財(cái)經(jīng)觀察

　　不知何時(shí)起，二維碼這個(gè)小小的黑白方形花紋圖案隨處可見(jiàn)，不論是在機(jī)場(chǎng)、餐廳、地鐵、電影院，只要拿出智慧手機(jī)，對(duì)著它一拍，即可在手機(jī)螢?zāi)簧巷@示對(duì)應(yīng)商品或者服務(wù)的詳細(xì)資訊，並享受對(duì)應(yīng)的服務(wù)。

　　去年歐洲盃期間，央視CCTV5首次在《豪門(mén)盛宴》節(jié)目中引入二維碼和球迷實(shí)時(shí)互動(dòng)，廣大球迷通過(guò)二維碼分享更多歐洲盃精彩內(nèi)容。而倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，央視將在電視螢?zāi)簧弦攵S碼，借助網(wǎng)路、移動(dòng)客戶端實(shí)現(xiàn)資訊的二次傳播。

　　隨著近年來(lái)智慧手機(jī)的普及，二維碼在應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)也逐漸受到重視。較早進(jìn)入這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的靈動(dòng)快拍表現(xiàn)突出，去年3月成功獲得達(dá)晨創(chuàng)投2000萬(wàn)元A輪融資。

　　“嗅到”市場(chǎng)未來(lái)的機(jī)會(huì)

　　二維碼技術(shù)，最早誕生於20世紀(jì)80年代，在日韓非常流行。一維條碼曾造就了超市購(gòu)物模式，而二維碼與智慧手機(jī)、電子商務(wù)以及物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，則給了企業(yè)更大的商業(yè)想像空間。對(duì)於企業(yè)而言，這是快速抵達(dá)消費(fèi)者的最佳渠道，而對(duì)於消費(fèi)者而言，這讓他們每一次消費(fèi)、獲得優(yōu)惠券或打折資訊等，變得更加快捷。

　　但在中國(guó)，這一切剛開(kāi)始不久，最早介入二維碼運(yùn)營(yíng)的企業(yè)意銳魔印、銀河傳媒等在燒了千萬(wàn)元投資後，都沒(méi)有太大起色。靈動(dòng)快拍2010年進(jìn)入二維碼領(lǐng)域時(shí)，正是市場(chǎng)低谷期，靈動(dòng)快拍創(chuàng)始人兼CEO王鵬飛將之稱為“黎明前的黑暗”。但是為何還是一頭扎進(jìn)了這黑暗中，他説是因?yàn)榭吹搅耸袌?chǎng)的未來(lái)，他相信移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路必然有一個(gè)大爆發(fā)，屆時(shí)線下識(shí)別將成為用戶獲取資訊的主流方式，未來(lái)在手機(jī)端，搜索框和網(wǎng)址導(dǎo)航不再成為用戶的必備入口，而比之更方便快捷的手機(jī)自動(dòng)識(shí)別技術(shù)將成為關(guān)鍵，而在這一技術(shù)領(lǐng)域，二維碼是性價(jià)比最高的方式。

　　找到市場(chǎng)的撬動(dòng)點(diǎn)

　　二維碼能為企業(yè)帶來(lái)什麼？王鵬飛認(rèn)為主要有三點(diǎn)：一是為企業(yè)的用戶提供資訊查詢，比如消費(fèi)者用手機(jī)掃描一下二維碼，就可以獲得商品真?zhèn)钨Y訊、追溯來(lái)源；二是幫助企業(yè)與用戶真正實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，消費(fèi)者可以通過(guò)二維碼服務(wù)參與抽獎(jiǎng)、調(diào)查、積分活動(dòng)，以及將自己的消費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)行社會(huì)化分享；三是推進(jìn)電子商務(wù)的進(jìn)一步普及，幫助傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代趕上新的消費(fèi)潮流。

　　目前，大多數(shù)大中型企業(yè)都已嘗試過(guò)二維碼的使用，其中包括可口可樂(lè)、一些汽車製造商以及金融企業(yè)。

　　但是，作為一項(xiàng)新技術(shù)，在讓市場(chǎng)特別是傳統(tǒng)企業(yè)快速接受上，王鵬飛最初沒(méi)少費(fèi)勁。“要找到有創(chuàng)新思想的企業(yè)最初是很難的，企業(yè)有創(chuàng)新思維，才可能願(yuàn)意嘗試新的技術(shù)、新的行銷手段，如果是因循守舊的企業(yè)，不是我們的目標(biāo)客戶”。

　　雖然很難，但王鵬飛認(rèn)為任何市場(chǎng)都有可以撬動(dòng)的支點(diǎn)，關(guān)鍵是你能不能以一種性價(jià)比最優(yōu)的方式找到它。王鵬飛創(chuàng)業(yè)時(shí)，正值國(guó)內(nèi)智慧手機(jī)逐漸普及，各種Android應(yīng)用商店正興起，他與機(jī)鋒、安卓等眾多應(yīng)用商店合作，使其成為快拍二維碼App的推廣窗口。隨後，火車票實(shí)名制實(shí)行，靈動(dòng)快拍抓住這一時(shí)機(jī)，在2011年春節(jié)，推出通過(guò)二維碼技術(shù)掃碼可直接識(shí)別火車票真?zhèn)蔚姆?wù)，在北京、上海、廣州等大城市迅速積累了用戶量。

　　亟需構(gòu)建商業(yè)模式

　　靈動(dòng)快拍正在積極探索成熟的商業(yè)模式，但王鵬飛認(rèn)為新的技術(shù)要推廣開(kāi)來(lái)，促成新的消費(fèi)習(xí)慣，需要市場(chǎng)培育期，這是不可能跨過(guò)的一步，所以他並不為此焦慮，更多的是堅(jiān)持，專注于積累用戶量和口碑，只有用戶量有了規(guī)模，才能談商業(yè)模式。

　　目前，靈動(dòng)快拍二維碼的盈利模式主要來(lái)源於兩個(gè)方面：一是中國(guó)防偽需求大，可以向企業(yè)端收錢(qián)，而企業(yè)也可以通過(guò)防偽來(lái)增強(qiáng)品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力；二是為企業(yè)做行銷服務(wù)和維護(hù)客戶關(guān)係，讓商家和消費(fèi)者走得更近。

　　提到未來(lái)二維碼在電子商務(wù)中的應(yīng)用場(chǎng)景，他説可以想像一個(gè)場(chǎng)景，比如，當(dāng)你看到朋友家的孩子身體狀態(tài)特別好時(shí)，你詢問(wèn)了朋友所餵養(yǎng)的奶粉，並想購(gòu)買(mǎi)，如果是以前還要先記錄下商品資訊，再上網(wǎng)查詢購(gòu)買(mǎi)，但未來(lái)很簡(jiǎn)單，你直接用手機(jī)掃描奶粉罐上的二維碼，連結(jié)到該奶粉的官網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)即可，而奶粉公司將為這項(xiàng)服務(wù)向靈動(dòng)快拍支付傭金。（本報(bào)綜合報(bào)道）

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