5日,一份天貓“雙十一”白酒名酒爆款清單在行業(yè)內(nèi)流傳,名單中多數(shù)名酒價(jià)格跌破出廠價(jià)。1919酒類直供負(fù)責(zé)人告訴記者:“由於市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,‘雙十一’促銷企業(yè)不得不做,但是做促銷不僅不賺錢還要投進(jìn)去不少的費(fèi)用,我們這次估計(jì)不得不投800萬進(jìn)去。”儘管促銷尚未開始,但這一份名單已經(jīng)引發(fā)名酒廠的強(qiáng)烈反對(duì)。

　　酒類電商:虧本賺吆喝

　　這份“雙十一”促銷榜單中,53度茅臺(tái)爆款價(jià)699元、五糧液價(jià)格499元、10年紅花郎酒199元、劍南春珍藏級(jí)52度359元、青花瓷汾酒20年258元,而上述産品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)各為1519元、1098元、489元、858元和685元,降價(jià)幅度約4-5成不等。

　　11月6日,天貓一人士告訴記者,酒類電商在天貓上促銷,有些商家拿出特別狠的價(jià)格,當(dāng)天的銷售目的不是為了賣貨,而是為了吸引人氣,積累客戶為以後的銷售著想。

　　據(jù)了解,參與天貓此次“雙十一”白酒爆款促銷的酒類電商包括酒悅久、1919官方旗艦店、購酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)、也買網(wǎng)官方旗艦店、珍品酒會(huì)、盛本酒類專營(yíng)店等。“雙十一”已經(jīng)成為酒類電商搶佔(zhàn)市場(chǎng)的重要途徑。

　　1919的負(fù)責(zé)人表示,茅臺(tái)699元、五糧液499元都比出廠價(jià)低,企業(yè)促銷都沒毛利了,廠家補(bǔ)貼費(fèi)用也都讓利給消費(fèi)者了。更重要的是公司還要投入600多萬的人工費(fèi)用、天貓平臺(tái)的費(fèi)用、二次包裝費(fèi)用、物流費(fèi)用等。1919預(yù)計(jì)整個(gè)活動(dòng)下來自身需要投入800萬元費(fèi)用。

　　他進(jìn)一步表示,現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,低價(jià)促銷是無可奈何之舉:如果不做,行業(yè)認(rèn)為你落伍了,是不是企業(yè)出問題了或者不行了;參與了降價(jià)促銷不賺錢,作為上市公司沒有業(yè)績(jī),也不好。

　　酒企:反對(duì)低價(jià)傾銷

　　天貓“雙十一”名酒爆款促銷名單一經(jīng)流傳,便遭到各大名酒廠家迅速反擊。

　　反應(yīng)最快的是劍南春。11月5日,劍南春酒類經(jīng)營(yíng)有限公司發(fā)佈聲明稱以上電子商務(wù)平臺(tái)2014年度與公司沒有業(yè)務(wù)合作關(guān)係,其進(jìn)貨渠道無從知曉。如存在侵犯劍南春智慧財(cái)産權(quán)的情形,公司將依法維權(quán)。

　　11月6日,國(guó)酒茅臺(tái)(貴州仁懷)行銷有限公司官方稱:近期,有電商平臺(tái)以低於出廠價(jià)的價(jià)格銷售貴州茅臺(tái)酒,對(duì)部分電商平臺(tái)的低價(jià)傾銷行為,我們正通過相關(guān)部門依法維權(quán)。

　　據(jù)了解,各大酒廠今年未有一家與酒類電商合作,各酒類電商大都從傳統(tǒng)經(jīng)銷商處進(jìn)貨。

　　對(duì)於各大酒廠的明確反對(duì),1919直供負(fù)責(zé)人表示:廠家的態(tài)度可以理解,因?yàn)榈蛢r(jià)銷售導(dǎo)致出廠價(jià)與零售價(jià)倒掛,傳統(tǒng)經(jīng)銷商受到影響,會(huì)給酒廠施壓,阻止電商降價(jià)。

　　白酒行銷專家晉玉峰表示,這種促銷對(duì)茅臺(tái)影響不大,但對(duì)其他酒企就不一樣了,“價(jià)格下去就有可能上不來了,會(huì)對(duì)二線品牌、區(qū)域品牌衝擊很大”。