如果華為在美國(guó)國(guó)會(huì)發(fā)表報(bào)告前，及時(shí)了解思科遊説國(guó)會(huì)的內(nèi)容並開(kāi)始進(jìn)行相應(yīng)的反擊，而不是在國(guó)會(huì)發(fā)表報(bào)告後再進(jìn)行辯解，結(jié)果可能會(huì)有所不同。

　　據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》4月24日?qǐng)?bào)道，因?yàn)閷?duì)美國(guó)政府展開(kāi)了長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的遊説未果，全球第二大網(wǎng)路設(shè)備製造商華為公司正式宣佈放棄美國(guó)市場(chǎng)，華為高層發(fā)出了“我們對(duì)美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有興趣了”的嘆息。

　　華為曾經(jīng)成功地採(cǎi)用“農(nóng)村包圍城市”的模式不斷進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，從最初創(chuàng)業(yè)階段，交換機(jī)進(jìn)入中國(guó)縣級(jí)城市的國(guó)內(nèi)模式，到從非洲、南美洲，再到歐洲，最後進(jìn)入美國(guó)的國(guó)際佈局，華為在過(guò)去的20多年裏一直堅(jiān)持不懈地努力，最終成為中國(guó)最成功的全球化企業(yè)之一。

　　這次，華為的“放棄”有著難言的苦衷和憤怒。

　　去年10月，美國(guó)國(guó)會(huì)發(fā)佈了一份報(bào)告，認(rèn)定華為和中興威脅美國(guó)國(guó)家安全。儘管華為已經(jīng)與45家全球運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)係，而美國(guó)這個(gè)全球最大經(jīng)濟(jì)體也是華為最想進(jìn)入的市場(chǎng)，但美國(guó)始終沒(méi)有讓華為獲得大的訂單。就在上個(gè)月，美國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Sprint和日本移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商軟銀還表示，將限制使用中國(guó)企業(yè)的設(shè)備。

　　美國(guó)政府對(duì)華為指控的背後正是全球網(wǎng)路設(shè)備老大思科公司。去年4月，當(dāng)思科全球CEO錢伯斯被媒體問(wèn)到最擔(dān)心哪家企業(yè)時(shí)，錢伯斯毫不猶豫地回答説：“這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，25年前我們就知道，我們的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)來(lái)自中國(guó)，現(xiàn)在來(lái)看，就是華為。”華為的産品已經(jīng)覆蓋了全球140多個(gè)國(guó)家，超過(guò)傳統(tǒng)的北電、朗訊、摩托羅拉等老牌企業(yè)，對(duì)思科公司也逐漸構(gòu)成了巨大的競(jìng)爭(zhēng)威脅。

　　思科不得不反擊華為，但反擊方式不是用技術(shù)、産品和價(jià)格，而是動(dòng)用了國(guó)會(huì)報(bào)告和向美國(guó)國(guó)會(huì)遊説的政治手段。思科僅去年遊説美國(guó)國(guó)會(huì)的支出就達(dá)到了280萬(wàn)美元，創(chuàng)下了歷史紀(jì)錄。在美國(guó)國(guó)會(huì)上有3個(gè)國(guó)會(huì)辦公室的高級(jí)工作人員都證實(shí)，思科向國(guó)會(huì)遊説時(shí)要求加強(qiáng)對(duì)華為的審查。《華盛頓郵報(bào)》還透露，2011年9月思科曾在業(yè)界廣泛散發(fā)7頁(yè)名為“華為和國(guó)家安全”的文件，鼓動(dòng)美企不要和華為合作。

　　這是美國(guó)公司慣用的手法或者説遊戲規(guī)則，他們知道除了商業(yè)之外還有一個(gè)更有殺傷力的政治手段。美國(guó)是全球最大的電信設(shè)備市場(chǎng)，也是當(dāng)前電信設(shè)備市場(chǎng)中“盤子”最大、利潤(rùn)最高的市場(chǎng)。在電信設(shè)備廠商中，各家都以“得美國(guó)市場(chǎng)得天下”為指導(dǎo)。但是這次華為宣佈從美國(guó)市場(chǎng)退出，意味著華為在美國(guó)徹底輸了。

　　華為在美國(guó)不是輸在産品、技術(shù)、品牌和價(jià)格，不是輸在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而是輸在政治，輸在遊戲規(guī)則上。如果華為在美國(guó)國(guó)會(huì)發(fā)表報(bào)告前，及時(shí)了解思科遊説國(guó)會(huì)的內(nèi)容並開(kāi)始進(jìn)行相應(yīng)的反擊，而不是在國(guó)會(huì)發(fā)表報(bào)告後再進(jìn)行辯解，結(jié)果可能會(huì)有所不同。

　　華為在美國(guó)輸?shù)煤軕K，這種輸法是中國(guó)企業(yè)在美國(guó)的第一例，但是隨著中國(guó)企業(yè)的全球化進(jìn)程，一定不會(huì)是最後一家。希望我們能夠真正了解國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)模式和遊戲規(guī)則，知己知彼，至少輸也要知道輸在哪。

　　唐駿

　　著名職業(yè)經(jīng)理人，港澳資訊CEO。

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