微信與廣東聯(lián)通深度合作推出的“微信沃卡”即將在8月上市。先有微信被指耗盡運(yùn)營(yíng)商信令資源而陷入收費(fèi)風(fēng)波在前，廣東聯(lián)通反而“主動(dòng)擁抱”微信的舉動(dòng)被外界解讀為OTT業(yè)務(wù)陣營(yíng)與運(yùn)營(yíng)商關(guān)係的“破冰”——從利益對(duì)立走向合作共贏。日前，在網(wǎng)際網(wǎng)路實(shí)驗(yàn)室發(fā)起的行業(yè)論壇上，通信圈和網(wǎng)際網(wǎng)路圈人士熱論“微信沃卡”帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)變革，以微信為代表的“應(yīng)用”正成為運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)搶的“香餑餑”。

　　-新快報(bào)記者 洪文鋒

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　　“微信沃卡”試水特權(quán)收費(fèi)

　　與上網(wǎng)流量方面的“更多優(yōu)惠”相比，微信與廣東聯(lián)通合作推出的“微信沃卡”在“特權(quán)”業(yè)務(wù)上的試水更吸引眼球——在騰訊電商旗下的易迅網(wǎng)上開闢了“微信沃卡”微信特權(quán)“大猜想”調(diào)查，羅列出了包括遊戲特權(quán)、微信支付、微信群人數(shù)上限升級(jí)、專屬表情、免費(fèi)流量、高清頭像、高品質(zhì)音樂(lè)等在內(nèi)的眾多可能的特權(quán)；聯(lián)通和騰訊雙方將根據(jù)這個(gè)調(diào)查的結(jié)果來(lái)確定“微信沃卡“將最終擁有哪些微信特權(quán)。

　　事實(shí)上，對(duì)於騰訊的老用戶而言，“特權(quán)”並不陌生——只需要付出一點(diǎn)費(fèi)用購(gòu)買增值業(yè)務(wù)，就可以獲得與其他用戶不一樣的增值服務(wù)，這一商業(yè)模式正是QQ帝國(guó)的根基。而在火紅的微信上，“特權(quán)”這一機(jī)制尚未引入，但對(duì)外界而言，微信引入“特權(quán)”是沒(méi)有懸念的，只是時(shí)間問(wèn)題。值得關(guān)注的是，這次在“微信沃卡”上，微信引入“特權(quán)”是在廣東聯(lián)通的合作框架內(nèi)的。這意味著在以前運(yùn)營(yíng)商無(wú)法染指的“特權(quán)”業(yè)務(wù)上，未來(lái)騰訊可能會(huì)與運(yùn)營(yíng)商達(dá)成某種利益共用。更關(guān)鍵的是，運(yùn)營(yíng)商借著參與微信等OTT業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，對(duì)自身的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型可能産生正面的化學(xué)作用。

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　　運(yùn)營(yíng)商借OTT尋求突破

　　中國(guó)部落格教父方興東指出，運(yùn)營(yíng)商與OTT應(yīng)用的合作可以視作運(yùn)營(yíng)商在尋求一種突破：原有的業(yè)務(wù)會(huì)被應(yīng)用改造，新業(yè)務(wù)會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新，迎接全球的變化。從全球範(fàn)圍來(lái)看，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展改變著運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)構(gòu)成，而這種業(yè)務(wù)改變本身就是決定運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)格局的因素之一：在日本市場(chǎng)，KDDI、軟銀和NTTDoCoMo形成三足鼎立之勢(shì)，其中運(yùn)營(yíng)商與OTT應(yīng)用的合作起到了催化劑的作用。

　　一組來(lái)自世界銀行在7月初發(fā)佈的數(shù)據(jù)顯示：目前每個(gè)手機(jī)用戶平均每月都要看3部線上視頻，下載5首歌，5個(gè)手機(jī)應(yīng)用，平均每人每月要使用92Mb 流量。到2016年，由於智慧手機(jī)將被更多人使用，每個(gè)人預(yù)計(jì)平均每月會(huì)看15部線上視頻，下載50首歌和10個(gè)手機(jī)應(yīng)用，相應(yīng)的，流量也會(huì)上漲至1.2GB。巨大的智慧手機(jī)出貨量和高頻次的使用行為，導(dǎo)致的最直接的影響或者效果，就是消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，而其中一個(gè)明顯的特徵就是數(shù)據(jù)密度在加大。數(shù)據(jù)顯示，2012年一年的數(shù)據(jù)流量超越此前各年之和；預(yù)計(jì)未來(lái)5年數(shù)據(jù)流量複合增長(zhǎng)率將達(dá)66%。中國(guó)2013年1-4月移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路接入流量36918.3萬(wàn)G，同比增長(zhǎng)58.7%，連續(xù)四個(gè)月達(dá)到50%以上的增長(zhǎng)速度。月戶均移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路接入流量自上月突破100M，繼續(xù)保持37.1%的高速增長(zhǎng)，達(dá)到121.0M。25%的手機(jī)用戶通過(guò)3G移動(dòng)網(wǎng)路接入移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路，但消耗流量佔(zhàn)比達(dá)到50%。

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　　微信與運(yùn)營(yíng)商能形成互補(bǔ)

　　“廣東聯(lián)通和騰訊就微信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)進(jìn)行合作，邁出了很好的一步。我認(rèn)為合作的前景非常廣闊，合作意義不僅在業(yè)務(wù)本身的影響，將來(lái)有可能塑造新的産業(yè)鏈模式。”中國(guó)社科院資訊化研究中心秘書長(zhǎng)姜奇平指出。

　　姜奇平認(rèn)為，以微信為代表的OTT業(yè)務(wù)，實(shí)際上不是越過(guò)了電信運(yùn)營(yíng)商的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)；運(yùn)營(yíng)商與OTT服務(wù)商之間仍有很多可以尋求合作的空間，“在既不是網(wǎng)際網(wǎng)路強(qiáng)項(xiàng)，也不是運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)項(xiàng)的新領(lǐng)域，就是帶來(lái)新增長(zhǎng)的領(lǐng)域”。他舉例解釋，運(yùn)營(yíng)商可以把自己定位為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)上，只把控?cái)?shù)據(jù)源頭，將處理過(guò)的數(shù)據(jù)提供給社會(huì)各方，“基於對(duì)個(gè)人隱私數(shù)據(jù)的管控，我們需要一個(gè)帶有社會(huì)屬性的企業(yè)做數(shù)據(jù)源的處理，這一角色很適合運(yùn)營(yíng)商去做。同時(shí)，我們也需要網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)，緊密地把數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)相結(jié)合，例如在支付服務(wù)上雙方都可以展開闔作”。

　　通信業(yè)知名觀察家項(xiàng)立剛則直接指出，運(yùn)營(yíng)商和網(wǎng)際網(wǎng)路服務(wù)商都要先明確自己的位置，“運(yùn)營(yíng)商不要做具體的網(wǎng)際網(wǎng)路業(yè)務(wù)，做網(wǎng)際網(wǎng)路業(yè)務(wù)的人也別老想把運(yùn)營(yíng)商幹掉，跟它合作，把自己的業(yè)務(wù)跟運(yùn)營(yíng)商的管理計(jì)費(fèi)平臺(tái)為自己掙錢”。他借用過(guò)去的SP模式指出，有內(nèi)容和服務(wù)能力的SP、CP，可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)向用戶收費(fèi)，這對(duì)雙方都是可以達(dá)成共贏的。

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　　“微信沃卡”劍指9月新生開學(xué)市場(chǎng)

　　另一個(gè)讓外界關(guān)注的是廣東聯(lián)通和微信合作的時(shí)間點(diǎn)：7月18日敲定雙方的合作意向，8月才正式發(fā)售“微信沃卡”，其間有足夠的時(shí)間留給雙方為這一合作項(xiàng)目作行銷鋪墊。電信行業(yè)資深分析師付亮指出，“微信沃卡”主要瞄準(zhǔn)的是8月-10月的新生開學(xué)市場(chǎng)，微信的加入很可能改變過(guò)去運(yùn)營(yíng)商的格局，“那些對(duì)於雙方業(yè)務(wù)分成合作的分析都是胡説八道的，雙方目的一致，就是把市場(chǎng)擴(kuò)大，把餅做大”。

　　付亮分析，在與微信的合作上，廣東聯(lián)通可以稱得上是運(yùn)營(yíng)商的學(xué)習(xí)標(biāo)桿，“一來(lái)是廣東市場(chǎng)的特殊性，聯(lián)通總部對(duì)廣東聯(lián)通的壓力較小，廣東聯(lián)通的運(yùn)營(yíng)思路開闊，此前也曾經(jīng)與新浪微博進(jìn)行過(guò)‘紅微博’的合作；二來(lái)，廣東聯(lián)通的流量收入已經(jīng)是其短信收入的五倍”。這意味著廣東聯(lián)通在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新動(dòng)力更足。

　　艾媒市場(chǎng)諮詢創(chuàng)始人張毅指出，“微信沃卡”的合作基礎(chǔ)其實(shí)是“大家需要更多的流量玩微信，這樣才能玩得更爽”——聯(lián)通最優(yōu)質(zhì)的3G用戶在廣東，“每人平均月均流量超過(guò)600M”，這些都是微信和廣東聯(lián)通合作的土壤。

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