雖然涼茶企業(yè)間的行銷戰(zhàn)打得正歡,但是涼茶行業(yè)告別高速發(fā)展期已成為不爭的事實。2012年拿回王老吉商標的廣州白雲(yún)山醫(yī)藥集團股份有限公司日前在業(yè)績説明會上表示,今年集團涼茶業(yè)務銷售額收入出現(xiàn)個位數(shù)增長,而又有市場人士透露加多寶全年收入基本與去年持平。兩家企業(yè)銷售額增速放緩的背後,是涼茶行業(yè)進入發(fā)展低谷期。業(yè)內(nèi)人士認為,在此背景下,未來涼茶企業(yè)間的競爭將繼續(xù)白熱化,品牌推廣和多元化或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)抵禦行業(yè)頹勢的兩大戰(zhàn)場。

　　王老吉銷售額微增

　　涼茶業(yè)務板塊因為佔據(jù)白雲(yún)山整體營收的四成以上而成為廣藥業(yè)績中最引人注目的板塊。日前,白雲(yún)山發(fā)佈三季報稱,前三季度集團營業(yè)收入為150.71億元,較上年同期僅增長2.9%;凈利潤為9.6億元,同比增長12.34%。該公司凈利潤的增量貢獻主要來自於涼茶業(yè)務凈利潤的提升以及高毛利産品金戈的快速增長,據(jù)悉,白雲(yún)山?jīng)霾铇I(yè)務1-9月凈利潤增速超過30%,但原因是廣告費用大幅下降。

　　接受北京商報記者採訪時王老吉相關負責人表示,1-9月的發(fā)貨量依然保持雙位數(shù)增長,對於未來發(fā)展很有信心。但是白雲(yún)山在業(yè)績説明會中也提出,前三季度涼茶業(yè)務的銷售額僅同比增長了3.7%,預期全年涼茶實現(xiàn)個位數(shù)增長。這是自2012年白雲(yún)山拿回王老吉商標後,涼茶年度銷售額首次出現(xiàn)個位數(shù)增長。北京商報記者查閱資料發(fā)現(xiàn),2014年全年王老吉涼茶銷售額增速為11%,2013年王老吉涼茶也實現(xiàn)了營收和利潤的兩位數(shù)增長。其實,王老吉涼茶收入個位數(shù)增長早在今年上半年就已出現(xiàn)。白雲(yún)山在半年業(yè)績説明會上就曾提到,王老吉上半年收入增長僅1.5%,在行業(yè)上半年出現(xiàn)零增長時,拉平了行業(yè)的基數(shù)。

　　行業(yè)告別高增長

　　實際上,不止是王老吉一家,據(jù)中國品牌研究院研究員朱丹蓬介紹,2015年涼茶另一巨頭加多寶的營收和凈利潤也面臨著增長壓力。“加多寶並非上市公司,未公佈具體銷售數(shù)據(jù),但是多位經(jīng)銷商透露,經(jīng)歷了換裝、換貨、退貨後,加多寶確實為王老吉讓出了一部分市場份額,今年加多寶的銷售額基本能與去年持平,但是凈利潤增速卻因為大量的行銷支出而受到影響。”朱丹蓬如是介紹。

　　在國內(nèi)涼茶市場,加多寶與王老吉幾乎佔據(jù)了全行業(yè)八成以上市場份額,因此企業(yè)現(xiàn)狀也是行業(yè)縮影。有不願具名的飲料行業(yè)人士向北京商報記者介紹,涼茶行業(yè)從去年開始已經(jīng)進入增速放緩期,之前的兩位數(shù)增長正成為過去。該人士稱,2009-2012年之間涼茶品類保持了16%-18%的高速增長,2012-2013年之間,加多寶和王老吉的爭鬥又迅速做大了涼茶的“蛋糕”,今年由於飲料整體消費疲軟,加之飲料品類增多、競爭加劇,涼茶品類增速預計不及去年,正如白雲(yún)山介紹,上半年涼茶行業(yè)增速僅為零。

　　“按照飲料行業(yè)規(guī)律,每一個品類只會保持三年左右的高峰期,然後就會被其他品類所替代,例如目前果汁飲料、茶飲料低速增長,取而代之的是植物蛋白飲料、運動飲料等,涼茶亦如此,行業(yè)低谷已經(jīng)到來。”朱丹蓬如是總結。

　　品牌爭鬥仍會持續(xù)

　　雖然涼茶行業(yè)增速放緩,但是在行業(yè)人士看來這並不意味著企業(yè)沒有了空間。“從地域市場而言,涼茶仍然具備一定的發(fā)展空間,例如北方市場一直是王老吉的短板,因此在北方市場王老吉仍可以放手一搏。”上述不願具名的行業(yè)人士稱。

　　而在朱丹蓬看來,行業(yè)增速放緩意味著企業(yè)間的競爭將加劇。“未來涼茶行業(yè)將進入消費習慣培育發(fā)展階段,換句話説就是哪家企業(yè)率先贏得新市場,哪家企業(yè)率先培育消費者飲用涼茶的習慣,誰就會獲得更多的發(fā)展空間,因此在此發(fā)展階段,行銷和品牌推廣仍然是重中之重。”

　　此外,業(yè)內(nèi)人士也指出,涼茶企業(yè)多元化的發(fā)展也將是應對涼茶行業(yè)增速放緩的措施之一。朱丹蓬介紹,白雲(yún)山在此方面早有動作,尤其是今年通過品牌授權、獨立研發(fā)等多種方式,做起了王老吉品牌的延伸,目標是將“王老吉”品牌做到規(guī)模化;而加多寶也擁有瓶裝水品牌崑崙山用做平衡。“據(jù)加多寶內(nèi)部人士透露,加多寶目前也在醞釀多元化的發(fā)展,但是該戰(zhàn)略一直未能得到管理層的一致認同。不過,未來飲料行業(yè)競爭將不只局限于企業(yè)競爭,品類間的競爭也是趨勢,因此加多寶推出其他品類也是可期的。”朱丹蓬説。北京商報記者 錢瑜 阿茹汗