經(jīng)濟(jì)疲軟外貿(mào)受阻 數(shù)位巨頭借勢網(wǎng)際網(wǎng)路突圍
全球經(jīng)濟(jì)疲軟促使數(shù)位硬體廠商紛紛謀求新出路。近日,聯(lián)想和戴爾相繼發(fā)佈了其超便攜筆電新品,無獨(dú)有偶的是,兩家廠商居然都把中國市場的首發(fā)放到了“淘寶商城”上。業(yè)者分析認(rèn)為,數(shù)位廠商紛紛向網(wǎng)際網(wǎng)路靠攏,標(biāo)誌著渠道多樣化的時代正在來臨。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)際網(wǎng)路開闢新戰(zhàn)場 近日,聯(lián)想和戴爾相繼發(fā)佈了其超便攜筆電新品,無獨(dú)有偶的是,兩家廠商居然都把中國市場的首發(fā)放到了“淘寶商城”上。此前的PC廠商開店大多是在自己的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)置“商城”模組,而此次聯(lián)想和戴爾卻選擇了利用淘寶商城這個“第三方”的網(wǎng)路銷售平臺來進(jìn)行産品首發(fā),令業(yè)界關(guān)注。
對此,聯(lián)想方面告訴記者,這主要是出於精準(zhǔn)行銷的需要。聯(lián)想S9、S10超便攜電腦定位的是對上網(wǎng)有著強(qiáng)烈需求但同時價(jià)格較為敏感的客戶,在聯(lián)想自身的網(wǎng)路銷售平臺上,這類客戶只是眾多客戶中的一小群,針對性不是很突出。但是,淘寶網(wǎng)的銷售平臺則不同,其已經(jīng)聚集起來的C2C用戶正好就是熱衷於網(wǎng)購而且對於價(jià)格十分敏感的人群,這和聯(lián)想超便攜筆電的定位高度契合,因此選擇淘寶平臺來做首發(fā)是個十分“合適”的選擇。
除PC廠商外,一些數(shù)位品牌也計(jì)劃開通網(wǎng)際網(wǎng)路銷售渠道。據(jù)了解,目前已有近1萬家品牌廠商在淘寶上開設(shè)了專賣店,其中聯(lián)想、愛國者等國內(nèi)知名IT品牌。戴爾中國落戶噹噹網(wǎng),預(yù)示著全球性企業(yè)已經(jīng)逐步由傳統(tǒng)的地面行銷開始向網(wǎng)路行銷戰(zhàn)略發(fā)展,而如噹噹網(wǎng)這樣的本土網(wǎng)路平臺正逐漸成為眾多全球性企業(yè)在中國市場上所倚重的對象,也標(biāo)誌著中國電子商務(wù)公司的全面成熟。
經(jīng)濟(jì)低迷加速行業(yè)變革 在全球經(jīng)濟(jì)不景氣、外貿(mào)受阻的大環(huán)境下,行業(yè)變革趨勢更加明顯。由於出口受阻,很多中國品牌把重心轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,全新的渠道轉(zhuǎn)型使網(wǎng)路銷售平臺受到青睞。專家分析,觸發(fā)PC渠道變革的根本動因是生意越來越難做了,各大電腦賣場雖然包羅萬象,但是商家雲(yún)集,競爭直接而殘酷,在相互的殺價(jià)中利潤越來越薄,於是,從被動在電腦城等著客戶到府到主動到府找客戶,漸漸成為PC廠商熱衷的事情。
IT品牌行銷專家張思朗認(rèn)為,硬體市場的薄利早已不是什麼秘密,而在技術(shù)趨同的大背景下,如何從生産、銷售、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)進(jìn)一步提高自身競爭力,成為各廠商面臨的一個新課題,因此變革尋求突破勢在必行。
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胡珊珊]