基辛格

　　布萊爾在中國(guó)

　　施羅德盛讚青島啤酒

　　保爾森

　　外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)退休之後，在中國(guó)依然很忙，忙著做生意賺錢(qián)，為了自己也為了他所代表的國(guó)家。現(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)的日漸拓展，他們中的一些人，正在超越僅憑“走穴”掙錢(qián)的初級(jí)階段，轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　基辛格

　　美國(guó)前國(guó)務(wù)卿，在中美建交中扮演了重要的角色。

　　基辛格來(lái)中國(guó)接近80次，其中相當(dāng)一部分是私人訪問(wèn)，而且大多帶有商業(yè)性質(zhì)。

　　當(dāng)基辛格被中國(guó)各界視為“老朋友”時(shí)，在商業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮自己獨(dú)特的影響力，就成了他辭去公職之後在中國(guó)開(kāi)展活動(dòng)的最佳選擇。

　　1982年基辛格成立了以自己名字命名的諮詢公司Kissinger　Associates　Inc.（以下簡(jiǎn)稱KAI），這公司只做兩件事：1、如果你想去某國(guó)投資，他們幫你分析之後告訴你能不能去；2、如果能去，他們就利用外交關(guān)係，幫助企業(yè)在該國(guó)“找人”。

　　基辛格的KAI公司一開(kāi)業(yè)，仰慕者就紛至遝來(lái)。對(duì)於他們，基辛格意味著信用，意味著自己永遠(yuǎn)不可能挖到的資訊和人脈。

　　但他把一年的客戶限定在20　家左右，並明確設(shè)定為商業(yè)行為，以避免政治風(fēng)險(xiǎn)。他還要求其所接受的任何項(xiàng)目，在給客戶帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)，必須符合被投資國(guó)的利益——基辛格喜歡充當(dāng)?shù)玫诫p方信任的中間人，而不僅僅是客戶利益的代理人。

　　作為中國(guó)最早的合資企業(yè)之一，惠普來(lái)到中國(guó)，就是基辛格推動(dòng)的結(jié)果。1979年鄧小平接見(jiàn)基辛格時(shí)提出：中國(guó)現(xiàn)在正在搞現(xiàn)代化，需要技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新，你能否推薦一些美國(guó)比較好的高科技公司來(lái)和中國(guó)開(kāi)展合作。

　　基辛格推薦了惠普公司。隨後惠普公司創(chuàng)始人、當(dāng)時(shí)擔(dān)任惠普公司董事長(zhǎng)的戴維·帕卡德帶領(lǐng)一個(gè)代表團(tuán)訪問(wèn)中國(guó)，受到當(dāng)時(shí)全國(guó)人大常委會(huì)高層領(lǐng)導(dǎo)的接見(jiàn)，並與當(dāng)時(shí)的電子工業(yè)部和航太部談成了若干項(xiàng)目。

　　2003年11月，基辛格應(yīng)中國(guó)人民外交學(xué)會(huì)邀請(qǐng)，第39次來(lái)到中國(guó)。作為摩根大通集團(tuán)的顧問(wèn)，基辛格還帶來(lái)了摩根大通集團(tuán)的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官威廉·哈裏森及該集團(tuán)亞太區(qū)高管團(tuán)隊(duì)。

　　2007年10月，時(shí)任招商銀行行長(zhǎng)馬蔚華在紐約拜會(huì)基辛格。基辛格同時(shí)是美國(guó)運(yùn)通公司的董事。雙方談到了招商銀行與美國(guó)運(yùn)通的合作計(jì)劃。

　　基辛格問(wèn)：“為什麼運(yùn)通在中國(guó)市場(chǎng)上的信用卡業(yè)務(wù)做得不夠好，而你們卻能做得好？”馬蔚華回答，“很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兏煜ぶ袊?guó)市場(chǎng)，熟悉中國(guó)人的消費(fèi)心理。”馬蔚華問(wèn)：“您看好我們和運(yùn)通在中國(guó)的合作嗎？會(huì)成功嗎？”

　　基辛格笑起來(lái)：“毫無(wú)疑問(wèn)，在中國(guó)能選擇招商銀行這樣重要的夥伴合作，一定能夠獲得成功的！下次我見(jiàn)到運(yùn)通董事長(zhǎng)的時(shí)候，我會(huì)將今天的談話轉(zhuǎn)告他。”

　　2010年5月，美國(guó)運(yùn)通第一次把它的高端核心品牌，帶有“百夫長(zhǎng)”標(biāo)誌的信用卡帶到中國(guó)，而它的發(fā)卡合作夥伴，則是其在中國(guó)精心挑選的第三家合作夥伴——招商銀行。

　　布萊爾

　　英國(guó)前首相。

　　布萊爾卸任後，幾乎每年都要訪問(wèn)中國(guó)。他在2009年重新包裝自己的團(tuán)隊(duì)，組建了托尼·布萊爾公司。

　　布萊爾公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是“提供商業(yè)諮詢、政治體制改革”等方面的諮詢服務(wù)。

　　2012年喀什市政府已與布萊爾公司達(dá)成合作關(guān)係。2012年2月，雙方在香港簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。布萊爾團(tuán)隊(duì)承諾為喀什市政府吸引更多的國(guó)際資本，並提供海外技術(shù)和跨境合作機(jī)會(huì)。

　　2012年6月布萊爾出現(xiàn)在北京王府井步行街，借訪華機(jī)會(huì)與喀什市政府官員會(huì)面。他還為正在那裏舉辦的喀什攝影展剪了彩。布萊爾的這次公開(kāi)活動(dòng)，既展現(xiàn)出其團(tuán)隊(duì)與喀什市政府之間的親密程度，也暗示布萊爾在華淘金模式開(kāi)始升級(jí)——像招商引資，以及提供政府諮詢這樣的高端服務(wù)，在他以往的對(duì)華交流中是沒(méi)有的，這位英國(guó)前首相曾經(jīng)是以在中國(guó)“走穴”演講著稱。

　　在2012年之前，作為一名帶有外交家氣質(zhì)的政治人物，布萊爾在中國(guó)的淘金模式與克林頓其實(shí)沒(méi)什麼兩樣。2007年11月，廣東東莞一家房地産開(kāi)發(fā)公司以33萬(wàn)美元買到布萊爾訪華日程當(dāng)中的3小時(shí)。布萊爾來(lái)到東莞登上演講臺(tái)，説他會(huì)傳達(dá)東莞人民對(duì)其家人的問(wèn)候，“我會(huì)告訴他們， 哪也別去，就去中國(guó)，就來(lái)東莞 。”布萊爾甚至還參觀了這家開(kāi)發(fā)商的新樓盤(pán)。

　　2005年訪華時(shí)，布萊爾還在首相任期，他在北京邀請(qǐng)了9家中資企業(yè)負(fù)責(zé)人共進(jìn)早餐，鼓勵(lì)他們?cè)谟?guó)項(xiàng)目上投入更多的人民幣。中國(guó)電信、阿里巴巴、華為、美的、康佳等公司的掌門(mén)人出席了早餐會(huì)。當(dāng)時(shí)布萊爾拿起華旗資訊集團(tuán)總裁馮軍遞上的數(shù)位相機(jī)為企業(yè)家們拍照，然後告訴他們，“這是我拍得最好的一張照片。”

　　施羅德

　　德國(guó)前總理

　　擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)時(shí)每年來(lái)中國(guó)一次，任期結(jié)束後反倒機(jī)會(huì)多了，平均一年來(lái)三至四次。這就是德國(guó)前總理施羅德的退休生活。他在2005年卸任，第三天，瑞士出版集團(tuán)榮格集團(tuán)就聘他當(dāng)顧問(wèn)。其實(shí)施羅德並不擅長(zhǎng)寫(xiě)作，甚至連100行的社民黨活動(dòng)計(jì)劃都沒(méi)寫(xiě)過(guò)，但這不重要。榮格集團(tuán)計(jì)劃開(kāi)拓東歐和中國(guó)市場(chǎng)，所以要借施羅德與中國(guó)的關(guān)係，敲開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)大門(mén)——向中國(guó)人推銷德國(guó)産品。

　　公開(kāi)資料統(tǒng)計(jì)顯示，“推銷員”施羅德的績(jī)效清單，是在2009年直線上升的。這恰好是四萬(wàn)億投資所涉及的大型基建開(kāi)始陸續(xù)開(kāi)工的年份。當(dāng)年十月，施羅德出現(xiàn)在湖北武漢，與施羅德同時(shí)亮相的是德國(guó)海瑞克股份公司董事長(zhǎng)、行政總監(jiān)馬丁·海瑞克。這家公司是在全球有名的隧道掘進(jìn)設(shè)備製造商和服務(wù)商。這一年，正在建設(shè)的武漢地鐵隧道中，活躍著七臺(tái)海瑞克隧道掘進(jìn)機(jī)的身影。

　　2010年，施羅德又出現(xiàn)在山東青島，出席國(guó)際新能源論壇。這次同行的是德國(guó)巴伐利亞州州長(zhǎng)澤霍夫。施羅德説，中國(guó)在減低能耗方面需要得到幫助，德國(guó)公司在這方面可以提供新能源的技術(shù)協(xié)助和經(jīng)驗(yàn)，山東方面則表達(dá)要建立德國(guó)工業(yè)園的意向。

　　2011年，施羅德的推銷重點(diǎn)則在重慶，據(jù)報(bào)道，在施羅德訪問(wèn)的這段時(shí)間，德意志銀行、巴斯夫集團(tuán)等德國(guó)企業(yè)在重慶的投資不斷加碼——號(hào)稱“全球最大MDI（二苯基甲烷二異氰酸酯）項(xiàng)目”落戶重慶，這是德國(guó)企業(yè)在中國(guó)中西部地區(qū)投資最大的石油天然氣化工項(xiàng)目，達(dá)到80億元人民幣。

　　除了將德國(guó)産品賣到中國(guó)，施羅德還將中國(guó)項(xiàng)目帶回德國(guó)。2006年中國(guó)春節(jié)剛過(guò)，他就出現(xiàn)在北京，希望有意前往德國(guó)投資的中國(guó)企業(yè)家拿出勇氣去德投資。

　　保爾森

　　美國(guó)前財(cái)政部長(zhǎng)

　　“我不是基辛格，我是保爾森。我的職業(yè)生涯主要是在商業(yè)，而不是政府。”2012年7月訪問(wèn)北京時(shí)，美國(guó)前財(cái)政部長(zhǎng)對(duì)媒體記者這樣説。

　　他的確願(yuàn)意和生意人在一起，即使是在中國(guó)也一樣。無(wú)論是保爾森的繼承者——現(xiàn)任美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)蓋特納，還是曾在姚記炒肝餐廳吃過(guò)北京小吃的副總統(tǒng)拜登，他們其實(shí)與處?kù)豆賳T體系之外的中國(guó)人接觸並不多，且多半是禮節(jié)性的。

　　保爾森不一樣，他領(lǐng)導(dǎo)下的高盛集團(tuán)在1994年就來(lái)到中國(guó)組建辦事處，成立儀式是在人民大會(huì)堂召開(kāi)。等到他2006年辭去高盛集團(tuán)主席與CEO職務(wù)，第一次以美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)的身份訪問(wèn)中國(guó)時(shí)，保爾森將第一站選在了中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最為活躍的省份，浙江。

　　這是一種離政治更遠(yuǎn)，離商業(yè)更近的姿態(tài)。從來(lái)沒(méi)有任何一位外國(guó)高官訪華時(shí)這麼幹過(guò)。但這對(duì)保爾森不算什麼——因?yàn)樗亲友Y是商人，而且對(duì)中國(guó)事務(wù)非常了解。從1992年開(kāi)始，他和他身後的高盛就不斷謀求在中國(guó)拓展業(yè)務(wù)，而金融業(yè)恰好是中國(guó)進(jìn)入1990年代之後，在各項(xiàng)改革中取得較大開(kāi)放空間的領(lǐng)域。也就是説，在即將上升的電梯裏，保爾森先於其他人，站到了那個(gè)離按電梯按鈕最近的位置。然後，電梯上去了。

　　無(wú)論退休與否，保爾森在中國(guó)政界的廣泛人脈，都是高盛集團(tuán)，以及美國(guó)政府可遇而不可求的財(cái)富。這也是他在對(duì)華事務(wù)中取得成就的個(gè)人模式。

　　2009年辭去財(cái)政部長(zhǎng)一職之前，他可以定期與中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人見(jiàn)面。辭職之後，保爾森出任博鰲論壇理事，這裡是他與中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人見(jiàn)面的新場(chǎng)合。報(bào)道稱，在去年的博鰲論壇上，保爾森提出計(jì)劃寫(xiě)一本新書(shū)，主題是“有關(guān)中國(guó)和在中國(guó)做生意”。