到現(xiàn)貨，並對(duì)時(shí)間相對(duì)不敏感用戶的需求。通過(guò)“現(xiàn)貨+預(yù)售”相結(jié)合的方式，最大程度的將産能、供應(yīng)鏈與需求進(jìn)行匹配。